京东那昕：可穿戴设备未至蓝海，机遇多多

　　投资界9月11日消息  京东集团 硬件 平台JD+计划负责人那昕在今日由清科集团主办的"第四届 中国移动 互联网 投资大会"上分享，可穿戴设备不是个蓝海，而是刚刚开始起来，未来机会很多。

图为京东集团 硬件 平台JD+计划负责人那昕

　 以下为演讲实录：

　　大家好，我是来自于京东的那昕，这个题目可穿戴设备，下一个蓝海，是大会给我安排的一个题目，我拿到这个题目的时候，第一个反应我给这个题目起了一个副标题，就是are  you  kidding  me？这肯定不是一个蓝海，如果我们把可穿戴设备再放大一点，再放大智能硬件和 软件 结合上来说，这个行业才刚刚开始起来，用户的痛点都没有找到，用户的黏性还没有培养起来，这真的是有一个很大的发展。今天也是想把我们正在做的事情，和我们的发现跟大家分享一下，然后具体是不是蓝海，其实大家去做结论就好。

　 智能产品大热：手环、手表、健康监测、家居

先分享一下数字，从我们作为一个渠道商的角度来去看正在售卖的这些智能产品，我们以手环为例，左边是我们正在售卖的手环，按SKU去统计，右边是按销量统计，都呈现出两头大，中间小，100元的手环占了绝大部分，一千元以上的数量还不小，每个单品的销量来说，贵的卖得还都是很好的。

从分类上来看，所有智能产品大概分了这么几类，左边是SKU数，最多的是智能手表，无数多的智能手表一夜之间就冒出来了，再就是智能家居，再就是智能手环。销量占比可以看到前四大的品类，手环、手表，健康监测和智能家居，占到了91%的份额，这四类产品到目前为止是被消费者所接受的，而且消费者也愿意去体验，愿意去尝试的这四个品类。

动态来看，我们从三月份到七月份销售的销量拉出来了，为什么从三月份开始，因为我们是在二月底的时候，正式发布了JD+计划，主要是扶持软硬件结合的企业，分为可穿戴设备、智能家居设备、监测设备等。从我们这个计划发布之后，可以看到是这样的一个情况，手环基本上是一个比较大的品类，也是最容易被接受的品类。

健康监测和智能家居在后面，尤其在下半年开始有一些增长，这一类的产品开始慢慢多了起来，尤其再到今年的年底，后面这几个月智能家居类的，家电类的，大小3C类的产品，智能类的产品会有一个集中式的爆发。

　　从我们发布以后，智能产品在京东上的销量已经涨了超过三倍，这也是一个非常惊人的数字。从我们的销售角度来看，其实用户已 经开 始在接受这些产品，虽然这些产品现在还存在很多种问题，体验上的问题，功能上的问题，黏性上的问题，但是用户开始慢慢接受这些产品，从用户的反馈来说，开始主动寻找能够改变他们生活方式的产品，尤其是运动人群，母婴人群，对于这一类新的产品接受程度是非常高的，这也是我们的一个发现。

所以可以看到一些单品，这一款产品6月的销量就超过了1千万，还有最近进入到中国的（FDT），也正是在线上渠道上走。大家对价格不是特别的敏感，尤其是手环类的产品，更多是拿出去给人看，再说的直白一点就是去渲染的。功能大家都知道相差不太多，但是大家要的是一个话题，要的是能够让人关注到，至于手环卖多少钱，真的不是最重要的事情。

家居类的产品，小K的销量有超过1000台，供不应求。还有RM2，转wifi的产品，首发两天预约人数超过6万。还有社区化智能体重计，6月销售3-5万台，这些产品摆到一个普通用户面前，他们可能真的不知道怎么去用它，或者这个东西能给他带来什么，但是从京东上的用户，更愿意去尝试，更愿意去了解这些产品，因为他们知道这些产品是很炫，很酷，能够改变他某种生活方式的产品。

　　 物联网重新定义生活

除了可穿戴，那就是物联网，物联网在重新定义我们的生活，在未来的世界一定是所有的产品带电不带电，都是联网设备的这么一个世界。在这个世界到来之前，我们先做的事情就是连接，一切都是从连接开始的，今天我也是想跟大家分享，现在在总结出来的一些思路和想法，其实就是三个连接，首先就是消费者与智能产品之间的连接，我们每一个从事软硬件的创业者，首先要想的是如何把产品和消费者建立好这个连接。再就是产品和产品之间要有连接，不是简单做好自己的一款产品，我的产品和其他的产品如何连接，我的产品和除我之外服务的产品怎么连接，这些是非常重要的，也是需要所有创业者去思考的问题。

