猎聘网笑傲互联网招聘红海:VC/PE看上广告钉子户
在线招聘市场日渐火爆,行业企业融资消息接踵而至。而猎聘网的融资消息,再让沉寂一时的在线招聘行业,成为投资机构追逐的焦点。
4月15日,猎聘网宣布成功完成C轮融资。本轮融资由美国 华平 投资集团(下称“ 华平 ”)领投, 经纬中国 跟投,总计融资金额7000万美元。其实,猎聘网——这一创造国内 互联网 招聘行业五年以来最大融资案的公司,前进之路并不平坦。
2006年,猎聘网前身猎头网成立,在效仿美国著名的社交招聘网站linkedin模式经营一段时间后发现,这条路在中国走不通,2008年公司转型成为猎头公司。但猎聘网CEO戴科彬显然没有留恋这个“小富即安”的行业,他认为 互联网 才是猎头发展的未来所在。
然而,从一个已经很清晰,并且现金流稳定充足的传统猎头模式,向“烧钱”且前途未知的互联网模式转变,这一过程谈何容易?
开始时,最大的阻力来自内部。“原来做猎头生意的那批员工想不通,反反复复找我聊。因为这些跟他们原来的价值观和对资源的理解及售卖完全不一样,所以阻力非常大。”戴科彬说,那是猎聘最困难的一个时期。
现在,猎聘网用刚刚完成的7000万美元融资证明,公司已然摆脱了当初的窘境。最近猎聘还正频频发力,试图走出一条不同于 智联招聘 、 51job s等老牌招聘网站的路。
传统招聘网站走贩卖信息的媒体模式,而猎聘新近上线的“同道问答”社区平台和职业发展中心,则利用内容建设和招聘服务,做好O2O模式的闭环,试图打造出一个招聘服务式的电商平台。
猎聘的这些“新玩法”能走多远?在互联网招聘市场这片红海中,猎聘能否笑到最后?
从媒体到平台
招聘网站在中国已经有数十年的发展历史,第一代招聘网站—— 智联招聘 和 51job s等公司在这一市场内已经深深扎下了根,也有非常强大的线上、线下的渠道能力。作为后来者,猎聘网如何进行差异化定位以获得市场?这是戴科彬和猎聘的投资人们亟需思考的问题。
戴科彬指出,传统的招聘网站只是单纯提供招聘信息,用户在有找工作需求时,登录平台找到有效信息后即退出,停留时间有限。招聘网站更多的被作为纯粹的工具使用,用户黏性很弱。他表示:“猎聘要把用户联系起来,打造一个职业平台,而不仅仅是一个招聘网站。”
为此,猎聘采用的是互联网公司惯用的“产品思维”——以用户为核心,注重产品细节,为用户提供全方位的招聘服务。
在猎头、企业、职业经理人三类客户群中,戴科彬认为,最重要的毫无疑问是职业经理人。“因为无论是企业还是猎头,他们都是为找职业经理人而过来的。必须要让求职者感觉到,这个产品是为他们而设计的。”
猎聘网将市场定位在中高端求职者,为此,猎聘网在产品细节(包括颜色、线条和图形)和功能细节等设计上更倾向于满足高端人群的需求。
为增加用户黏性,猎聘也在打造内容平台“同道问答”,和 百度 知道、知乎等问答社区不同,同道问答的目的是为实现求职者个人信息的立体化。用户的专业解答可以捆绑到 简历 里,和其他信息一并展示给猎头和企业。
“随着系统慢慢成熟,一定会从媒体走向服务,美国在线招聘市场同样如此。在招聘网站上用户看到招聘信息后,会期望有人帮他联系找工作,在做这些服务时,系统逐渐电商化,就变成了一个闭环。” 华平 投资集团董事总经理 程章伦 认为,走闭环,走电商,是互联网各个行业发展的趋势。
为从招聘网站打造为职业发展平台,猎聘网建立了全球职业发展中心,即将企业和个人职业发展的需求,通过电话的模式人工服务,打造O2O的闭环。除职业规划等业务外,职业发展中心很重要的一个职能是数据处理中心,通过线下和用户直接接触,即时更新用户的最新 简历 信息。戴科彬说,数据处理中心的最终目的是打造出一个人才动态库,打造大数据。
经纬中国 创始管理合伙人 张颖 对猎聘的商业模式颇为认可。他表示,此次追加投资,正是要支持猎聘网进一步完善“PC+移动+人工服务”三位一体平台的建设,将猎聘网能够为职业人士创造的价值最大化。
沿着这一思路,猎聘网冀望打造雇主、猎头与职业经理人三方互动的职业发展平台, 程章伦 认为这一平台的背后存在巨大的想象空间。“linkedin现在为什么值300亿美元?如果猎聘可以建立起全中国最大、最全、最准的人力资源库,所有人都在这里,每个猎头、HR、用户都跑上去,这绝对是个赢者通吃的结果。除了人力资源库和内容平台,猎聘还可能会衍生出很多新的产品。”程章伦认为随着市场的成长,用户惯性形成,猎聘会走得越来越自然。