连融5轮！帮夫妻店省钱的“拼便宜”获近亿元A+轮融资，启赋资本投资

　　投资界（ID：pedaily2012）9月5日消息，面向中小型便利店的智能集采平台“拼便宜”宣布获得 启赋资本 投资的近亿元A+轮融资。这是“拼便宜”上线至今获得的第5轮融资。

　　2017 年 4 月，获 世纪资本 、浙大同创5U众创空间合投的数百万天使轮投资；2017年7 月，获胜辉投资的千万级融资；2017年11 月，获3200 万元 Pre-A 轮融资，资方为光合创投；今年6月，又获得  51信用卡 、嘉实投资领投的近亿元A轮融资，跟投方包括 盈动资本 、 唯嘉资本 。

拼便宜是一家面向中小型便利店的智能集采平台，其开发的快消品供应链ERP 系统，基于 C2B/S2B（按需供应）结合智能匹配算法，产仓配一体化，实现三流（信息流、商流、物流）即时交互处理，为 B 端用户提供供应链解决方案。

对于中小零售商来说，零售行业长期存在分销层级长、信息化程度低、渠道单一、资金压力巨大、商品流转效率低、数据分析能力低等问题。此外，一家便利店单次采购的品类达50 - 100 种，但由于不同的供应商擅长的物品、代理的品牌、对某件商品的价格优势不同，以及便利店的地理位置、采购成本、采购品类也不相同。

由此，拼便宜通过AI 技术，来帮助夫妻便利店及非品牌的社区便利店进行集中采购，并基于用户的采购需求，找到最优的供应路径。具体来说，拼便宜的智能拼单形式是，当拼单量达到拼单要求，所有拼单店铺便可享受拼单价格。

据拼便宜创始人徐意表示，从数据上看，拼便宜可以节省中小零售商10% 到30%的采购成本。

目前，这套系统上线了13 个月左右，覆盖小B 端用户 5 万家，供应商 3000 家，GMV 平均月增长量50%~70%。拼便宜今年的目标是覆盖十个主要大中城市，用户基数实现 20 万的突破，年底月交易额破 3 亿元。

　　 以下为新芽（www.NewSeed.cn）于今年5月为拼便宜做的专访，以供了解：

当线下夫妻店需要订货时，只需在拼便宜APP平台上下单，平台会通过店主的采购需求和行为的数据分析，帮店主找到最优的采购路径及供应商，帮助店主采购并完成配送，徐意表示，“通过我们平台进行采购，采购成本能够省10%~30%”。

　　 快销品行业的“拼多多+滴滴”

徐意告诉记者，拼便宜的功能类似于拼多多与滴滴的结合，团购与物流配送是其两大功能。但与拼多多与滴滴相比又各不相同。

团购功能并不难理解。为了能让店主获得比传统进货渠道更低的价格，拼便宜深度连接了上游供货商。参与拼单的小B端商家越多，拿货价就越低，从而也能极大的拓展上游供货商的销售渠道，亦省却了传统快销品行业多层级代理产生的成本。当前，拼便宜的平台上的货品主要有四大品类：酒水、饮料、食品、日化。“在用户的需求里，这四大品类是最畅销的产品”。

在配送体系上，拼便宜的模式类似于滴滴，但又比滴滴更适合于B2B业务。传统的配送方式多为点对点的配送方式，货车空载率极高，综合配送效率较低。拼便宜通过对采购需求分析确定配送方式及配送路径，通过一定区域范围内采用统一配送，既能提升货车载货率及收入，降低门店物流成本，也能提升供应商的周转效率。而这些进行物流配送的司机与货车均通过社会招募的形式，经过严格的审核，便可通过拼便宜APP进行接单。

当前，拼便宜合作的线下门店已超过5 万家，合作供应商接近 1000 个，平台月流水千万元。业务线从杭州起步，逐渐向北京、上海、武汉覆盖。

　　 算法突破次元壁

在互联网生态圈里，做团购的产品鳞次栉比，做货运的产品亦不在少数，但链接产仓配各个链条，做到一体化，并实现信息流、商流、物流的即时交互处理，并不容易。

目前，拼便宜的团队共有100余人，除却半数的市场人员之外，40余人都在进行技术支持算法搭建。这支来自华为、阿里、百度的核心技术人员组成的团队，搭建了一个“ App/Web + SaaS + 开放平台 ”。

通过拼便宜搭建的这个中小型便利店智能采购品台，小b的采购需求便能在SaaS平台实现内部管理。这一平台通过对便利店及供应商双方数据的采集分析，从多个维度构建算法模型进行数据的智能匹配，可以帮助门店计算出最优的采购方案及采购组合、配送路径，降低门店采购成本、物流费用、库存积压、增加其流通效率，从而帮助便利店进货采购，最终将实现降低其10-30%的采购成本。在这一过程中，所有交易环节将直接在平台实现，通过拼便宜的平台计算书的最优路径，保证了小b端的采购需求第二天便可送达。

“我们的算法比滴滴还要复杂，滴滴拼车一次最多只能拼3单，每下一个乘客才能继续拼单，我们完全多对多，供货商、货运、小b店之间要产生更大的实时交互”，徐意表示。当新一轮融资完成后，拼便宜将进一步扩大技术团队，“预计要达到50人左右”。

　　 不碰自营，轻资产拓宽变现渠道

“一瓶冰红茶2.2元，但是成本只有0.8元，但那些夫妻店的拿货价可能已经接近于零售价，中间的差价都进了中间层级周转与经销商的口袋。当我们把夫妻店的拿货成本降低，即时配送也跟上，经销商的销路也打开，我们的用户也就留住了。这中间可以做许多事情”，徐意说。

　　与其他自营B2B平台相比，拼便宜还省却了库存成本，全部采取与第三方合作的方式。“我们的整体资产体量很轻，也没有资 金成 本，运营成本也低，这样我们的隐性风险也比较低，所以我们发展的速度也很快。”

　　“如果采取自营的方式，仓库大小决定了我能放多少SKU，理论上来讲任 何一 家做自营的平台，很难满足供货的所有需求，最多智能满足30%的需求，其余70%的需求就要通过寻求其他渠道解决。但拼便宜的模式，在未来理想状态下，可以满足市场80%-90%的需求”。

在具体的盈利模式上，拼单差价是拼便宜的主要盈利来源，每次拼单，拼便宜可以通过算法收取5%~8%的服务费。其次广告收入（为品牌商提供垂直平台推广）、物流服务（为厂商、经销商提供众包物流服务）亦是其变现的主要渠道。

日后，拼便宜还将布局供应链金融，通过积累的海量数据与用户，为经销商、批发商解决供应链的现金流问题。

　　 何必虎口夺食，这个市场值10万亿

　　徐意是一个连续创业者，拼便宜之前，曾做过水果O2O，也做过汽车后市场，还曾参共享航空出行平台“ 爱拼机 ”的创办，设计出了“拼机业务逻辑”，并支撑爱拼机业务发展达到单月交易数亿元。也就是在这段创业历程里，他嗅到了非品牌零售店的十万亿市场，并开始了拼便宜的创业。

　　线下夫妻店这个香饽饽， 马云 盯着，京东也穷追不舍，但在徐意看来，即便巨头进驻，短期内很难一家独大，“这个市场实在太大了”。

本文为投资界原创，作者：yessenia，原文：http://news.pedaily.cn/201809/435399.shtml