体育版权囤积：变现难题靠豪赌粉丝经济，天价买小众赛事只为囤货

在“囤”现象系列报道第一篇《新模式涌动的在线音乐》中，我们谈到“tún”现象严重的音乐领域，已经出现了多种新模式以应对；而相比在线音乐领域，体育领域的“tún”现象也正在逐渐加重，这个领域是否也在压力之下迸发出了新的商业模式？

今天，我们来看看竞争激烈、正在“tún”货中的体育版权。

迎来市场化后，中国体育直播正处在最混乱、也是最精彩的时刻。

即便不谈英超、西甲等顶级赛事的权益之争，在冬奥的红利下，各种平时乏人关注的体育赛事也正处于被哄抢的状态。

　　一位行业公司高管告诉 网易 科技，就在前天一场非核心赛事的竞标会上，各家出价都堪称惨烈。“最终中标公司的开价是我们的20多倍”，他说，这种现状已与“理性”渐行渐远。

　　但疯狂背后总有热钱在支撑。无论是 万达 、云峰入股的乐视体育，还是苏宁力挺的 PPTV 体育等等，都在各自股东期待下，上演着一出出资本与资源大戏。

他们所押注的“体育全产业链条”，正随着版权囤积计划的实施苗头初显，即便离真正变现尚有不小距离。

　　 囤！囤！囤！

仍以行业内较为火热的乐视体育为例。

据最新数据，乐视体育目前拥有200余项比赛、共计10000多场版权赛事直播，项目涵盖欧冠、英超、意甲、意大利杯、西甲、西班牙国王杯、德甲、德国杯、法甲、德国国家队等顶级资源。

　　一位前乐视体育员工告诉 网易 科技，乐视体育目前只有300人左右，但版权资源的丰富程度令人咋舌，“假设只做简单的平均，相当于每个人要运作数个赛事，这直接导致了虽然一些顶级赛事在力推，但还有一些有潜力的项目由于资源匮乏无力顾及，无形中造成了版权浪费”。

　　这似乎已经是行业内较为普遍的现象。 PPTV 体育副总经理董砾解释称，由于体育赛事存在一个“二八法则”，即20%赛事享受着80%的关注度，80%的赛事分享剩下的20%，所以在资源相对紧缺的草莽期，各家都会选择将资源大幅倾斜给顶级赛事。

但被投入资源较少的小众赛事，随着整个市场的炒热，在报价上却没有和其关注度保持一致，屡屡出现天价。

一位行业人士告诉网易科技，非核心赛事的价格更多是备有重金的竞标公司抬起来的，即便很多中标公司买回去什么推广都不做，也不愿意赛事落在对手手上，“谁知道哪天这个赛事就火了呢，所以先囤起来再说”。

最终，小众赛事依旧流于小众，炒起来的只有面向竞标者的版权价，在用户端并没有关注度上的明显提升。同时，高额的版权费用，也提升了行业入局门槛，使得体育成为巨头的游戏，丧失了一些多元化发展的可能。

在主管版权的乐视体育副总裁于航看来，这些现象只能称之为无可奈何。他向网易科技坦言，处在被讽“囤积”的风口浪尖，行业的一些不理性早已让其感觉不适。

只是，在这种大环境下想做出一些改变，短期内还很难。

　　 变现难题：豪赌粉丝经济？

入局者依旧在乐此不疲的囤积。然而，重金囤积之后的变现，至今依旧是个悬而未决的难题。

董砾认为，如果仅以传统视频网站的逻辑来衡量体育赛事版权，一切都不值得，“视频网站最主要的盈利模式--广告，根本不可能收回成本”。但体育受众的高粘性，“尤其是顶级赛事，受众忠诚度非常高，版权已经不再仅仅是播放一下那么简单”。

　　诸如 新浪 体育，在早先失去英超版权后，平台用户量也受到影响。于航告诉网易科技，从这个意义上讲，平台必须先圈住这部分忠实用户，之后才会有变现可能。

但可能也仅仅是可能。

就目前而言，类似乐视体育、PPTV体育这类体育公司，都希望通过版权赛事，带动赛事周边的售卖。其中，乐视体育通过乐视商城及LePar体验店、PPTV体育通过苏宁的全渠道销售。

一位业界人士解释称，这种商业逻辑实则是一种粉丝经济，不过以往版权购买、分销、周边出售等各个环节都是由体育产业链条上的不同公司完成，相互之间自然会存在信息差，“现在乐视这类公司要通吃全产业链，由于信息差的存在，其实很难预计产业链后端的盈利状况”。

这也意味着，在这类公司全面铺开产业链前，变现只是一个存在于预期中的可能性。

于航认为，作为一种崭新的形式，全产业链体育公司没有任何先例可循，投资本身的风险也会难以避免。周边只是一个开始，乐视还准备将近期推出的自行车与自家的环法版权赛事结合；乐视的对手PPTV则在此前拿到西甲版权时也宣称，将会在苏宁上线众筹项目。

这些尝试，都有可能带来新的盈利点；当然，也有可能什么都没有。

“我们需要承认版权的价值”，董砾认为，版权的价值理应与IP带来的效益挂钩，从这个角度上讲，拥有大量粉丝的顶级体育IP甚至有可能卖便宜了。但这个价值，更像是一个“将来时”，而非“现在时”。

“比如说西甲，我们会用五年时间证明2.5亿欧并没有买贵”，他强调。

　　 版权价格将迎“两极分化”？

这种变现能力的不确定性，同时也会成为驱使体育行业走向理性的动力。

　　在一位前 新浪 体育员工看来，接下来数年产业链后端的发展，有可能时刻反映在版权价格上，“竞标方不可能无休止的烧钱，一旦部分赛事的后端变现有了先例，基于后端的IP估值模型也会随之调整”。

而当前清一色的高价，很大程度上来自于全行业基本只有预期没有样本。

事实上，非核心赛事如果不加以推广，其忠实用户数偏少，很难建立其基于IP的价值，“最终，这部分赛事的版权价格会在某个节点后增速放缓或下滑”，于航认为，目前的上扬主要来自于大环境，一旦其粉丝经济被论证不成立，估值自然会下去。

相较而言，核心赛事的粉丝数量和忠诚度较为稳定，目前欠缺的主要是成熟的商业模式，经过数年探索后，随着成熟商业模式的确立和施行，有可能会进一步拉升这类版权的估值。

“从长远来讲，走向理性后，体育版权市场价格的两极分化会进一步加剧，”于航强调。

与此同时，在走向理性的过程中，带来的改变也不仅仅体现在价格上。

一位体育爱好者认为，体育直播的立身之本还是在于赛事运营能力，“乐视体育建立之初，运营能力诸如解说水平都比较弱，虽然拿到了版权，但被骂的也不少”；在体育公司最开始高速发展的阶段，限于人力物力，稍有急功近利，就很有可能忽视运营，过于重视版权。

经历一段时间发展后，资源上的逐渐完善，自然会补缺一部分运营能力。另一方面，很多版权并非“独家”，一些版权售卖方出于获得更大曝光率的考虑，也会倾向于分销给多家网站，这时候各站之间的运营能力，将显得尤为重要。

而版权和运营，哪个方面有所欠缺，都会影响体育公司笼络粉丝的前景。没有粉丝，就没有粉丝经济，也就不会有体育全产业公司的未来。