敦煌网CEO王树彤：外贸电商风景这边独好 已形成成熟集交易

　　投资界8月28日消息，2013派代年会在北京新云南皇冠假日 酒店 举行。 敦煌网 CEO 王树 彤在会上表示，外贸 电子商务 已经形成了非常成熟的集交易， 物流 ，支付， 金融 ，以及风险控制营销等等一套成熟产业链，中国制造的产品可以在一周之内销往全球200多个国家，几万个城市。

　　 以下为演讲实录：

　　 王树 彤：各位电商圈的朋友们大家上午好，刚才听了老朋友国庆的演讲，我们在卓越网和 当当网 一块打拼和奋斗过。国庆非常调侃，说相声的口气给大家讲了讲内贸电商那些事。在中国 电子商务 是百花齐放的产业，我也想跟大家分享电子商务在外贸这个领域里面他的发展趋势和现在的一些新的玩法。

　　刚才主持人也介绍了，说到外贸电子商务这也是一个将近10年，说来8，9年的发展历程，我想到外贸电子商务最开始在2004年，我知道在座可能好多人开始进入到电商领域，当时淘宝在市场上激战，卓越网在2004年被亚马逊全盘收购，2004年 阿里巴巴 黄叶(音) B2B 模式是一个如火如荼的时代，2004年离开卓越网我就有一个梦想，能不能够把电子商务用在传统的大外贸里，能不能去实现全流程的外贸电子商务。当然今天这个以交易为核心的全流程的外贸电子商务已经成为这个产业的大势所趋。2004年我有这个想法的时候可以说是一种天方夜谭，全球没有人这么干过，我当时在这个圈里跟 互联网 的朋友们，投资圈的朋友们，包括做传统外贸的朋友们谈，电商进入到外贸领域时非常的不靠谱，2013年整个电子商务外贸产业领域里面已经形成了 敦煌网 为代表的平台型企业，服务成千上万的网商，也包括外贸电商的平台，大家已经成功的上市，垂直在某一个领域，特定的国家市场。今天这个市场我们已经看到就像刚才哈总第一节讲到，有点像中国内贸电商2007年到2008年总盘子差不多100多亿美金各方面的产业基础，业态，商业模式正在开始形成，蓬勃，希望的发展。

　　到今天外贸电子商务已经形成了非常成熟的集交易， 物流 ，支付， 金融 ，以及风险控制营销等等一套成熟产业链，中国制造的产品可以在一周之内销往全球200多个国家，几万个城市。

我一直在说最近一些外贸电商大会上，我在跟内贸电商的激战，外贸电商有点像风景这边独好，我想可能外贸电子商务这个市场是一个非常巨大的市场，面向全球 200多个国家，非常多的品类，今天大家还没有形成非常激烈的价格竞争，相对来说在外贸电商里的网商，这些平台大家普遍盈利性还是非常不错，能够比较专注到产品和平台上。我最近看了一个数据，外贸电商利润空间美国婚纱协会，谈到美国的婚纱一件平均价格在1187美金，今天在中国实际上大家看到的婚纱不过 200，300美金，这是其中一个例子，基本代表了中国制造的产品在海外市场上拥有了非常大的价格空间。

我也想今天非常简要的给大家介绍一下敦煌网，行业的数据分享在外贸电子商务这个产业他的趋势，他的走向，我觉得值得啊，如果大家思考进入外贸电子商务产业的时候，我觉得可以对自己业务有下面的思考和启发。第一我们看到外贸电子商务的品类的发展越来越呈现一种多元化的发展，我记得前几年大家对外贸电子上的评价有那么几个标签，牢牢印在外贸电子商务领域下，一个是认为天上云标准化的产品，小包，快递的方式，小额的交易平台，今天我们已经看到不管是我们所说的消费类的产品，我们看到一些大件的，这个已经很不稀奇了，像有一些非常重的容纳5000多个鸡蛋 的大型孵蛋器，非常时尚类的产品，都开始在平台上走向全球每一个角落。

第二个经过 8，9年外贸电子商务的发展，海外这些市场对在网上采购中国制造的产品，这样的认同度其实疑窦是越来越高，举个例子今年上半年从海外的流量翻了一番，订单数增长80%，我们也看到从去年我们大于2000美元订单增长53%，交易额增长9%，特别是一些国家制造网上采购接受程度非常之高。

第三全球化对接全球的采购上，移动和社区化变得越来越重要，我们发现在这里深度挖掘空间也非常的巨大，在去年12月份我们的移动平台带来的流量，带来的订单占到我们平台的25%，26%，今年一季度就已经占到我们整体流量的30%，我想这都是大家能够深入挖掘的海外的空间。

　　还有令人非常振奋的，不仅是在主流的，欧美市场，今天看到的 新兴市场 快速的崛起，他们的特点，有些国家像俄罗斯，这种叫天寒地广，又没有相应丰富的消费类的产品，所以这些市场正在以他快速的电子商务的发展，急缺货源的产品给中国的电子商务带来非常广阔的机会。另外我还想告诉大家，今天的全球的贸易在发生了深刻的变革，他的面貌已经不是我们大家过去所想象的集装箱式的生意，我们发现在 互联网 ，电子商务不断发展的20年期间，在全球催生了一批国际化，新生类的买家产品，在这里我想一一说明从我们平台上数据看到国外中小采购商，他们各自在什么样的领域，他们关注什么样的产品，他们的采购特性。我想说的就是今天的这种全球贸易在以这样一种悄然变革的方式，一种新兴国际上采购力量，怎么样对接这样一种机会，他们非常在意中国性价比高的产品，在意快速丰富产品的推出，在意中国诚信产品的形象，怎么样对接新生代庞大买家的采购力量。

