马云及其阿里巴巴 老牌“金庸迷”如何折腾起“西湖论剑”

“一声芝麻开门，沉重的石洞门缓缓开启，里面珍宝熠熠生辉。这虽是天方夜谭里的事，但一位中国企业家正将之变成现实。”

　　 马云 第一次听说 互联网 是在1994年年底，那时候的 马云 还在杭州电子工业学院教书，除此之外还做外办主任。对于宁静的校园生活，马云就是觉得弊得慌。1994年整整一年，马云都在想如何离开学校，他觉得自己已经30岁了，再不干点什么的话一辈就这么过去了。90年代中期下海经商早已经不是什么新名词了，马云也想去做一家公司。他当时的心态，是不管做什么公司，只要有一个行业他就一定要跳下去。

　　马云有一个外籍教师叫比尔，美国西雅图人，比尔回了趟美国后，给马云讲起了 互联网 。马云觉得这是一个新东西，他听得比说的人还激动，但没什么行动。

到了1995年，马云才真跳离了校园，但不是办企业，更不是做互联网，而是跑去美国帮别人收账了。也就是那次收账，马云碰上了美国黑社会、遇上了杀手，也爱上了互联网。

　 中国黄页

在美国，马云去拉斯维加斯赌了一把，手气不错，用25美分就在老虎机上赢了六百美金，这六百美金成为马云走上互联网道路的第一笔天使资金，后来跟随马云走南闯北好几年的电脑就是花这600美金买的。

马云现在最喜欢的城市第一是杭州，第二是西雅图。杭州是马云出生、求学、立业的地方，而在西雅图，马云爱上了互联网。

马云在西雅图的第一次Internet亲密接触，是在一家做ISP的公司，叫什么已经想不起来了，只记得很简陋，两间小得不能再小的办公室里，猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。当时马云连电脑都不敢碰，要等别人说“不要紧，你就用吧！”。

马云在键盘上敲了“beer”，呼的一下，屏幕上弹出了德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒……，一排排的Beer，但就是没有中国啤酒，接着马云又试了“Chinese”，但是Yahoo竟然出来个“NoData”，再查整个Internet上还真是没有相关“Chinese”的Data。

中国是占世界上人口四分之一的大国，一跺脚地球抖三抖的大国啊，在互联网上竟然没有Chinese！这让马云很惊奇，也很难受，就在那一刻，不懂网络的马云决定在中国建一个互联网公司，于是他就跟那家美国公司讲：我们合作，你在美国负责技术，我回国内去做。

马云一回国就请了朋友到家里聚会，都是平时玩的最好的，一共24人，马云宣布了两件事：辞职、做网站。马云讲了2个小时，大家都没有听清楚，马云自己也不清楚都讲了什么东西。讲完之后24个人当中有23个人说互联网太先进了，劝马云别往里面扎，万一出不来怎么办？你开酒吧、开饭店、就是办个夜校都一定行，但就是不要干这个什么“英特耐特”。

　　马云不顾绝大多数人意见创办的网站就是“中国黄页”。“中国黄页”前期的投入，是马云自己拿出了六、七千，又从妹夫、妹妹那儿借来一些，东拼西凑了2万，然后再将 家具 差不多都卖光了，攒齐了必须的10万本钱。然后马云、马云的太太、马云大学同学何一兵三个人，只租一间房间当办公室，只用了一台电脑（马云从美国带回来的那台486），靠一块钱一块钱数着花付完房租后剩下的5000元，创办了中国黄页，在1995年5月挂上了真正的Internet,刷新了中国互联网史上第一个 B2B 的网页。

马云事后形容自己的创举，用的是“盲人骑瞎虎”，是一点儿都不知道Internet是要吃人、吃钱的！

中国黄页的主要业务是给企业做网站，具体的做法是先艰难地说服企业提交产品样本，然后由马云寄到美国，在美国做好Homepage后放到网上，并打印一份给国内的企业。当时全中国没几个知道互联网是什么东西，马云做得很凄苦，就跟骗子似的。不认识的人不好骗，马云便“兔子先吃窝边草”，拿朋友开场，靠多年来在朋友中的信用，朋友们虽觉得互联网这事儿挺玄，但冲着马云，就做了。

第一个客户是杭州一个四星级宾馆，马云的朋友何向阳，冲着马云这个人，冲着马云嘴皮上的功夫，把活儿给下来了。当时利润不高，大头都叫美国那边做网页的人拿去了，美国那边动动键盘要60%的分成，12000元，马云几个人累死累活白天黑夜沾客户才拿8000块。Cash教育得马云立刻就感觉到了核心技术对盈利的重要性，毫不迟疑招了一个会做网页的人自己做。

为了学习马云下载了一个美国的网页，他花了三个半小时，亲身体验了什么叫网速太慢，全中国就24K。

　 第一次失败

　　中国黄页在一夜之间冒出来了许多“敌人”，包括 田溯宁 的亚信、杭州电信这样的重量级对手。亚信差点成了中国黄页的死敌，幸好 田溯宁 觉得做这块不但与中国黄页比没有优势，就是与杭州电信比也说不清鹿死谁手，于是就退出来了。剩下的就是一家：杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万；这也是一场你死我活的战争，杭州就这么大一个庙，容不下两个和尚。杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云一样都没有。不仅企业，就是老百姓，也觉得马云是非正规军、是游击队，最多也就一土八路，没人肯信他们。

