用互联网思维在新疆喀什创业

　　 这里是新疆

阿穆3点半之前不能出门办事，他需要做礼拜。现在是周五，穆斯林的主麻（阿拉伯语“聚礼”的音译）日。伊斯兰教规定，平日可以自行选择地点完成一天5次礼拜，但主麻日，男性穆斯林要在午后到清真寺做集体主麻礼拜。阿穆拿着一块小地毯出了门。

这是新疆喀什市区一个大型住宅区，人称2号小区。小区2800多户居民，维吾尔族占绝大多数，清真寺就建在小区内。现在是下午3:15，寺内空间不够，阿穆加入清真寺门前空地上的人群。数百张礼拜毯一块接一块在空地上铺开，男人们脱了鞋跪在毯子上，安静地等待。妇女们早已回避，在外玩耍的孩子也都知所儆戒而噤声，日常生活在这一刻静止下来，让位于信仰。

距离清真寺不足300米、位于2号小区中心区，阿穆刚刚走出的那套临街的二层公寓，是维吉达尼商贸有限公司（以下简称维吉达尼）所在地。维吉达尼是维语良心的音译。这间成立于2012年3月的公司，主要业务是将核桃、红枣等新疆土特产，通过淘宝、电商网站6688.com、微信网店在网络上进行销售。从产品范围和经营渠道上看，它仅仅是中国电商大潮中一个微小的参与者——据阿里研究中心统计，截至2013年底，仅淘宝网上与农产品有关的网店，已经达到39.4万个。

维吉达尼却又有其独特之处——这家由维吾尔族和汉族小伙伴们创立的公司，虽然现在还很小，但它的模式为新疆之未来提供了想象的密码。2009年7月5日晚，新疆乌鲁木齐发生了打砸抢烧严重暴力犯罪事件，在此事件中，197人死亡，1700人受伤。此后，关于新疆的稳定和发展策略被纳入最高层的议事日程。中央层面，成立了新疆工作领导小组，在当年召开了高规格的第一次新疆工作会议，会议之后，仿照汶川大地震灾后重建模式，全国尤其是沿海发达地区支援新疆的资金和项目涌入。

在这一背景下，新疆年轻人的就业与创业成为新疆稳定和发展的要务。据新疆自治区公安厅统计，2012年新疆发生的暴恐活动趋多，参与者多为80后、90后，且文化程度不高。维吉达尼的意义在于，利用网络的力量，将中国最偏远的农村和维吾尔族农民与世界联系起来，并提高他们的收入。

　　新疆大学经管学院副教授陈兵曾在接受亚心网采访时表示，截至2012年3月，新疆淘宝店有2万家左右，从业人员4万到5万人。这一用工人数，逢年节流量大的时期，还会有20%到30%的增长。新疆 互联网 协会副秘书长李培军表示，淘宝店若以现代企业的经营模式，规范化地管理用工、培养市场，将有助于保持常年稳定的用工量。

　　也就是说，维吉达尼这样的 互联网 创业者，也许正在改变着新疆喀什的某种现实。喀什是古丝绸之路的交通要冲，中国最西部的城市。若从北京乘飞机出发，需要在乌鲁木齐经停，前后历经7个小时才能到达。官方公布的数据显示，喀什市2014年第一季度GDP同比增长了15.5%，双倍于全国增速。喀什市是喀什地区的行政公署驻地。喀什地区是新疆维吾尔自治区下辖的7个地区之一，位于天山以南，帕米尔高原和塔里木盆地的交接处，与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、印度接壤。

　　 喀什起点

从市区开车向东北，跨过土曼河，约20分钟，就到了喀什市荒地乡的穆合塔尔·阿布都卡迪尔的农家院。穆合塔尔是最早与维吉达尼公司合作的农户之一，院中有10亩果园，种着30余棵核桃树。63岁的穆合塔尔老人拿着巨大的园艺钳和一桶新枝，在园中嫁接。老人说，麦合穆提·吐尔逊反馈，薄皮核桃更受网络买家欢迎。于是他想给自家的几棵核桃树嫁接换种。

麦合穆提·吐尔逊是喀什维吉达尼商贸有限公司的创始人和运营总监。汉族朋友叫他阿穆。阿穆站在果园中，向穆合塔尔请教起了嫁接技术。

穆合塔尔家的院落由土坯垒成，院中的屋子能够通过土块或者砖石材料，区分建造时间的新旧，但两部分已经打通连在一起，颜色都是土黄。屋子中有一张巨大的土炕，铺着民族风情的暗红色地毯。“家里每年收入大概两三万吧。”穆合塔尔一句汉语都不会说，需要通过阿穆进行翻译，“除了这个果园，还有几亩地种小麦。但收入来源主要靠果园。”

穆合塔尔一家的收入，如果放在宏观背景下则更具有参照意义。喀什近年来经济取得长足发展，但与全国、全新疆的发展还有差距，贫困落后仍是喀什基本区情。2012年喀什地区GDP为517亿元，人均生产总值10290元，仅相当于全国的四分之一、全新疆的三分之一。