　　去年我们非常明显的感受到整个中国外贸电子商务的市场在撬动主力军，中国整个传统贸易的业态，工厂，贸易公司在快速的崛起。其实就在两三年以前，我们经常跑的地方跟这些企业谈外贸电子商务，那个时候我觉得你不管磨破嘴皮子，对自己还是遥不可及，到今天妨碍一夜之间，这些传统的外贸公司他们谈的非常专业了，谈到一开始自建网站还是利益平台，怎么样做各种组合的海外营销，我从批发开始做， 零售 开始做谁给我解决海外仓库物流的问题。今天也在发生变化，从早年间，就像当年在淘宝上的网商，通过跟客户一线的接触，他们拿到了大量客户直接一线的反馈信息，他们可以设计自己的产品，他们可以反向要求工厂的制造和加工，今天看到淘第一桶金网商，他们已 经开 始注重小儿美的品牌，注重反向收购工厂，有些企业严谨到行业服务类的厂商，外贸电子商务我们看到的，整个产业链的，送水，送电的，送煤气的，天生为产品做翻译，营销，看到产业链的第三方服务公司在雨后春笋一样崛起，这也和最近大家也意识到国家对于跨境电子商务，推动中国整个出口，传统产业转型升级上，开始出台一些非常强有力的推动政策。我代表中国在工商理事会很多机会接触到全球其他地区经济体代表。我想跟大家讲在外贸电子商务对中小企业服务的领域里面，中国公司还是非常骄傲的。我们其实没有在这个领域里面抄袭美国的模式，中国在自己的领域里面代表了领先的商业实践，中国有机会不仅仅凭借我们最大全球中小企业群，我们作为世界工厂这样的地位，我们也有机会在电子外贸平台上让中国的中小企业走上来销往全球世界各地。所以哈总讲的这是一个中国制造走向为中国制造的时代，这里面蕴藏的商机是值得我们在座大家可以非常思考，怎么样捕捉的一个商机。

敦煌网经过8，9年的积累，覆盖200多个国家，3万多个城市，我们也在服务国内100万的供应商，今天在敦煌网的平台上经过这么多年的积累，我们也形成了4大服务体系，包括平台的服务，包括海外的营销，国际供应链的服务，这里面除了物流，支付，包括信贷。

　　第四块也是在这个过程之中，我们不断建立了业界之间的诚信体系，这一套经过每年几百万的交易验证，也为敦煌网奠定了基础。我想今天一方面我们看到政府，看到企业在加快步伐，另一方面我们也感觉到在这个产业里面，尽管大家的意识已经到了，但是市场上，我们的人才还有巨大的缺口。可以说今天市场的主力军，向从事在线的外贸主力军还处在有货不会卖的境地，面对市场这样一个情况，我们在今年敦煌网推出来全面服务中国供应商的战略，可以说过去8，9年的积累，交易为核心的平台，我们向上，我们看到今天中国有越来越多的品牌企业想要去建立自己的国际化的品牌。他们知道我们已经不能在走联想， 华为 ，海尔的道路。大家一直都看到通过电子商务是一个更低成本，更快速度更高效率建立国际化品牌的通路。向上延伸我们敦煌网提出为品牌服务，建立一套包括海外营销，品牌建设，以及在线交易的解决方案。作为敦煌网我一直有一个梦想，因为我们代表了中国的商人，我们非常希望能够在电子商务的时代，改变中国商人在全球领域的这样的形象。大家认为我们是低价产品很次的形象，我们通过这样的品牌看到中国商人的诚信，我们的 物美 ，我们的价优。向下延伸敦煌网作为产业移动以来的创新者和引领者，我们也看到过去前端收费模式应该是一去不复返。刚才国庆谈到互联网思维，在互联网这个时代，我们要给传统的外贸的工厂和公司提供一个更低门槛，能够进入到电子商务这样一个渐进的方式。所以向下我们也推出了开放平台叫敦煌的信息港，第一我们颠覆了所有 B2B 的收费模式，我们提供免费的展示，免费的沟通等等，第二让我们传统企业按照自己阶段性的需求选择模块化的服务。所以来到敦煌网传统企业有3个路径，第一他可以走到敦煌平台上进行直接交易，第二也可以做线下交易选择其中的模块化服务。第三点也看到很多传承企业更加专注制造和生产，能把他们的货放到我们网货中心，尤其他平台的商户无论内贸，还是外贸帮他做销售。最近我们跟国家的很多地方，我们刚刚跟义乌签署了战略性的合作，帮助义乌把他们的货建立一个全球的中心。

也可以在下面有敦煌服务义站，经过8，9年的积累，在这里面形成一整套从头到尾供应链的服务，我们有营销，我们有交易，我们有支付，金融，培训，代理。当然这方面更多是来自于市场的第三方服务公司，我们希望是秉承一个开放，联盟共享的精神，在这个领域里面各思所长，互相发展，希望我们的商户对接 到第三方的服务公司，通过自己的专业的服务找到更多货源，更多的客户群体。这就有点像在古代丝绸之路的敦煌驿站，找到通关文件，兑换西出的道路，可以找到需要的东西。

敦煌网从创始第一天，我们就立下了这样一个使命，促进全球通商，成就创业梦想。所以这是一条其实蛮漫长，坎坷的路，我们今天赶上一个非常好的时代，这是一个非常大的市场，对于我们来说是真正有无穷创新的机会，希望跟电商圈的朋友们继续努力，就像邢总的那句话实现我们各自的梦想，活出我们的精彩。