徐小平回忆papi酱2200万拍卖会细节，到底谁是终极大赢家？

阿里为代表的互联网巨头，正在挥舞着流量和资本，席卷包括Papi酱在内的内容生产者。

4月21日下午，和一个月前Papi酱招标说明会那天一样，又是一个阳光明媚的日子。尽管在广告招标会前三天，广电总局下发了对Papi酱视频的整改意见，Papi酱此前视频也被悉数下架，但招标会仍然如期举行。

如今，最后的结果已经公众皆晓，2200万，被一家天猫上的化妆品电商公司丽人丽妆拿下。看上去，这是一场没有输家的拍卖：Papi酱更有名有实了;罗胖的信奉者或许越来越多;一家原本名不见经传的化妆品公司一炮而红;参与直播的优酷和阿里拍卖赚了一把流量和名声;参与投资的真格基金也更火了。

不过，当人们把主要机构背后盘根错节的关系翻出来时，不少人惊叹：原来马云才是大赢家!

优酷是阿里的、拍卖公司也是阿里的、标王丽人丽妆的主战场在淘宝天猫(A轮投资方也有阿里的身影)、罗辑思维的B轮有优酷参投，Papi酱的一个重要平台微博也有阿里的资本。

对此，我们能说些什么呢?还是听听参与拍卖的人说了什么吧。《三声》采访了真格基金创始人徐小平、优酷CEO魏明、丽人丽妆COO黄梅、微鲸高级品牌经理钱倩，听他们讲述了此次拍卖的故事。

　　 被点燃的现场，以及为何要参与拍卖的广告主们

下午3点，在北京望京一家五星级酒店二楼，容纳250多人的会议厅座无虚席，广告主、投资机构、媒体济济一堂。所有人都像在等待大戏开场一般，等待着招标时刻的到来。

当拍卖师宣布拍卖开始时，台下瞬间便举起了无数个报价的牌子，现场就像被点燃了一样，仿佛都能闻到火焰燃烧的味道。21.7万元起拍(2月17日是Papi酱的生日)，以10万元为单位加价。在最开始一两个广告主加了10万元后，很快008号便喊出了1000万的报价，现场顿时一片惊叹之声。但随后价格继续往上走，来自互联网在线拍卖平台的广告主也在加价，1600万、1800万、1810万……

互联网电视微鲸的高级品牌经理钱倩此时和团队坐在办公室里报价。她团队的小伙伴在罗辑思维微信账号上看到这个广告招标，提议参加，得到了她的认可，也在会议上获得了老板的同意，便按照流程提交了报名和保证金。“我看重的是关注Papi酱的这些人喜欢新鲜的东西，有自己主张，想讲自己观点。”她告诉《三声》，这和微鲸理想的核心用户一致，“88年到93年的年轻人”。

“我们之前做了评估，出到1800万左右。”钱倩说。最终，她在线上报了两次价，一次是1810万，另一次是1830万。

但这个价格强势突破了2000万。在现场，002号广告主一次次刷新着报价，直到他们喊出了2200万的价格时，没有人再加价，这家名叫“丽人丽妆”的化妆品电商公司拿下了Papi酱广告标王。他们的主营业务便是代理多家知名化妆品的网上销售。

“之前想的价格是2170万，正好是papi生日，报价时口误说成整数。”丽人丽妆公司首席运营官黄梅告诉《三声》，我调侃说：“你们对papi是真爱!”她也笑说：“因为热爱所以简单，我们出价就三四次，异常简单，毫不纠结。”

而丽人丽妆的CEO黄韬中标后上台讲了拍下Papi酱广告的原因：从罗胖和papi酱身上看到人格的力量。

他无疑是罗胖的粉丝，也深深认同罗胖一直讲的未来消费中人格会起很大力量。在此前的一次演讲中，他曾公开表示：“将来的社会资本是不值钱的，而是你自己作为一个引力器，能够吸附的资源是多少。”“过去我们营销人想的还是品牌的人格化，但没有想到一个人就是一个品牌，罗辑思维的出现对我们观念的促进也很大。”

或许和他一样，现场参加拍卖的不少广告主都是罗胖的粉丝，他们深深相信罗胖所说的理论。一家叫青客白领公寓的公司，其团队也专程从上海飞到了北京参加拍卖。当我问是否担心政策对papi酱广告的影响时，一位女士便说他们老板非常喜欢罗胖。