链家正关停在京300家门店 中介关店潮出现

近日有消息称，链家已经开始逐步关停300家在京门店。据知情人士透露，此前链家本计划关闭500家，后来定的300家，共100个区，每区关3家。等政策宽松了会再开。另外，已有多位经纪人表示，4月份链家多个门店业绩几乎为零。

不止链家，包括房天下、我爱我家这类中大型中介企业也都陆续关闭了一些环北京楼市的门店。根据房天下经纪人透露，房天下正在关闭的线下门店，预计关店总数达300多家，而这300多家门店多分布在环京地区和北京市。

不同于之前二手房市场萧条时期，大量收购、整合倒闭的中介公司的做法，这次链家和大多数中介公司一样选择了“顺势”关店，不知作为房产中介行业巨头的链家，此次选择究竟是“无奈”之举，还是为了下一次的主动出击做准备。

　　 链家门店关停的背后

虽说链家称此次关停门店只是暂时的，但是随着楼市走冷、看房人数越来越少，房中介业绩越来越惨淡，相信很快还有一批门店会关闭，而导致大部分地产中介门店关闭的首要原因还是来自于今年新出台的房地产调控政策。

　　根据链家研究院的数据显示，317调控出台的7周时间里，链家成交量出现7连降，4月第四周的链家成交量仅为调控前 高峰 水平的11%，链家整个4月共成交3145套，环比下降77%。目前的带看水平仅为调控前高峰的38%。

仅四月份一个月，链家成交数量就下降了七成，“3·17调控”政策的出台，对链家营收的影响简直超乎想象，同时也从侧面反映了北京对房地产中介行业的调控力度之大。

尤其，曾经帮助链家拿到大量独家房源的“速销房政策”，如今也宣布暂停。这对于链家来说无疑是一记重拳。

　　想必此次链家选择暂停关闭300家门店，也是出于无奈之举，但是F君相信已经占据北京存量房半壁 江山 并在全国均有布局的链家，没那么容易倒下。

　　毕竟在今年调控政策力度超乎以往的情况下，今年的1月份 融创中国 还以26亿人民币入股了链家。同时，半个月之前的4月19日，万科还与链家签订了30亿元的增资协议。

据了解，万科目前已经在金融、医疗、商业、教育……等领域早早进行了全方位布局，而如今在链家面临巨大冲击的情况下，万科“不减反曾”的做法，倒是让F君觉得这其中另有深意，相信背靠万科，手握大量房源的链家，很快就会有“突出重围”的应对之策。

　　 关店潮出现，地产中介沦为重灾区

其实不止链家，包括房天下、我爱我家这类中大型中介企业也都陆续关闭了一些环北京楼市的门店。根据房天下经纪人透露，房天下正在关闭的线下门店，预计关店总数达300多家，而这300多家门店多分布在环京地区和北京市。

据了解，在此之前房地产仍被炒得火热的时候，有的大型中介门店经常爆满，最火爆的时候，甚至会出现1000多名购房者买房的场景。而现在大部分房中介关店的关店，剩下的门店虽在营业，人数也由原来的两位数缩减到了一位数，即使开着，也是门可罗雀。

除了门店成交量大幅下滑，各区域房源都出现了大部分降价，买方的议价能力开始走强，二手房源价格一跌再跌，而且挂牌价和实际成交价也出现了明显的下降。

以北京西三旗地区活跃楼盘“育新花园”为例，根据经济观察报报道，该区域有一套曾报价998万元的90平方米公房，现在挂牌价格却降到了868万元。同时育新花园周边的楼盘也出现同样的现象，一套知本时代约90平方米的房源，挂牌价从660万降到了635万，中介称价位还可以再谈。

而根据链家研究院数据显示：北京13个区中有8个区的房屋均价已下跌，东城区、西城区、石景山、朝阳、丰台、通州房价均价下跌5.4%、3.8%、2.3%、2%、2%、1%，其中在链家系统内成交量排名前20小区已有9个小区房价下跌，如新龙城、加州水郡、苹果派房价已下跌8.2%、5.1%、3%。

