被收购后的乐蜂：引入唯品会运营优势 与聚美交叉竞争

下个月，乐蜂网即将迎来6周年店庆。据了解，一系列活动在筹备中，将陆续放出。但与去年这个时候相比，乐蜂网还是显得低调了不少。

　　去年乐蜂网5周年店庆狂欢从8月1日开始持续一整个月直到9月1日。当时乐蜂网的死对头 聚美优品 生生也凑了个3.5周年与之对抗。美妆电商风云变幻，今年情人节乐蜂网投靠 唯品会 ，三个月后， 聚美优品 独立上市，挂牌纽交所。

　　 唯品会 收购乐蜂网后，乐蜂网的多位高管由唯品会方面派人替换，虽然仍独立发展，但已被全面接管。

乐蜂网的模式颇具特色，但以媒体的思维做电商，运营并非其强项，被聚美优品后来居上。

唯品会接手几个月来，乐蜂网发生了不大不小的变化，保持特色的同时，向唯品会看齐，涉足特卖，行事也更为低调。

而对唯品会来说，乐蜂网是其扩充品类至美妆的前沿阵地。随着聚美优品进军服饰，唯品会携乐蜂网，将与聚美优品有越来越多的正面交锋。

　　 引入唯品会运营优势

唯品会收购乐蜂网后，随即派原唯品会北京负责人张婧出任乐蜂网CEO，原CEO王立成离职。其随后加入天猫担任高级总监，负责家装生活类业务，向天猫总裁王煜磊汇报。

唯品会当时表示还将向乐蜂网派驻CFO，虽然人选至今并未对外公布，但记者向乐蜂网了解到，新任CFO为王志华，已经上任很久。

乐蜂网的团队保持稳定，但财务、人力等方面的高管慢慢都有更换。

唯品会手握乐蜂网75%股权，陆续派驻高管接盘，乐蜂网虽然仍保持独立发展，但必然受唯品会的影响。

看得到最明显的变化是，乐蜂网追随唯品会的脚步，做起了特卖。唯品会的服饰特卖是被市场验证过的成功的商业模式。

经过一段时间的试探和酝酿，上个月，乐蜂网新版首页上线，一改原有的商城平台模式，正式转型为特卖加商城模式。

乐蜂网的网站看上去也与唯品会的越来越相似。两家某次促销活动的宣传图片除了色调以外一模一样，不知二者关系的消费者甚至发出“谁抄袭谁”的疑问。

另一个不起眼的变化是，收购后，乐蜂网在采访、披露等传播方面，声音少了。

乐蜂网表示，确实沿袭了唯品会低调发展的风格。其同时表示，收购后，乐蜂网做专业购物网站的初衷不变，乐蜂网达人、自有品牌的特点还会继续存在，不会抛弃，而是会保留特色，目前的合作主要在运营上。

　　“乐蜂网卖给唯品会的策略是对的,” 纪源资本 合伙人 符绩勋 向理财周报记者表示,“乐蜂网原来有三个不同的业务，媒体、自有品牌、电商。媒体形态教女孩如何打扮。三个模块环环相接，但又截然不同，操作起来很不容易。”

一位电商观察者也表示，乐蜂网有达人经济、明星品牌，过去做得不好，是因为电商环节弱，运营能力差，因而媒体的潜力发挥不出来。

乐蜂网类似凡客，属于品牌电商，虽然有市场机会，但发展还没到时候，所以竞争失利。其也认为：“唯品会有渠道，运营强；乐蜂网有品牌积累，有节目、明星人脉等资源，结合起来，是好的合作模式。”

　　乐蜂网创始人 李静 曾表示：“乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。”

　　 李静 在明星以及明星品牌上的资源不容小觑，所谓达人经济正是以此为核心运转。

近日，内地组合羽泉推出同名化妆品品牌，进军美妆领域，就选择了乐蜂网作为合作对象。乐蜂网方面多位明星达人为羽泉品牌入驻助威，并推出优惠促销专场。

　　 与聚美优品交叉竞争

而对唯品会来说，亿欧网黄渊普认为其收购乐蜂网，最看重的是化妆品商家资源，乐蜂网的平台不是很重要，这从唯品会派驻乐蜂网出任CEO的不过是唯品会的北京负责人也可以看出。

在服饰品类上取得巨大成功后，唯品会开始涉足化妆品。化妆品是标准品，从这点上看，似乎做起来比花样繁多的服饰要容易。但事实上，化妆品难在供应链整合，缺产品，供应量不够，这与服装尾货的情况恰恰相反。

货源稀缺是其一。

目前，国际大牌占到化妆品销量的三分之二以上，没有一定的量，品牌商不供货。网购特价打破了原有的价格体系，线上线下竞争十分激烈，而与传统渠道相比，电商的销售占比还是偏低。

　　就从几个月前聚美优品招股书上披露的信息来看，2013年中 国美 妆行业销售额为365亿美元，其中 B2C 美妆电商销售额占比仅10.2%。

化妆品的代理体系还十分复杂，分为很多层级，到后来价格体系换乱。

质疑美妆电商卖假货常常用到的一条理由即是“真品怎么可能这么便宜”。

但到了辨别真伪的时候，遇到的困难则是，真伪确实难辨，而品牌商又不愿意拿品牌做背书。

由此引发了不知道多少美妆电商间的口水战。乐蜂网与聚美优品就曾多次冤家路窄，互相掐架。

虽然陈欧在乐蜂网卖给唯品会时宣告“战争结束，胜利，只是新的启程”，但战争似乎远未结束，反倒升级了。聚美优品从化妆品涉足服饰，唯品会从服饰进军化妆品，互相侵蚀主品类。

化妆品方面，今年早些时候的信息显示，唯品会加乐蜂网的日销售额在1200万左右，聚美优品为3000万左右，前者约为后者的40%。唯品会和乐蜂网整体承担着打破聚美优品优势的任务。

服饰方面，唯品会虽然有更大的优势，也并非万无一失。

“唯品会打时间差,”黄渊普表示：“与一线城市相比，二三四线城市对品牌的认识不够即时，但品牌意识在逐渐普及。过去小品牌靠关系就可以谈成，广州又是服装的中心。现在随着谈判能力的提高，唯品会也在往高端走，但大品牌不好谈。特卖有损品牌形象.也挺难。”

目前唯品会和聚美优品在主品类上都还维持着自身的优势，值得关注的是交叉竞争。两家成功的垂直电商，都拥有优秀的团队，好戏还在后头。