真顺合伙人孔毅访美随笔:中美B2B创业公司差异巨大 中国企业服务更有颠覆性

　　 前言：这次美国企业考察之行，是在英途（一个连接中国创业者和美国公司的平台）的组织下，一周的收获，不仅仅是来美国看了10几家企业服务公司，也有这些 同行 的优秀伙伴， 三五互联 ， 腾讯 ，阿里、用友；以及很多投资基金，真顺、中信、源码、元璟，宽带等。

　　在国航飞机的轰鸣声中，旧 金山 的机场在空中越来越小，我的第2次美国之行结束了。这一次分开，有了离别之情，也第一次想到，原来的美国是美丽之国的意思，永远湛蓝的天空、深秋的怒放的黄叶，在起伏的小山的一个一个安静温暖的别墅，还有在硅谷悠闲自得地创业者，不仅仅是原来印象中老牌帝国主义，四处插手挑起战争的恶劣形象，而是一个干净自由的国度，我开始喜欢美国。

这次商务出游是对美国企业服务的公司的考察，差不多看了10多家美国的企业服务公司，包括：最传统的网络企业服务域名提供商GODADDY，服务1200万的个人级别企业用户，价值50亿美元，对应中国公司就是万网。最热门2B公司saleforce，销售额60亿美元，相当于中国的分享逍客;还有典型的saas管理的公司，就是帮助媒体或者其他软件公司从一次性收入转型到租用或者分期付费。还有仅仅有5000个用户，也许就是500个企业客户的，也以3.9亿美元的价格卖出去的客户关系管理SalesforceIQ。

　　 中美B2B差异巨大

　　总体来说，虽然美国的这类公司一个一个市值巨大，但基本还是基于企业管理功能的创新，或者说以前企业的财务、CRM等产品的移动或者网络版本。跟国内现在最火热的B2B创业，或者真顺系列，基于供应链管理的公司有个巨大的差别。中国的流 通领 域效率低，批发市场林立，零售产品销售能力弱，于是乎，无论是形成对中国中小化工企业服务的化工塑料现货市场的找塑料，还是希望完成从昆明田间地头的鲜花种植基地，到北京鲜花小店,从产品生产、流通和销售，的价格和质量重塑和管理。这一点来讲，中国这类企业服务更有颠覆性，是对传统行业的效率的巨大提升，也对于亚洲等发展中国家都有与启示的意义。

　　 人生就是在不停的美景的奔跑

　　是我在海边跑步的真实感觉，也是在一个途友在阿迪达斯一样的照片冲击下突发的灵感。我们人生中一段一段上班，创业，不也是在不同的人生阶段做自己喜欢的事情，也是在不断奔跑。来到美国的第二天，我们一行6人，在清晨6点，围绕的旧 金山 的一段海湾开始了晨练，我第一次理解为什么美国人民喜欢跑步，在碧空如洗的天空下，海鸟在平静微澜的大海上嬉戏着，一段木桥，一个山坡，一个擦肩而过的马尾少女，2个垂钓的老者，无不倾诉着生活的乐趣与美。我多么期望，我们的祖国啥时没有雾霾，回归到水墨中国。