起底商红会慈善真相：代理商遍布全国，郭美美被抓是掩耳盗铃

【编者按】网络红人“郭美美”在今天早上在朋友圈瞬间刷屏，并占据了各大网站的头条。这一瞬间，媒体似乎忘记了昆山工厂爆炸和云南地震，几百人在灾难中的离世，以及数千人因此的伤痕累累，而是一拥而上地关注一个23岁女孩的炫富、情色交易和赌博内幕。

媒体总是追逐那些聚光灯下的人，不管是红毯上的明星，还是微博上的“大v”，但是在“郭美美”事件中，众多网络媒体铺天盖地的专题、刷屏，将“性交易”、“干爹”、“包养”等最刺激的词放在头条，把各种细节肢解并强行送到读者眼前，赚足了点击率。但是在这些表面热闹的背后，我们不得不想追问一个问题：在这些报道中，郭美美反复表示，与“红会”没有关系，似乎是想欲盖弥彰，将公众的注意力引向刺激性更强的“情色交易”，从而忽略掉某种真相，那就是：红会究竟有没有问题？

在我看来，很多人搞错了一个概念，“郭美美跟红会有无关系”和“红会有无问题”完全是两个层面的问题，但不少媒体总是试图混淆这两者的关系。媒体应该是冷静地追寻真相，而不是追逐表面的热闹。

在这铺天盖地的“起底郭美美”的报道中，我想问三个问题，也算是代表另外一种不和谐的“质疑”，期待有媒体能继续挖掘真正的事实：

　　第一，在郭美美的报道中，为何反复强调“红会”跟郭美美无关？郭美美和王军把红会的关系撇清，但“红会”却在长达三年来却忍气吞声，任由郭美美在微博上实名认证“商业红十字会总经理”败坏红会声誉？如果真的一点关系也无，红会为何不采用法律手段起诉郭美美，甚至 新浪 微博？

第二，在现有媒体的报道中，明显带有为“红会”洗白的元素，不少读者看完都认为是认为是“红会”的软文，不仅角度统一而且内容同质，从传播学的角度看来，这带有明显的“议题设置”倾向，难道媒体都是商量好，“大概八点二十发”？

第三，商红会和红会的关系到底如何？为何王军能花几百万来包养一个没有任何背景的年轻女孩？难道跟郭美美的微博认证“商业红十字会总经理”毫无关系？商红会接着红会的名义大肆开展商业项目敛财，被借用商标的“红十字会”真的一点也不知情？

以上问题期待媒体的继续跟踪和解读。下面这篇报道是三年前起底商红会的调查报道，但今天看来仍然具有意义，那就是媒体的本位——对喧嚣提出质疑，对真相进行追问。

　　 起底商红会慈善真相

与红十字会携手闯市场，用慈善为商业“背书”，在某些企业那里，俨然成为“一种独特的商业模式”。而商红会则是这个利益链条的上层推手

 继2008年汶川地震救灾后，郭美美炫富门令全国亿万网民对中国红十字会再次投下不信任票。

这种不信任指向两个方面：一是红十字会在公众捐款捐物使用上长期不公开不透明，而正是这种不公开不透明滋生了种种违规滥用的情况；二是红十字会在一些公益慈善项目上与企业紧密合作，存在慈善与商业界限不清、权责不明、监管缺位的先天痼疾，使得“以慈善为名，行商业之实”成为现实存在。有的合作企业甚至将此当作一种“独特的商业模式”。

对于第一种情况，只要红十字会能够公开透明账目，做到善款善用并非难事。而对于第二种情况，仅仅公开透明还不够：现有的法律法规并未对公益组织与商业机构合作的权利界限做出明确的区隔，而这个“盲区”就成为某些商业机构借助红十字会的关系“浑水摸鱼”的禁脔。

郭美美事件爆发后，一批与红十字会有合作关系的商业机构浮出水面，天略公司、王鼎公司、中红博爱、心动传媒、中基传播等等。而其中大部分企业都直接与中国红十字会下设的二级组织—商业系统红十字会（以下简称商红会）直接发生关系。吊诡的是，有些商业机构负责人甚至在商红会兼职。比如，商红会副秘书长李庆一便是王鼎公司的副总经理。这些商业机构是如何与商红会合作的？在合作中，慈善与商业又分别居于何等位置？最关键的，是商业为慈善助力，还是慈善在为商业效劳？

6月30日，根据网友提供的线索，《中国企业家》发现号称“红十字青少年视力关爱工程”唯一指定产品的“眼康近视治疗仪”，正由西安一家叫瑞安医疗科技有限公司在网上公开“招商加盟”。

随后，记者在陕西、北京两地，深入调查了“红十字青少年视力关爱工程救助基地”项目的运作情况，一个贴着“红十字”标签、“慈善+商业”的“独特商业模式”渐次浮出水面。

　 以“慈善”的名义

西安青年路147号。含光现代城的一层，“红十字青少年视力关爱工程救助基地”的牌匾赫然醒目。门两侧的墙上，分别挂了一些其它机构的名字，其中之一，便是“西安瑞安医疗科技有限公司”（以下简称瑞安医疗）。

记者在前期调查发现，截至目前瑞安医疗并无自己的网站，在疑似“红十字青少年视力关爱工程”项目的官方网站上，点开“招商加盟”一栏，里面的“眼康—可调式双目治疗仪陕西省地市级区县级代理加盟方案”赫然写着，加盟费：地市级40万、县区级10万，且“加盟合同一旦签订，加盟单位即为中国商业系统红十字会的会员单位”。该招商方案的落款是“红十字青少年视力关爱工程救助基地（陕西）”和“西安瑞安医疗科技有限公司”。

