穷游网CEO肖异：专注于境外旅游 重点关注指南类产品

　　投资界9月6日消息，在清科集团主办的“第三届 中国移动 互联网 投资大会”上，穷游网CEO肖异表示穷游属于初创型企业，专注于境外 旅游 ，重点关注指南类产品。

　　 以下是现场实录：

我叫肖异，穷游网专注于出境游，差不多有十年时间。

　　从几大上市OTA，包括国内、国外的移动预定的占比，基本上占到20%，因为我们专注在海外，所以我们对国外更关注一些，尤其是美国33%高品质用户非常愿意用手机进行旅行计划和旅行预定，我们在这几年也能够看到原来可能不太容易想象在手机上可以做的事情现在都可以在手机上做，而且就像洪总说的旅行跟移动是天生的结合点。大家去旅行的时候一定不带别的东西，但是一定要带手机。出国旅行，针对海外旅行还要考虑一个因素就是流量，虽然这几年流量费用逐步降低，但是还是需要考虑离线场景和在线场景，当然这个已 经开 始越来越多的往在线场景转变。所以，从大的格局来看，包括大家公布出来的数据，我们还是非常看好移动在 旅游 行业当中起到的作用，而且不仅仅是在预定，包括在整个旅行的交易和整个大的过程当中，从灵感的获取，包括旅行前期的准备，攻略的获取，到预定，甚至在路上进行碎片化的分享，甚至回到家里再去跟别人分享。所以，整个这个大的过程当中移动 互联网 扮演的角色越来越重。我们也是非常重视这块，我本人在国外也是一直专注在移动这块，就是之前的工作经历。所以，我们也是找到了一个我们自己的算是不错的一个移动的一个发展的一个模式。我们分APP和H5两大块，所占的比重是25%以上，而且在快速增长。

　　因为穷游跟三位相比纯粹是初创公司，作为初创企业，现在尤其在移动互联网，其实当巨头们都开始发力了，不管是像 去哪儿 网，易龙也是在这方面花了很多经历，包括他们设立了一个易云的投资基金，携程也是在移动这边有很多动作。但是我觉得作为初创企业来说，还是有机会，首先我觉得着重一个专注的点，就像穷游是专注在出境旅游，这是我们擅长的。回到移动端这块，我们也是在整个旅行链条当中，不仅仅是你要做一个好的功能性的东西出来就可以，因为旅行整个产业链当中需要很多线下的跟供应商、跟很多产品进行对接，这个实际上都不是简简单单靠一个功能可以解决的。所以这块我们也是把重心放在指南这块。所以像穷游锦囊的APP一直在排行榜前列，而且质量相比同类型是有非常有特色的地方。

我想分享的一个就是大概在两三年前在美国参加一个会议的时候，我记得有一个环节，那个会议是完全跟旅行相关的，第一年是有30个初创企业上去，有20个和移动相关，一年之后还活着的只剩下两三个，再过一年只有一两个，当然有一部分是被大的收购了。所以我觉得还是有机会，就是找准你的着力点，作为初创企业如果聚焦在你自己擅长的地方还是有机会的。

旅行跟社交有两个东西，确实旅行是相对相低频次的东西，可能商旅会高一些。用户每天打开同一个旅行类的APP几率是非常小的，而且也没有时间在APP里面泡。在国内国外旅行榜向排名比较高的是偏工具化的APP，更多是偏预定类的。同时履行又有天然的社交属性，很多人会愿意跟志同道合的人一起旅行，在像穷游网这样的社区里面，很多人愿意跟别人一起同游，在以前跟其他有同样目的的，或者是有同样诉求的一批用户进行很多这方面的讨论。所以，这个就看是怎么样把他做一个最好的融合。总的来说，其实社交和刚才彭总说的内容这块，其实都是有比较高的门槛的，他是需要花一点时间去沉淀的，包括一个社区的氛围、文化特征，需要一点时间沉淀。同时在给用户提供全方位服务当中，我们也是希望找准一个着重点。就像我们说的既然旅行相对频次比较低，我们专注在相对客单价比较高的出境游这块尤其是出境游他很多场景跟在国内是不太一样，甚至有些时候我们觉得会给社交带来一些额外的点。举个简单的例子，我可能在国内一个餐馆里面，可能都是中国人，可能不愿意认识别桌的中国人，但是这个场景一下子变成法国，或者全是老外的餐馆里面，我可能就有一个想法，我可能要认识这个中国人。