全球最大的约会公司要上市了！深扒互联网约会这门生意：42％用户都不是单身

全球最大的约会公司要上市了。

　　在本月中旬，Match Group 集团从 IAC 集团中拆分，并递交了上市申请。 而 Match Group 就是目前美国最大的在线约会公司，旗下有“看脸社交” Tinder 应用、老牌约会网站 Match.com，美国最大的相亲网站 OKCupid 等等。这些产品包含了 38 种语言，覆盖了超过 190 个国家，占据了美国 22% 的市场份额，每年的营收已经达到了 10 亿美元。

　　当 Match Group 打开账本公开约会数据，两个在美国上市的中国约会互联网公司 陌陌 和世纪佳缘已经宣布要从纳斯达克退市回 A 股上市。不过它们还没来得及走，还在继续公布财务信息，这让我们有机会看看约会这个生意在中国和美国究竟是怎样一个状态。

到底有多少人在网上约会？

统计数据显示，美国已经有 38% 的单身成年人在互联网上找约会对象，而在中国，这个数字也已经达到 10 %。而帮人找约会对象这件事情，一直被认为互联网产品的刚需，从来没有冷门过。

　　根据 Match Group 招股书提供的数字，他们旗下的产品已经有 5900 万活跃用户，付费用户达到 470 万人。而国内的约会应用，光是 陌陌 的月活跃用户数就达到了 7840 万，世纪佳缘的活跃用户数则是 550 万。

现在，在网上认识另外一半这事情也变得稀疏平常，不像 90 年代时候的充满魔法和浪漫的感觉，也没有像 10 年前的 QQ 时代那么极端不靠谱。

在线约会服务，是怎样从婚介所变成现在这样的？

但在互联网成为生活标配之前，做这块生意的是实体的婚姻介绍所，还有先跟你外婆或者舅妈攀上关系的个人红娘。

而在 PC 互联网时代，这种找对象的模式，也只是把婚姻介绍所搬到网上来而已。从在美国 90 年代就开始红的 Match.com，到国内的世纪佳缘和百合网，都是大量收集求约者的个人细节信息，然后通过人工筛选或者计算机算法将人配对起来，模式和传统的婚姻介绍所十分没有什么区别。

在智能手机普及后，交流已经成为随时随地就能展开的事；有了内置的 GPS ，把寻找心仪对象的范围锁定在附近有限的距离也不麻烦。于是诸如微信“附近的人”的功能便成了各类社交应用里的标配。

　　2011 年的陌陌就是这样红起来的。当时，他们可以基于地理位置找到附近的陌生人，所以被称为“约炮神器”。尽管这是陌陌高管在后期一直想要摆脱的糟糕名声，但这个名号，曾经也给陌陌带来了大量的用户。根据 IT 桔子的数据我们做了统计分析，在 2011 年陌陌上线后，社交类产品曾出现过一个增长 高峰 ：

这也是约会应用Tinder 爆红的原因，它把找约会对象的行为成本降到最低：Tinder 自动推送附近的人，看顺眼的右滑，不喜欢的往左滑，两个互相喜欢的用户就可以进入私信，继续约下去了。而作为一个用户，你无须填写各种详细资料，只需要在手机上用自己的 Facebook 账号登陆就可以了。

Tinder 还把约会游戏化了。例如，要想获得对方的青睐，除了被动等待对方向你发送“赞”（like）外，用户也可以点击“超赞”（super like）直接向对方表露自己的倾慕之情。但不管是“赞”还是“超赞”，每天能使用的次数都是有限的。一旦用完，就需要等待一个像游戏里那样的“技能冷却”过程，很好玩。

据 Match Group 在 2014 年的公开数据表示，Tinder 当时就拥有 5 千万的活跃用户。而且这些用户的参与度也相当惊人，平均每天要打开 Tinder 11 次。每一次，女性平均都要花 8.5 分钟，而男性则为 7.2 分钟。

“传统的交友网站都坚守一个理念，那就是你必须按标准填写个人资料，才能获得完美的匹配。它们太费时了。”另一个交友应用 Happn 的公关主管 Marie Cosnard 表示。“ Tinder 是一场革命，它向我们展示了靠快速滑动屏幕也可能成功。”

