中国能不能产生类似SAP的软件公司？

　　 一、SAP创立

SAP创立于1972年，德国。

SAP的主要创始人来自IBM，德国的IBM，而且是博士学历出身、IBM德国的高管VP。

　　当时全世界都是以硬件销售为主，软件走的是 程序 员定制开发。当时的硬件以大型机为主，非常昂贵，只有大型企业才能用得起。

当时在IBM有两派声音：一派是觉得卖硬件多利索多赚钱，软件谁想做谁做，走集成模式就OK；一派认为IBM作为全球IT领导者，必须为客户提供解决方案，而且大型客户要的就是解决方案，否则客户孤零零买台大型机干嘛，所以这派的观点是IBM也要研发软件。当然大家知道了，是IBM在80年代末期大型主机不好卖了，郭士纳1993年上台才转型软件产业走软硬件一体化解决方案。但在1972年，大部分IBM人还是赞成IBM只做硬件，把各个企业需要的千奇百怪的应用软件需求放给生态合作伙伴。

而SAP的创始人觉得软件才是企业真正想要的价值，一台空的大型主机就如同一台没有音乐磁带的录音机没啥用处。而且他们在德国做了多个单子，发现客户当时需要的企业应用软件都有一定的相似性，他们认为可以提炼出一套软件产品。

于是他们就准备开干，他们早就搞定了一家客户关系，说你先等等，等我们出去开公司了你购买我们开发的软件。于是，这家公司就购买了IBM大型主机，SAP创建了，SAP的几个创始人就开始使用客户的主机进行编程。

　　要知道，1972年的德国，仍然是欧洲的工业强国，当时德国制造异常强大，生产制造管理非常复杂，也需要计算机 自动化 来简化。德国人也非常喜欢严谨的明确的流程制度规范。而且德国处于国家零碎的欧洲（当时还没有欧盟与欧元），每个国家的语言、税制、货币计量都不同。但德国的企业却需要在欧洲各个国家开展生意。

所以当时德国企业对流程制度规范固化，对跨国家的语言/税制/货币简化处理，对生产制造复杂工序管理需求非常强烈，德国企业有强大的买单能力，SAP正好应景产生。

这样的结果就是一开始就做对了：

SAP ERP做大型企业

SAP ERP售价高

SAP ERP擅长处理国际化业务

SAP ERP擅长处理生产制造

　　 二、SAP在美国

SAP往美国发展，是因为SAP的欧洲客户要在美国开展业务，于是SAP就顺便跟了过去。

但美国的套路和德国不一样。美国走的是全球供应链战略，美国来控制游戏规则、获取最大利益。哪个国家充当研发设计与品牌塑造国，哪个国家充当原料/能源提供国，哪个国家充当生产制造国，哪个国家充当倾销市场国，美国人玩的大，不像德国老老实实制造精密机床老老实实做顶尖制造。所以这也造成了美国本土Oracle产生的ERP擅长供应链管理却不擅长生产制造。所以，以生产制造为重心的企业建议采用SAP ERP，以采销供应链为重心的企业建议采用Oracle ERP。

也是因为美国的战略玩法，所以美国玩ERP不是买软件上软件用软件，而是以战略咨询流程咨询为切入先做企业流程重组或企业战略变革，最后才落地固化到ERP IT系统中。

而且美国有这么一条完整成熟的链条：家族产业托管基金-所有权和经营权分离-职业经理人-MBA商学院-经典管理模型教授研究-咨询顾问-ERP流程固化与数据透明。这条链，德国没有。这条链，中国更没有。

于是，SAP在美国的扩展的模式：主要以咨询公司引领，SAP ERP负责落地固化。

　　 三、SAP在中国

SAP进入中国，也是因为跟着德国公司美国公司这些客户顺便进入中国的。因为中国的改革开放，大力发展合资公司，或者到中国来做委托加工。

对于合资公司，往往是技术转移，但老外也鸡贼，不是把技术图纸单纯的转移，而是从产品图纸、产品生产设备、产品核心零部件、设备维护工程师、设备管理IT系统、生产管理IT系统，全套引入。对于委托加工，为了做到全球产业链控制，为了做到产供销联动，所以外国公司给中国发包，也要求中国代工企业上线ERP，和外国母公司连接在一起，这样老外就能在外国做到信息得知、流程管控。

后来，不少中国企业也长大了，但是由于历史原因，要么接受了外国的投资，要么不能在国内上市而需要在欧美股市上市，为了符合外国投资者的监管、国际审计惯例，所以也都上线了SAP ERP或Oracle ERP，主要使用财务模块，主要就是为了做外国上市财报和审计，就这个核心作用。