杭州电信为了利用中国黄页(chinapage.com)已有的名声，做了一个名字很近的网站chinesepage.com，也叫“中国黄页”，分割马云们的“中国黄页”的市场。

马云为了活下去，马云与杭州电信牵手了，1996年3月份，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份，杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。

马云的中国黄页1995年亏了点，1996年年底，就有了700万人民币的营业额，到了1997年，网络也开始热起来了，马云当了两年先锋，互联网在中国终于有了一定的局面，但就在这时，马云与杭州电信的合作出了问题，合作方相互之间争来争去，大家开始情绪激动地处事，先是何一兵要辞职，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也要辞职了，动静大到了《人民日报》的记者来过问这事儿。为了中国黄页的前途，各方面都想马云回去，但马云心里委屈，觉得自己真不容易，打南打北打到头没自己的地儿了！执意要走。

马云走是走了，心里还一直留着“中国黄页”这个自己一手养大的孩子，就在离去之即，马云还在与人讨论“中国黄页”下一步如何走；就是面对着哭着闹着要跟马云一起走的属下，也还是硬起心肠说：不行，你们走了中国黄页怎么办？自己拥有的21%中国黄页的股份，马云也都全部送给了一起创业的员工，只为让他们能为自己好好耕耘，好好收获。

　　 北漂

马云去北京是件很偶然的事。“中国黄页”曾跟浙江省合作，搞了个“金格工程”，出来之后引起了很大的哄动，连美国参议院都发来了贺电，祝贺中国政府上网。马云当时正愁无名，想借这事儿给炒一下，1995年12月份马云到北京，将一些文章也带到北京，请朋友找找关系看能不能帮着发表。

　　1995年初还没有媒体敢大张旗鼓地谈互联网，除非头儿是一个特有魄力的人。马云有个朋友认识《北京青年报》的一个司机，就给了他500元钱，只要有媒体发表，那么钱就是他的。这人也真有办法，不久《中 国贸 易报》头版出了其中的一篇文章。这事儿完了之后马云认识了他们的头，两人相约一起谈谈。开始马云没敢提互联网，怕别人不懂导致冷场，没想到一谈就是两天两夜，越谈越投机，对方拍着胸口说：我支持你，过一段时间我搞一个活动，请一些编辑、记者朋友过来，你们见见面。

那时候各种报纸都在报道的是当时最红的牟其中，马云是个小角色，要想在媒体上露一次脸得费很多周折。1个月后马云出了3万元钱，在北京外经贸部隔壁的“长安”俱乐部搞了个聚会，请了30多位记者、编辑。一大清早马云就开始安装两台从杭州带过来的台式电脑，网速太慢，没办法联网，马云就将内容拷到硬盘上。马云讲了两个小时，觉得自己讲得很精彩，也讲得很累。

记者、编辑们来了又走了，北京没人把他们当回事儿，曲终人散之后的马云孤独极了。但就在那天马云对同伴说：总有一天我们要理直气壮地来到北京。其实马云的心情也很沮丧，只是不想说。

当时的一些工程院院士不看好网络的前景，说网络太先进了，不适合中国的国情，信息高速公路离中国太远。在马云看来，这纯粹是无稽之谈、荒谬透顶。马云有次在《人民日报》讲课的时候很紧张、很激动的说：对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有一次机会了，对处于劣势的我们来说进攻是最好的防守……

听完马云讲完课之后，时任《人民日报》秘书长的范敬宜觉得政府上网是一种必须，第二天就打报告给中央，申请让《人民日报》上网，没多长时间就给批下来了。直到这时，马云在北京才摆脱了失业者的身份：做《人民日报》的上网工程，这是一件大事，中央电视台、东方时空都做了报道。

但北漂的日子并不惬意，马云干得倒是很多，几乎所有的媒体都做完了，但就是没有赚到1分钱。《人民日报》对他蛮不错，把从北京到杭州之间来来去去的车票给付了，其他单位简直是亏着做。为了省钱，晚上睡朋友的办公室，早上吃麦当劳，晚上吃麦当劳，这种日子马云过了一年，结果留下了后遗症：一见到麦当劳就恶心，就想吐！

　 再见EDI中心

马云离开中国黄页，外经贸部对马云说：到北京来吧，来这儿你能干得更好！就这样，马云带了5个年轻人又到了北京。马云在北京租了一个不到20平方米的小房间，没日没夜的干活，给外经贸部做站点，让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位。

　　马云当时做得不错，外经贸部另立一家公司：EDI（中国国际 电子商务 ）中心，由马云组建、管理，马云占30%的股份、外经贸部占70%的股份，但实际上马云一个月就几千元的工资，其他什么也没有。

时间一长马云发现很多事在政府的编制里很难做，存在着许多说不清的问题。当时人们都说马云与外经贸部的合作是中国的“梦之队”，但事实上是怎么一回事谁也不清楚。

怎么办？马云天天思量。

　　留在北京吗？机会倒是有，比如 新浪 和 雅虎 都希望马云去加盟，但马云发现北京的网络太浮躁，在这里面很难做成一件事；还在企业里面吗？马云已经受够了；马云还觉得中国的网络形式已经在开始发生变化，全世界互联网高潮马上就要到来，留在政府里对不起这千载难逢的良机。想来想去，马云觉得还是南下。

　　1997年，就在 丁磊 带着 网易 北上的那天，马云却着自己的队伍南下回了杭州。