腾讯企业qq“卷土重来” 觊觎400万企业庞大市场

　　腾讯的企业qq业务又改名了——相比起红遍全国的个人qq业务，腾讯的企业qq业务一直是其内部一个不温不火的部门，现在，腾讯想在这一市场有更大的作为。

　　2月18日，腾讯将“企业qq办公版”更名为“企业qq”。这并非腾讯企业级产品第一次更名，事实上自2007年腾讯涉足企业级用户，其旗下两款产品就开始眼花缭乱地换名字。

　　从2007年第一款产品“企业qq”的诞生，到将其更名为“企业qq在线400”;从2012年2月第二款产品“企业qq办公版”推出，如今又被更名为“企业qq”。外人看得云里雾里，但腾讯的“翻云覆雨”背后，将透露出其企业级产品战略的一系列调整。

　　简单地说，腾讯第一个企业级产品对用户的意义在“营销”，而第二个产品则重在通讯。

　　“我们把最好的名字‘企业qq’给了后面这个产品，是因为我们发现这个产品蕴含有一个更大的市场的机会。”3月18日，腾讯企业qq和营销qq创始人、腾讯sng（社交网络事业部）助理总经理姚欣榆在接受本报独家专访时说。

　　“一开始我们有点理想化，希望两个产品都能卖得很好，但后来发现，想两个都卖得很好，结果其实是两个都卖得很难。”姚欣榆指出：“但最重要的，我们后来发现，第一类产品的统一号码无论是400也好800也好，其实只是一小部分企业需要。换句话说，虽然很多企业有营销需求，但实际上每个企业都会有通讯的需求。”

　　对产品战略的重新定位和侧重点的调整，决定了腾讯的更名变迁。腾讯内部预测，第二类产品的市场规模有400万企业客户市场。

　　值得注意的是，一家缺乏“to b”基因的企业要做企业级产品，将对其地推销售的考验巨大，这不是腾讯擅长干的事。而据记者了解，事实上在过去五年中，腾讯的确曾试图用网络销售来做企业级产品，但一直到近几年才开始转变策略，组建销售团队进行其企业级产品的地推。

　　觊觎400万企业庞大市场

　　腾讯还有一款诞生于2003年的企业级产品叫“腾讯通”，其主要服务于企业内部的沟通。而在企业对外需求方面，最早诞生的是一个名叫“qq客服”的东西。

　　据姚欣榆透露：腾讯创始人之一张志东是这一项目的发起人。2007年，张志东注意到国内正有越来越多的年轻人业余时间兼职，他们很需要一个对外联络和推广的平台，所以一般使用个人qq在做类似的事。这也是qq平台上“小号”或者“马甲”盛行的原因之一。

　　“这些人其实都还不是所谓的中小企业，而是一个非常自由零散的群体。”姚欣榆称，后来经过长时间演化，他们被发现实际上处于不稳定状态，很多人可能最终还是要出来创业：“然后我们就通过这根线挖下去，发现其实不光是个人或自由职业者在用qq，很多小微企业也在用这种方式使用qq。”

　　“qq客服”即由此而生。半年多后，这个免费产品有了5万人次的申请。

　　“而到了2007年夏，因为希望把这个市场变干净，我们决定开始审核每一个申请企业的营业执照。就是说，一定要有营业执照才可以申请这个服务。”姚欣榆说，“qq客服”也因此顺理成章更名为“企业qq”。

　　不过到了2012年，这个市场突然又被发现有细分需求。

　　这被表现为两个方面：其一，是原来那种统一对外号码有需求的企业。“我们后来调研发现，这些企业的规模绝大部分都很小很小。”姚欣榆指出，通常他们只为两个目的：一是有较正式的对外形象；二是企业里面几个人需要轮班，如外头打进这个统一号码，周一、三、五和周二、四、六接电话的其实不是同一个人。

　　但腾讯的野心，是让它的企业级产品能够为每个企业所用。

　　2012年2月，腾讯推出“企业qq办公版”，同时把原来更侧重于对外营销的“企业qq”更名为“企业在线400”。而这个被定位于通讯需求的产品，较之于第一个产品，市场规模比值是10：1。

　　“无论是去看阿里财报还是百度财报，他们实际年付费活跃企业用户基本在40万左右，这可以类同于我们第一类产品的目标企业数。但中国电信企业宽带数据是400万，就是说有更上一个数量级的企业群在那里。”姚指出。

　　“企业qq办公版”旨在解决主体的明确性问题。假设以携程为例，其400的统一号码即属于腾讯的营销类产品，但如果用户是从上海区号加某某号码再转至多少分机，则属于企业qq办公版。

　　据姚欣榆透露，目前“企业qq办公版”已有企业用户30万。腾讯称：如果从最终认为的400万企业规模算，目前腾讯的市占率连1%的比值都还不到，大家也都还是空白。但如果

　　是按照用针对已有的企业软件算法，其应该已占90%以上市场。

　　“行业已经到了一个拐点。”姚欣榆进一步解释说，如2007年去推广企业产品很难，那时电脑很贵，不是每位企业员工都能配备一台pc，现在这个价格已经下降，即对企业来说，以前机器是7千多块，人力是2千多块钱，现在可能正好相反，因此老板情愿多花一两千块钱把员工效率提升。

　　另一方面，则是受到qq普及的影响。“这五年变化很大，当年还是初中用qq、对qq使用起来非常熟练的人，已经开始成为企业的主力军甚至管理者。”姚指出，市场本身已经逐步准备好。很多企业已有这么一个概念，然后来决定要不要买。不像以前我要不要买笔记本、电脑，之前还要研究下是什么东西。

　　今年2月在明确新市场战略后，腾讯原复杂的“企业qq办公版”被更名为更为简洁的“企业qq”。

　　值得注意的是，过去一年中，腾讯在销售团队方面达到了一定扩张。而其两个企业级产品的几次提价都与其经销商直接相关。

　　“我们制定一个合理价格，这个如何定价的因素也直接与怎么让经销商获得利润相关。”姚欣榆指出：“我们需要让经销商有足够的利润去扩张团队。很多经销商去年因为扩容搬了两家次，目前全国经销商的数量已经在3000人左右，而一年以前是700-800人，而今年应该还会继续扩张。”

　　而其两个企业级产品的几次高达50%的提价都与其经销商直接相关。

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