在如此惨烈的市场现状下，房地产中介公司盈利越来越少，再加上自3月17日北京楼市新政出台以来，已有多家房地产中介被责令关停或停业整顿，那些中小型房地产中介更是岌岌可危。

根据相关数据显示，政策出台后，除了已有的38家房地产中介被责令关停或停业整顿，另外有91家房地产中介公司已自行关停。

如今房地产中介行业的关店潮已经出现，中介市场已沦为“重灾区”，而像链家和房天下这样的大型房地产中介公司，选择计划性地关闭部分店面，也都是出于保存实力，保持长远发展的考虑。

而剩下的那些中小型，且经营不规范的地产中介，恐怕就遭殃了，随着后续政策风口的不断紧缩，相信今年还会“死”掉一大批中介公司。

　　 市场将迎来新一轮洗牌

北京二手房中介行业已经出现关店潮，究其原因，主要还是监管查处力度的加强及市场整体的下行，但同时这也意味着房中介市场将迎来新一轮洗牌。

首先，由于监管部门对中介机构不得故意哄抬房价、不得囤积房源操控市场等违规行为的严格规定，对于中介机构的执法和监督力度会持续加大。为了规避监管风险，一些房中介公司除了自主关闭门店，正在紧急进行内部整顿，要求经纪人不得对买卖双方表达“房价会继续上涨”等一类的观点。

那么，从这一层面来讲，现在不仅是国家监管部门，连房中介公司也成了楼市调控的“帮手”，虽然是“被逼无奈”，但这对于房中介市场来说也是一个警示，能够有效督促房中介公司自觉遵守行业规范。

其中一些大型的房中介公司，已经在这方面做出了表率。

据了解，不久前链家已经发表了不炒房宣言：对于快进快出的房源、学区房、商住房、热潮概念下的住房交易坚决抵制。从4月8日起，北京链家对在链家成交未满12月再次出售的房源，不予接受委托;对明显高于市场价的房源，特别是明显高于市场价的所谓学区房，不予接受委托。

另一方面，此次楼市的波动，对于中介机构的经纪人也是新一轮优胜劣汰的考验。之前房地产行业乱象，最显著的表现就是经纪人过高收取中介费、故意哄抬房价、个人参与炒房……其中最奇葩的一个案例是说，上海的一经纪人为了提高业绩，帮客户买房，先后与4个客户结婚，其中年龄最大的有70多。这足以说明，中国的房中介市场现状亟待整顿。

　　而针对这一市场乱象，3月23日，市住建委召集链家等北京市十大中介机构负责人，进行了集体约谈。谈话中明确提出，“从今天起，一旦发现有中介机构或经纪人参与炒房、哄抬房价等，将逢涨必查、逢炒必办”。后续各地通过增加对中介机构优胜劣汰等机制的考核，以此激励中介机构业务 操作 更加规范。

此外，一些暂时关闭门店的房中介企业也趁此，对经纪人进行了专业和规范化的培训，在这一过程中，服务能力弱、专业知识欠缺、业务行为不太规范的经纪人可能将面临淘汰。

　　 真正的“雷”还在后面

从第一波政策出台，到目前为止短短两个月不到的时间，房中介市场已经是波澜四起，但是对于整顿房地产市场秩序而言，“关店、停业整顿”这些都仅仅是个开端，房地产中介市场真正的“雷”还在后面。

有业内人士预测，其中关乎大公司和一线经纪人利益的高佣金，将会成为中介公司和经纪人的痛处。

因为高佣金的行业普遍现状，已经被监管部门所关注，所以对于二手房屋交易佣金比例，未来可能会有所调低，对于房产中介行业制度的调整将会更加完善，监管惩罚力度将会更强势。此举，无疑会加大房中介公司的运营成本，降低经纪人的收入。

另外，对于价格一路疯涨的天价学区房。除了有北京市发改委规定：开发商和中介不得炒作学区房、高价房;严禁房地产经纪从业人员一年内买入卖出同一套房屋;目前，北京市教委称正研究论证扩大“多校划片”政策，未来可能通过随机摇号的方式确定具体的学校学位。

也就说，房中介企业可以借以“炒作”的机会又少了。相信随着后续宏观政策的不断跟进，在市场调控与竞争的影响下，房中介市场还将迎来新一轮危机。