第三，京东想在这里面处在什么样的位置，能为智能产品做些什么，这些产品跟京东的连接是怎么做的，连接之后能够给这些产品带来什么样的好处，这是我们要做的三个链接。

第一个连接是消费者与智能产品之间的连接，连接消费者与商品，京东十年的销售额超过了一万倍，也就是干好了这么一件事。在智能产品到来的时候，越来越多的产品变成智能的时候，简单一点的理解就是越来越多的产品变得跟手机有了联系，跟人有了联系，除了把货交到你手里之外，剩下的事情就变得更多了。所以在智能产品与消费者接触后，真正的连接才开始，这些数据产生出来的服务，才是帮助消费者最重要的一点。

我们做产品的同时，除了把自己的APP和服务想好以外，还得想想用户需要什么样的服务。

第二个连接，就是产品和产品之间的连接，就是未来物联网小小的苗头，这样的事情是机器和机器之间做沟通的，人可以不去做参与，右边这款APP是我们在6月份推出来的云助手，能够帮助用户用一个APP去控制各种各样的家电，只要你的电器在京东上购买的，就可以很方便用一个APP对你的家电进行管理和控制。再就是管理和控制的问题就交给机器和机器去解决了，我们就通过这种简单的事情，现在可以做到一些简单的联动，未来我们会认为这样的联动和这样的逻辑，会变得越来越丰富，越来越复杂，我们也让不同的厂家用一套方法，来进行产品之间的沟通。

　　我们产生出来的数据，产品产生出来的数据，还有第三方服务产生出来的数据，最终会形成高价值的服务，通过这些数据更好了解消费者，才能更好为他提供服务，这也是我们做硬件产品，做 软件 产品一个比较核心的诉求，卖完产品之后，接下来就想如何得到我的客户，如何更加了解我的客户，这是我们希望跟各个厂家合作来做的。

　　 京东的优势： 互联网 +渠道

最后跟大家分享京东做的事情，沈总有一个PPT就是在讲产业链，我们也叫产业链，软硬件结合这个行业，可穿戴和智能产品，除了产品以外还是还有很多的组成部分，我们在这里面扮演的是一个平台，和串联大家的角色，我们在上面每一个方面都有很多的价值，都有很多的机会，去创业，去投资也好，未来都可以发现出很好的明星产品和明星企业，这也是我们希望能够在这里面能够帮助到大家的，我们用我们的一个销售渠道的身份，能够把各家需求串联在一起，实现有无。

京东的核心优势在于，我们既是互联网公司，又是渠道公司，我们不可能去跟合作伙伴去争利，只有可能去帮助我所有的合作伙伴，把他们的产品卖得更好，让越来越多的合作伙伴和越来越的商品，能够在京东上卖得更好，这才是我们要做的事情。

　　京东JD+计划也是基于我们这些优势，我们推出来的这样的一个服务，大概推出来的六种服务，帮助初创企业把进入的门槛降低，能够把营销的成本降低，还有数据这一块，我们完全是共享出去，无论是你自己的产品，还是我京东上汇集出来的产品，都通过某种方式跟合作伙伴做贡献。技术上的支持，包括云的平台，包括APP的开发能力，现在都已 经开 放出来了。

　　对于一个初创企业，对卖硬件的厂商， 物流 和存储都是无比头疼，这些我们都是最擅长的。还有现金的支持，我们除了有早期的投资计划，我们提供的 金融 服务和资金支持，消费者贷款服务都可以应用到硬件产品中去，进入到京东JD+计划，可以提供很多层面，不同层次的 金融 服务。

现在我们有很多的厂商，包括基本上国内比较一线的家电厂商都已经加入到整个生态体系当中来了，我们也是在为他们提供一个比较好的生态环境，希望我们合作伙伴能够有一个很好的快速发展的时机和机会，他们的需求我们能够通过方式和优势，去帮助他们来解决。

最后想提一个事，刚刚结束的消费电子展上面，有一个评奖叫传统技术创新大奖，今年大奖获奖的企业一共有9个，中国企业一共占了5个，这个现象说明我们真的是从一个简单加工制造，生产制造，开始往创新，往高技术含量和工业设计等方面去发展，这个时间点是非常好的，也就是回应刚才那个主题，是不是蓝海，我觉得竞争已经存在的，非常激烈，但是存在大量这种创业和投资的机会，一定会有更多的品牌和更多优秀的产品不断涌现出来的，也是希望我们能够跟大家一起在这个大潮上面去做一点事情。欢迎大家来跟我们去做沟通，以上就是我的分享，谢谢！