庄辰超的势能，梁建章的心力：你也许什么都没做错，只是错在老了

庄辰超跟梁建章，都是上海人。梁建章从小是电脑神童，复旦少年班，留学美国，在Oracle做总监，30岁回国创业，4年上市。庄辰超也不弱，上北大，也卯上电脑，创业做搜索，然后去美国，在世界银行做技术，29岁回国创业，8年上市。

　　从经历看，这是两个几乎一模一样的人。那会是什么因素决定 去哪儿 和携程之争的高下？

有一点差别。梁建章1969年生，庄辰超1976年生，相差7年。就是这7年，两个人赶上互联网的两个时代，开始了不同类型的创业，打造了两家基因不同的公司，然后开始了这段一攻一守的情势迥异的竞争。

　　你生在何时？这可能一个决定性的问题。 马化腾 感慨过，你也许什么都没做错，只是错在老了。你有多少心力令自己脱胎重生？再令一个组织也脱胎重生？

　　 去哪儿 和携程之间正在发生的故事，是商业竞争的经典案例。它可能在任何一个领域重现。了解它，可能了解商业的本质，看似错综复杂的攻防背后的有些简单的逻辑。

2015年第一季度，携程的收入是去哪儿的3.6倍，市值只是去哪儿的1.8倍。为什么？

看下一个数据。携程的年增长率是46%，去哪儿是100%。资本市场认为去哪儿可以不断拉近跟携程的距离，于是给了它相对于其收入更高的估值。

这个行业的老三，艺龙为什么会被收购？它最近一季度的增长率是-14%。它在萎缩，没了生命力。最好的结果就是现在被收购，越往后拖，要价越低。

为什么艺龙被携程而不是去哪儿收购？携程更有钱。这是表面的原因。

携程更需要艺龙。携程的增长率过去一年在30-40%之间，去哪儿则一直在100%的生长。若拿下艺龙的是去哪儿，市值会进一步贴近携程，有人会担心携程的老大地位不保。拿下艺龙，把它的酒店数量通过合作方案并进来，携程这一年的增长率就好看。拿下艺龙，携程相对于去哪儿3.6倍的收入优势更明显，更能做规模上的阻击。

整个2014年，也就是季度增长率从14%一路下跌到-14%的时间里，艺龙一直在叫卖。这是在很多行业里反复重演的剧情，年轻气盛的老二对老大发起野蛮的冲击，树大根深的老大对老二残酷的阻击。结果是老三伤痕累累，走投无路。

无论是谁，要拿下一块其存量不足以一锤定音改变格局而且还在萎缩的资产，都要花点决心。艺龙的收入是去哪儿的1/3，携程的1/11。行业里传一封去哪儿的内部邮件，用数据推算，去哪儿的原生能力可保100%的增长，4个月能再生出一个艺龙，若投入完全收购艺龙所需的11亿美金，去哪儿自认为可以“在半年内重置5个艺龙的市场规模”。

再者，不是自己身上的肉，长不住。艺龙的基因，跟携程类似，跟去哪儿迥异。

拿下跟自己基因相近的艺龙，符合携程策略。2013年，创始人梁建章回归重新担任CEO，自此开始资本动作。携程先入股同程和途牛，把这两家的酒店的量通过合作方案纳入到自己的体系，增长率维持在30-40%。逻辑自然延伸，再拿下艺龙。

既是花钱买量，更是花钱买时间。在去哪儿野蛮生长追平市值和收入的这段时间，补足携程原本的短板，技术、平台、无线，得以在这三个方面与去哪儿分庭抗礼，提高吃下增量的能力。这三个板，正是去哪儿能野蛮生长、吃下增量所倚靠的能力。去哪儿在量上追赶的时间越长，携程补短板的时间窗口就越长。

携程前脚拿下艺龙，趁着势头，后脚对去哪儿说，你也卖给我，江山既定，共享富贵。去哪儿没卖，随脚就连增发带融资，拿了8亿美金进来，几家投行调高了它的目标股价。去哪儿背后站了一群军火商，双手叉腰，江山未定，胜负未分，要把仗干到底。干仗的底气是，你有短板。

优酷并土豆，58并赶集，都是合并同类项。携程和去哪儿不是同类项。

携程为什么有这三个短板？这就回到文初的那个核心。

你生在何时？这可能是一个要命的问题。

　　1999年，梁建章、 沈南鹏 、 季琦 等人创立携程。仅4年后，2003年，携程就上市了。再隔两年，2005年，庄辰超才创立去哪儿。

　　无论在时间还是形态上，携程都属于互联网的第一波。互联网第一波的代表，是美国的 雅虎 和中国的三大门户。携程跟门户一样，把网下的东西搬到往上，聚合成一个入口，让网民来看，来买。门户聚合的是新闻，携程聚合的是机票。

这一代的特点是B2C，网民看到的是门户的网页，买的是携程出售的机票。它是一个入口，但不是平台，不是生态。

　　B2C形态的要求，是运营能力。 新浪 的新闻能力，与上游的博弈能力，销售广告的能力，都是商业范畴的运营能力。携程打通上游供应链的能力，在机场发小广告的地推能力，利用六西格玛管理上万人呼叫中心的能力，培养内部黑带的能力，也是商业范畴的运营能力。

在那个年代快速崛起的人，干的是这个活儿，练的这个能力。

　　几年之后，第二代来了。第二代的代表，是搜索引擎。当互联网还是一片蛮荒，没什么可搜的。当门户、站长多了，把互联网建设成了一个草原，信息泛滥，就有了搜索的需求。谷歌晚于 雅虎 7年上市，百度晚于 新浪 5年上市。节奏一致。

第二代做的事，本质上进化成了C2C。网民看的不是我的网页，是其他人的网页。买的不是我的票，是千万代理商的票。C2C相比于B2C的先进在于，门户只给你看它选的新闻，搜索引擎让你自己选爱看的网页。携程给你它订好的价格，去哪儿让你看到更多的可能更便宜的价格。平台来了，生态来了。

互联网就是如此。它越进化，离自由越近。

C2C要求的能力，首当其冲是微观的技术能力，宏观的生态能力。去哪儿是这一代的产物，它晚于携程6年成立，晚于携程10年上市。这跟谷歌之于雅虎，百度之于新浪，节奏一致。