科技猎放弃奢侈品电商定位 走秀网转型海外品牌商城
核心提示：走秀网预计将在今年二季度与三季度之间盈利。3月中，深圳，走秀网ceo纪文泓在接受本报记者独家专访时透露。
走秀网预计将在今年二季度与三季度之间盈利。3月中，深圳，走秀网ceo纪文泓在接受本报记者独家专访时透露。
“服务提供商模式在2010年已经基本确定，但我们其实也在检讨自己：为什么过去不说。”纪文泓指出，“一方面是商业机密的考虑，另外我们在海外其实说得比较多，因为供应链上游在那里。但现在，我们已经不是太介意，因为实力在那里，告诉大家我们在干什么这件事已经不重要。”
2012年仿佛中国电子商务公司的一个分水岭年。分水岭的意思是：电商集体从2011年的资本狂热中解套；其次，出现更多差异化竞争。其中走秀网又是比较典型的一个，相当于是独创了一种新模式。
此外2008年创立伊始，走秀曾一度被认为是奢侈品网站，但目前定位已经不是奢侈品，而是中高端女性商品平台，主要销售海外品牌。截至目前，走秀网获得包括ebay、韩国最大综合在线购物平台gmarket、美国潮电商karmaloop三家平台商在内的50家左右的品牌或平台授权。
对走秀网的追问至少有三个：第一，其原来的奢侈品定位如何被验证为“错”？第二，新定位在供应链上游及商业模式方面运转如何。第三，走秀网与ebay的关系。有一种说法是：双方始于去年11月的合作并不简单，ebay有可能已向走秀注资千万美金级别。
记者注意到：这几日美国正在举行的“ebay美国全球投资人/分析师大会”上，《ebay参与走秀网将全球风格带向中国市场》被ebay列为是其过去一年5条要闻中的头条要闻。而目前走秀官网的“ebay秀价格全线直降”活动，其物品价格已相当ebay美国当地销售价格。
换句话说，消费者在走秀官网购买这些ebay物品时，似乎没有产生国际运费和关税。来自第三方电商圈人士的猜测：这很有可能是ebay为获取中国市场用户的“特殊让利行为”。
抛弃奢侈品定位
“2008年开始，我们更多想法是在奢侈品，因为我们认为奢侈品在中国会有一个很大的需求和发展，”纪文泓透露，“但经过那两年，我们意识到会有一些问题。”
纪用“肤浅”来形容过去的这种认识。所谓“肤浅”的意思是指：单凭手中资源获得的奢侈品价格折扣，就可以撬动这个市场。
“但最终发现，我们对上游和下游的理解都不够。”纪文泓说。
上游的问题在于：尽管走秀网的资源包括全球奢侈品品牌经销商，但似乎不等于货源稳定。
“因为实际上你会发现，最好卖的或者市场上最经典的东西，可能实际情况你是拿不到的。你在网上能卖的东西，可能会是一些过季的物品。”纪文泓透露，“就是你很难获得一个完整的供应，这不是一种可以通吃全部的方式。”
2010年利弊权衡下，纪文泓对上游供应链的判断是：实际上会受到一个很大的制约，空间难有无限增长。
而消费者下游，同样存在受限问题。
“因为用户其实不会不断重复购买奢侈品，这就会使你这个网站看上去可能客单价很高，但同样可能你每一次去获取新用户的成本也很高。”纪文泓透露：这种状况一直延续到2010年：“之后我的判断是，虽然整个奢侈品市场看上去很大，但实际上这个市场很小。”
随即走秀网将身躯“下沉”，方向仍是做全球商品，但开始往时尚领域靠，而不是往最贵的地方靠。
走秀网预计将在今年二季度与三季度之间盈利。3月中，深圳，走秀网ceo纪文泓在接受本报记者独家专访时透露。
“服务提供商模式在2010年已经基本确定，但我们其实也在检讨自己：为什么过去不说。”纪文泓指出，“一方面是商业机密的考虑，另外我们在海外其实说得比较多，因为供应链上游在那里。但现在，我们已经不是太介意，因为实力在那里，告诉大家我们在干什么这件事已经不重要。”
2012年仿佛中国电子商务公司的一个分水岭年。分水岭的意思是：电商集体从2011年的资本狂热中解套；其次，出现更多差异化竞争。其中走秀网又是比较典型的一个，相当于是独创了一种新模式。
此外2008年创立伊始，走秀曾一度被认为是奢侈品网站，但目前定位已经不是奢侈品，而是中高端女性商品平台，主要销售海外品牌。截至目前，走秀网获得包括ebay、韩国最大综合在线购物平台gmarket、美国潮电商karmaloop三家平台商在内的50家左右的品牌或平台授权。
对走秀网的追问至少有三个：第一，其原来的奢侈品定位如何被验证为“错”？第二，新定位在供应链上游及商业模式方面运转如何。第三，走秀网与ebay的关系。有一种说法是：双方始于去年11月的合作并不简单，ebay有可能已向走秀注资千万美金级别。
记者注意到：这几日美国正在举行的“ebay美国全球投资人/分析师大会”上，《ebay参与走秀网将全球风格带向中国市场》被ebay列为是其过去一年5条要闻中的头条要闻。而目前走秀官网的“ebay秀价格全线直降”活动，其物品价格已相当ebay美国当地销售价格。
换句话说，消费者在走秀官网购买这些ebay物品时，似乎没有产生国际运费和关税。来自第三方电商圈人士的猜测：这很有可能是ebay为获取中国市场用户的“特殊让利行为”。
抛弃奢侈品定位
“2008年开始，我们更多想法是在奢侈品，因为我们认为奢侈品在中国会有一个很大的需求和发展，”纪文泓透露，“但经过那两年，我们意识到会有一些问题。”
纪用“肤浅”来形容过去的这种认识。所谓“肤浅”的意思是指：单凭手中资源获得的奢侈品价格折扣，就可以撬动这个市场。
“但最终发现，我们对上游和下游的理解都不够。”纪文泓说。
上游的问题在于：尽管走秀网的资源包括全球奢侈品品牌经销商，但似乎不等于货源稳定。
“因为实际上你会发现，最好卖的或者市场上最经典的东西，可能实际情况你是拿不到的。你在网上能卖的东西，可能会是一些过季的物品。”纪文泓透露，“就是你很难获得一个完整的供应，这不是一种可以通吃全部的方式。”
2010年利弊权衡下，纪文泓对上游供应链的判断是：实际上会受到一个很大的制约，空间难有无限增长。
而消费者下游，同样存在受限问题。
“因为用户其实不会不断重复购买奢侈品，这就会使你这个网站看上去可能客单价很高，但同样可能你每一次去获取新用户的成本也很高。”纪文泓透露：这种状况一直延续到2010年：“之后我的判断是，虽然整个奢侈品市场看上去很大，但实际上这个市场很小。”
随即走秀网将身躯“下沉”，方向仍是做全球商品，但开始往时尚领域靠，而不是往最贵的地方靠。
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标签：走秀网 | 奢侈品
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