　　美国西北大学 Eli J. Finkel 的一篇论文中指出：“网上约会为一些人创造了难以在其他途径接触的机会。这也产生了 新浪 漫主义诞生的可能。”

约会生意可以从每个用户上赚多少钱？

据 Match Group 的招股书透露，其每月活跃用户已达到了 5900 万，其中付费用户就有 470 万。

而 2015 年上半年，Match Group 营收达到了 4.8 亿美元。也就是说平均每位用户这半年里就要为 Match Group 的收入贡献 8.13 美元（约合人民币 51.2 元）。

相比之下，用户在陌陌上的花费就要少多了，上半年平均每位用户仅花了 0.73 美元（约合人民币 4.5 元）。这个主打陌生人约会的网站，尽管上半年净营收已达到 5710 万美元，但其活跃用户数也达到了 7800 万以上。

中国互联网用户的钱不如美国好赚是常识。但相亲是例外。

就世纪佳缘第一、二季财报来看，上半年平均每位用户在这家网站上就要花费 10.6 美元（约合人民币 66.8 元）。

　　约会应用尝试了各种赚 钱方 法，结果发现最赚钱的还是会员费

Match Group 在如何通过在线配对赚钱这个问题，已经探索了许多年了。像它在 1999 年收购的 Match.com 在1995 年就已经成立了。那时候，整个互联网产业还处在一个起步阶段。

作为一个在线约会的领域里元老级的网站，Match.com 靠的就是它所开创的收取“沟通费”的模式。具体来说，就是当用户发现到中意对象时，需要向网站支付的一笔用来查看对方详细信息，和建立联系的费用。如果用户想要接触更多的对象，就会一次性按月购买它的会员服务了。

继 Match.com 之后，像国内的珍爱、世纪佳缘网的会员费也都是如此。而百合网也是直到今年 5 月才开始取消这一模式。实际上，信息不对称就是它们赚钱的来源。这和传统的中介也没有什么区别。

尽管 Tinder 也还是通过每月收取用户 9.9 美元的会员费赚钱，但和 Match.com 已经有所不同，这个名为 Tinder Plus 的服务实际上是一种增值服务。

　　具体来说，使用 Tinder Plus 用户首先可以不必再看广告。然后，它也允许用户反悔，一旦用户改变心意，就可以重新找回上一个划掉的推荐对象。这对于免费用户可以不行。 而且，它终于突破了地理位置的限制，允许用户在全世界范围内搜索对象。最后，用户也能有更多的机会发送“喜爱”和“超爱”了。目前这一收入就已占到了其营收的 89％ ，可见用户对其的欢迎程度。

尽管有些传统，但这种按月付费的会员模式，依然是约会应用的主要的收入来源。目前，Tinder Plus 已占到了其营收的 89% ，可见用户对其的欢迎程度。与之类似，陌陌在今年上半年会员订阅收入也接近了 50% ，也最主要的收入类型。

不过这些约会产品也都还在探索更新的收入模式。比如 Tinder 自今年年初就尝试了原生广告作为切入点。也就是说，当用户在滑动中所发现的俊男靓女的照片，可能就是来自某个品牌的广告位而已。

除了 Tinder，Match 在今年的情人节就与星巴克合作，鼓励暧昧男女们一起喝拿铁吃司康饼；而专门为同性恋提供社交服务的 Grindr 也使用了类似的广告模式。

尽管这有时也会让一些用户感到失望，毕竟点开自己心仪的对象后，就立刻明白对方完全约不到，还是会产生受挫感。

像国内的陌陌也在尝试更多的业务。目前在其净营收中，除了 48.2 % 是会员订阅收入，移动游戏的导流也已占到了 25% ，此外还有  21.8% 的营销服务，和 4.9 % 的诸如表情包之类的增值产品。

至于世纪佳缘如今在尝试把自己的红娘业务放到线下，在第二季度里，其“一对一红娘服务”，也占到了其营收的 35%。但其在线的服务，例如沟通费、虚拟礼物之类，还是主要收入，占净营收的 63 %。