看来，“红”（救助）与“商”（招商）是你中有我，我中有你；慈善与商业如此深密结合，引起了我们强烈的好奇。

7月1日，记者随某申请加盟的商家暗访了这家“救助基地”。该店面不算小，足有近200平方米。店里陈设的设备和桌椅满满当当，有七八台液晶电脑，一台大的液晶电视，验光机，焦度仪，当然，在靠墙一厕的柜橱里，还陈列着数十台眼康治疗仪。

时间是上午十点多，店里人不多，除了三四个工作人员外，还有四五个学生和家长。有的在登记，有的在测视力，有的则戴着“眼康治疗仪”在玩电脑。记者与其中的学生随机聊了一下，发现这个店确实是在提供免费近视矫治，免费治疗期为一个月。据说效果还不错。

从初步的所听所闻判断，这似乎是一个蛮正规的“救助基地”。

得知我们是为加盟的事宜而来，该店的负责人曹珊将我们让进了里屋。里屋就比较狭仄了。有一张办公桌，桌后是一把老板椅；桌前靠墙摆着两个沙发。我们坐在沙发上，曹珊搬了把椅子坐在我们面前，对谈。

从我们身后墙上悬挂的“企业法人营业执照”、“税务登记证”、“中华人民共和国医疗器械经营企业许可证”所载示的内容看，这里便是西安瑞安医疗科技有限公司的注册地。该公司的“法定代表人”为闵建新，“企业负责人”为曹珊。记者随后获得的其它文件显示，闵建新是瑞安医疗第一大股东、总经理，而曹珊的正式身份是该公司总经理助理。

据曹珊称，瑞安医疗是“眼康治疗仪”在陕西的总代理；后者也是目前瑞安医疗代理销售的唯一主营产品，而他们目前开展起来的唯一“业务”就是运作该“救助基地”。“我们这个基地已经运作两年了。”她说。“因为基地是公益项目，所以这两年我们公司是纯投入。不说人工水电，光房租每月就是1万多块。”

说到这，曹珊看出了我们的狐疑：你们要是不赚钱，凭什么邀请我们“加盟”？

“我们当然是要赚钱的。”曹珊肯定地说，“之所以前期投入这么多时间和金钱，就是为了得到患者的认可，树立市场口碑。”

事实上，在瑞安医疗做“救助基地”的过程中，已经实现了一定的销售业绩。“上个月，我们卖了三四十台吧。”曹珊透露。不过，她强调，免费治疗与产品销售是不挂钩的。“如果有学生家长觉得产品使用效果好，向我们提出购买需求，我们就卖给他。”

很显然，这就是我们在街头、公园、药店、社区等地方常见的“体验式营销”，所不同的是，它穿戴着“红十字救助工程”的华丽外衣。

再看看这个由郑州科瑞医疗器械贸易有限公司生产、所谓获得国家两大专利的“眼康治疗仪”。瑞安医疗相关网站标售的该产品价格是2850元，价格不菲。我们看了一下这个有点像“游泳镜”的产品，镜架子不用说了，核心的部件就是一组光学镜片，这么简单的产品，能值这么多钱？

据曹珊称，2850元是标价，一般要买的家长都会要求打折，“我们就2350元卖给他们。”这500元的差价，“我们就说是红十字会救助基金的补贴。”曹珊也承认，这仅仅是一个“说法”而已，所谓“补贴”并不存在。

“加盟商要拿货的话，多少钱？”我们问。

“这个目前没完全确定，还不能告诉你们。我只能说，这里面价差非常大。”曹珊答道。

即便利润空间极为丰厚，但如果瑞安医疗仅止于通过“免费救助体验”，暗渡陈仓式地销售，那也只好做成一家慈善机构了。

这，当然不是一家代理销售医疗器械公司成立的初衷。

以“红十字青少年视力关爱工程救助基地”的名头“招商加盟”正是瑞安医疗下一步大举敛财的重要手段。

根据网上披露的“加盟方案”，成为地市级加盟商，需要缴纳40万元的加盟费和保证金。而且加盟商必须完成：第一年2000台、第二年8000台、第三年15000台的销售指标，如果三年后累计未完成总的销售任务（25000台），则由总代扣除20万元的保证金。

“加盟合同正式签订后，省代公司一次性提供眼康双目可调式治疗仪50台，50英寸等离子彩色电视机1台，台式电脑4台，验光机1台，焦度仪1台，插片箱1套。”据曹珊介绍，这些设施正是用来装备地区级“红十字青少年视力关爱工程救助基地”的。

“一年2000台，三年25000台，是不是太多了？”同行的加盟商叫苦。以西安这个救助基地的情况看，两年救助1500人，即使都变成买家，每年平均也才销750台。三年后，20万的保证金岂不是肉包子打狗了？

“首先是我们产品质量好，有疗效，你们也看到了；其次我们还没有大规模推广。现在孩子都放暑假了，我们打算开学后就进学校宣传，用红十字视力关爱工程项目的名义开展防治近视知识培训和讲座，西安这么多学校这么多孩子，市场潜力很大。一旦进入学校，一年卖2000台仪器，你觉得还算多吗？”面对我们的疑虑，曹珊反问。

与红十字会携手闯市场，用慈善为商业“背书”，曹珊将之称为“一种独特的商业模式”。