三星崛起之路：与苹果战略全然不同反应超快的模仿者

投资界 • 11年前扫码分享

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　　3月17日消息，据国外媒体报道，三星曾是苹果的模仿者，现在它正竭力走出苹果的影子。三星的战略完全不同于苹果，但却拥有奇效，让三星无往而不胜，一跃成为了全球最大的技术公司。

　　下面是这篇文章全文：

　　就在几年前，三星还在智能手机市场上奋起直追。

　　而现在，它的市场份额已超过了任何竞争对手，甚至把苹果也甩在了后面。从营收方面来说，它已是全世界最大的技术公司。

　　三星对其旗舰galaxy s4智能手机发布活动的重磅宣传，是它赶超苹果的最新举措。这些手机都拥有较大的显示屏和令人印象深刻的新功能。

　　下面是三星战略的核心支柱：

　　反应超快的模仿者

　　三星比任何其他公司都更擅长于向竞争对手学习。“一个市场领导者就是一个典型的快速反应的模仿者。”博斯咨询公司（booz&co）的高级合伙人兼《全球创新1000例》（global innovation 1000）一书的作者巴里-贾鲁泽尔斯基（barry jaruzelski）说，“这并不意味着他们忽略了消费者。相反，他们会密切关注竞争对手正在做什么，这些竞争对手将什么产品率先推向了市场，他们还会观察什么产品会吸引消费者的注意力，然后非常迅速地推出自己的版本。”

　　在过去，三星的积极模仿曾让它惹上了大麻烦：三星曾因模仿苹果的设计而遭到苹果起诉，三星最终输了官司。但是，三星的这种名声很快传了出去，而罚款数额也不高。

　　该公司加快设计和生产，推出了一系列产品。然后，根据市场的反应，大力推广成功的产品，扼杀失败的产品。现在，三星不再只提供便宜版的iphone，它已开始用更大的显示屏、不同的功能、成功的营销以及消费者青睐的体验来提高其产品的区分度。

　　note就是一个极好的例子。该公司通过市场研究发现，亚洲人特别希望一种能够支持手写字的设备，因为用笔写字更便捷。结果，这款手机和平板电脑混搭产品note出人意料地大获成功。

　　该公司将深入的市场研究和无与伦比的执行力与自己的很多创新结合了起来。在去年，就在美国申请的专利数量而言，三星仅次于ibm，提交了与galaxy s4中所使用的新技术有关的150项专利。

　　当你有钱时，要么积极地花掉它，要么被甩在后面

　　苹果拥有巨大的现金储备，但是三星似乎更愿意和更有能力让它们的现金获得充分利用。三星的研究支出额占其营收的5.7%，而苹果的这个数字仅为2.4%。

　　三星拥有多元化的业务，包括芯片、显示器和其他技术。这给三星带来了丰厚的回报，让它能够在价格上进行竞争，并逐渐开始提供苹果没有的功能。当然，也有人可能会说，苹果不屑于使用三星推出的某些功能。

　　如果三星决定推出什么产品，那么它就会大手笔地予以支持。它的旗舰galaxy手机就是如此。三星的广告促销力度绝对是最大的。去年在iphone仍然占据统治地位的美国，三星将其广告预算提高了四倍，从7800万美元增加到了4.01亿美元。这比苹果多出6800万美元，比android市场中最接近它的竞争对手还高出2亿多美元。而这还仅是其全部广告预算的一小部分。

　　这种促销手法也获得了丰厚的回报，三星就抢走了苹果的很多市场份额。

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