公募电商化：营销“接地气”大比拼 马云的搅局

　　 互联网 巨头的杀入令基金公司市场营销部门又开始重新振作起来。

　　曾几何时，作为最能“立竿见影”的部门，市场营销部门一直是各大公募主要着力的方向。不过，随着近年来整个行业逐步迈入瓶颈期，这个部门在基金公司中的地位式微。但 马云 的搅局，以及近期 百度 的杀入，令各大公募对营销的重视程度触底大幅反弹，而基金营销的组织架构更是升级为多业务部门构成的“立体营销”模式。

　　上海一家大型基金公司市场营销部人士在接受《 第一财经 日报》记者采访时表示，“余额宝”的推出及短时间带来的“赚钱效应”令整个行业瞩目。“过去我们怎么宣传都收效甚微，而与淘宝合作就引来了数百亿的资金，让原来名不见经传的天弘基金排名急升。”该人士感叹道。

　　上海另外一家基金公司市场营销部门主管则表示，最近几年基金公司都在研究 互联网 金融 的课题，但真正怎么做，大家都没有方向。“余额宝”的出现开始令大家眼前一亮。其实收益与其他产品相差不大，却可以吸引大量客户。而这些客户的引入未来也可以转化成该公司其他产品的客户。

　　“余额宝”之后，有多家公募跟进开发货币市场基金的“新功能”。本报记者了解到，继交银施罗德基金率先推出线上线下T+0取现即时到账业务后，目前已有多家基金公司开发出货币基金新的功能，如网上支付功能、还房贷、还信用卡等。业内普遍认为，互联网 金融 时代，基金公司突破了原先由 银行 垄断的客户市场，在互联网能够提供的海量客户群体中，开始考验各家基金公司争夺客户的能力。

上述大型基金公司市场营销部负责人表示，未来各家基金公司比拼的是货币基金功能的多样化，能够开发出更多功能，基金公司就能在未来的互联网金融时代取得优势。

　　事实上，对于货币基金的重视，部分基金公司在去年就开始有所行动。只不过当时货币基金主要还需依靠 银行 渠道发行，因而效果并不太明显。

根据基金季报数据，截至今年三季度末，货币市场基金总规模已达4890.08亿元，虽然比8月末5098.96亿元略有减少，但考虑到银行季度末的考核，这一缩减的规模并不明显。

尤其值得注意的是，和6月末相比，货币基金在7、8月份每个月都以1000亿元的速度增长。公募全行业目前对货币基金的关注程度超过了以往。

一位公募营销部门人士表示，在欧美成熟市场，货币市场基金其实是最基础的理财产品，份额的支付、转移等是非常常见的功能。未来这些都将成为中国货币市场基金发展的方向。从目前银行存款的总规模来看，即使是其中10%转换成货币市场基金，那么对于整个公募业来说，也是“天量”的财富。

　　瞄准活期存款的“储蓄搬家”正是目前整个基金行业空前重视发展货币基金的重要原因之一。有业内人士表示，现在有越来越多的基金公司开始加大互联网销售的力度，主打品种就是货币市场基金。在加强互联网销售的组织架构上，并不是过去单纯由 电子商务 部门独立承担，而是成立一个类似项目组，由 电子商务 部门、 IT 部门、产品部门、法务部门、市场营销部门等基金公司多个部门共同组成。对于在网站（包含网店）所展示产品推介内容，“不能再像过去那样简单复制粘贴，而需要重新换成‘接地气’的表达方式。”他说。