所以，要么是依赖外国订单、要么是依赖外国技术、要么是依赖外国资本、要么是想把生意做到外国，所以才需要上SAP ERP和Oracle ERP。

　　 四、中国能不能产生类似SAP的软件公司

依目前时间节点，我看不容易。因为大家都知道，产品都是逐步改进成熟的，不可能一开始一起步就横空出世很牛逼。所以势必刚开始时是很烂的。其实SAP在刚刚创业的时候产品也是很烂的，但是1972年ERP产品市场一片空白，而且德国企业需求非常强盛而且买单能力也超强，所以SAP ERP一开始能卖出去并且还能卖高价。但是现在中国，你让一个大型企业购买中国的一家创业公司的ERP来替换它现在使用的SAP或Oracle ERP，可能吗？不可能。你让一家创业公司的ERP卖的和SAP一样贵可能吗？也不可能。哪个老板和哪个CIO都不敢担这个历史责任。（当然，很多CIO选型SAP ERP就是私心里为了逃避未来可能的失败责任，反正我已经选型了世界上所谓的最好的ERP，咱们实施失败不是我选型失败，肯定是咱们自己不好，而不是SAP软件不对）。

那我们是否就悲观了？

不，我们是没法重复走一遍SAP当年的老路，但是我们有我们的历史机遇。那就是电子商务、产业链集群。

有什么样的消费者就有对等水平的产品制造提供商。中国制造企业很难自己主动升级改善，必须让消费者（给钱的人）倒逼，大家才愿意改进（能躺着赚钱谁想站着啊）。

恰好，中国现在处于消费升级的历史时期。我们终于拥有了所谓的一亿中产，可以形成能撼动产品制造商的影响力量了。

　　而且我国的电子商务在互联网风投的驱动下异军突起。有钱、有互联网聚合的巨大消费者用户人群流量、有强大的IT技术和自动化仓储物流技术、有强大的智能手机普及率、普及的4G和WIFI网络、普及的移动支付和互联网金融信贷。而且我国还有强大的丰饶甚至淤出来的日用消费品的生产制造（中国是全球日用消费品第一大国啊）。而且中国人口大量聚集在35mm等雨线以南、大量聚集在几大城市圈（华北 环渤海 、华东长三角、华南珠三角、西南成渝），而且区域生产制造集群非常明显。中国的仓储物流配送人口红利很强大、中国的卡车生产和电动自行车生产也很强大。中国的线下零售很薄弱。这样就造就了全球独一无二的 中国电子 商务盛况。

零售端的强大，就会倒逼生产制造。过去是生产制造出什么就卖什么。现在中国电商这么强大，势必要倒逼成消费者需要什么，中国电商就要求中国产品制造商生产什么。

所以在这种基础上，中国的企业ERP势必会一块块解耦。你看现在中国企业，基本已经把供应链、仓储物流配送、客服、销售渠道管理、订单管理、售后管理、MES、项目管理、人力资源管理都逐步从ERP中拆出来了，由更专业的独立软件来处理了。经典ERP，只主要使用财务模块了。

现在中国制造企业大多在积极探讨互联网+转型，尝试开展电商直销、B2B电商交易、产业链整合、产业网络服务平台、产业区域集群协同制造。这些业务的开展和IT系统的匹配，那么经典ERP会在不知不觉中都慢慢肢解了，而新一代的ERP，在电商、产业链、产业区域集群制造新业务中不断产生、打通，而形成。这属于中国的，独一无二的路径。

而且现在中国互联网也在纷纷杀入上游产业链、杀入线下，纷纷以新技术、新资本、巨大的消费者为要挟来重组中国传统产业链资源。

　　过去的ERP，大多是人手工录入，靠人在驱动流程往前走。现在是靠物联网传感器自动采集数据、靠人工智能视觉识别自动采集数据、靠智能产品智能设备自动采集数据、靠人工智能机器学习算法来做到 智慧 采购智慧选品智慧定价智慧仓储物流调度智慧供需资源匹配。也就是说，中国产生的ERP，是无形的，数据采集无形，数据展示在手机上，人只要做中间关键的一些确认 操作 。

过去的ERP专注的是一家企业的经营管理，最多也就是以一家龙头企业为中心打通产业上下游。而中国产生的下一代ERP，主要是以产业链服务平台为关键特征，这个产业链互联网络中有供应商、生产商、电商零售商、售后服务商、消费者，通过大数据来驱动供需自动最佳匹配。会有专门的产业链服务平台商出现，来提供订单运营、产业链资源整合、IT系统、数据沉淀和数据洞察分析，他们不是软件公司做ERP软件卖ERP软件，但是他们拥有比专业软件公司更庞大更强大的研发团队，他们的核心能力就是订单运营+IT平台+数据洞察。