7·5事件之后，深圳市对口支援喀什。根据喀什市委提供的材料，2014年喀什安排了65个重点项目，项目总投资98.3亿元。学习东部城市经营的经验，喀什也成立了一系列地方投融资平台，如喀什城投公司，注册资本由2亿元增加至25亿元，总资产达104亿元，负责喀什特区13平方公里的土地储备及一级管理开发。喀什的变化正在悄悄影响着人们的观念。阿穆的大哥努尔麦麦提·吐尔逊是喀什市英吾斯坦乡党委书记。他说，现在投资和项目进来后，农民收入增加，消费也跟着提高了。“农民都有市场经济头脑了，干自己的活，忙着赚钱。”

穆合塔尔有两个儿子和两个女儿，如今，除了小女儿还留在家中，其余几个都已经成婚。但儿子们的土地并没有分开，还在一起耕种。2013年，家中果园共产了650公斤核桃，全部由维吉达尼代售。

　　“穆合塔尔家的核桃，在网店里总是第一时间就卖光了。”阿穆介绍，根据品质不同，目前核桃在传统市场上的 零售 价格是每公斤28元到40元不等，传统商贩上门收购的价格总是低于传统市场 零售 价。维吉达尼则承诺，总是以高于传统市场零售价的价格收购同类产品。“有商贩质疑我们如何赚钱。其实，品质好的产品，在网上是能够卖出比传统市场更高的价格的。”阿穆解释。

“2011年底，我们刚开始在淘宝上出售干果时，穆合塔尔家的3斤核桃就卖出75元。比市场价高很多，老人特别高兴。”阿穆说，那是维吉达尼的起点。

　　2013年，维吉达尼从各地农户一共收了10吨左右的核桃，分装成500克每袋的 包装 ，每袋售价45元，在网上销路极好，库房中如今还剩下500公斤左右的存货。

维吉达尼的创办正好赶上了新疆互联网普及的快速增长。根据CNNIC公布的截止到2013年12月31日的中国互联网发展状况统计数据，新疆的网络普及率已经达到了49%，在中国31个省市自治区中排名第九，饶是如此，南北疆之间的差距仍然很大。

　　 阿穆的选择

下午3点半，阿穆结束了礼拜回到公司，开始接待几个快递公司的合作商。1986年出生的阿穆原本是喀什海关的职员。在当地，就业一直不乐观。2009年底，喀什总人口387.28万，在岗职工只有18.99万，仅占总人口的5%；个体户和私营企业者更少，加起来仅占3%。

　　在这样一个 农业 人口仍然占大多数的环境中，考公务员成为如阿穆一样、由农家走出的大学毕业生的最好出路，但大部分年轻人与此无缘。

　　我在喀什市银瑞林 酒店 大堂遇见了与阿穆年龄相差不大的维吾尔族年轻人阿布都外力·玉苏音。

　　阿布都外力两年前毕业于新疆大学法律专业本科，但毕业回到家乡喀什后，一直没能如愿考上公务员，只能在银瑞林 酒店 打工，每个月工资2000元。

与阿布都外力相比，阿穆要幸运许多。作为昌吉学院英语系本科生，2011年6月阿穆以第一名成绩考取吐尔尕特口岸海关官员。“海关工作很稳定，但非常无聊。”阿穆说。3个月后他辞职了。

阿穆生长在距离喀什市区约20公里的疏附县兰干乡吾吉米力克村。家里院门内右边是一排主屋，不同于当地常见的土黄色民居，屋子外墙刷了明亮的白色涂料。屋前室外，有一排两米多宽的炕，炕上方是木头架起的遮阳棚，供人们聚坐休憩。屋子正对着一面围墙，墙上搭着葡萄架。围墙后，有一片约14亩左右的果园，果园一边还有刚刚修葺起来、通了自来水管道的牛羊圈。这个农家院子，处处透着富足。阿穆的父亲吐尔逊·吾斯满说，这间屋子1993年盖好，屋外的遮阳棚修于2004年。

“盖这所房子总共用了6个月，花了1800块钱。如果是现在，18000也不够。”吐尔逊几乎一句汉语都不会讲，但有了阿穆做翻译，他仍然很快成为一个愉快健谈的聊天对象。他16岁时，考取了中专学校，而父母在当时欠了人民公社200元债务。“那时候在地里劳动一天赚3块钱，一个馕只卖5分钱。”在那样的年代，这笔债显得相当沉重。吐尔逊是家中唯一的儿子，于是放弃读书，开始种地劳动，替父母还债。今年他63岁了，做了一辈子农民。

1996年，为了增加收入，吐尔逊在果园中栽种了一批杏树。但由于土地和品种的原因，果实的品质并不好。阿穆说，维吉达尼目前并没有代理自己家产的杏干。“因为品种不好，质量也不好，客户不喜欢。家里那么辛苦做一个水果，但是我没办法销售。”2013年，听了阿穆的建议，家中将原有的杏树铲了7亩，改种核桃。希望这样能够改善自己产品的销路，增加收入。

阿穆的母亲热比亚穆·吾斯音比丈夫小八岁。热比亚穆17岁入党，全村当时2000多人，她是60多位党员中的一名。“老干部们看我很有干劲，就想好好培养。”热比亚穆说，结婚前，她是村里的党委副书记，婚后则辞了工作，专心料理家事。女人婚后放弃工作，这样的选择在维吾尔族家庭至今仍然比较常见，而无论学历和家境的区别。