揭秘京东众筹航班：国航省下不少广告费，一场双赢的秀

投资界 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

春运期间在“回家过年”这四个字上动脑筋的企业不少，这一次京东出了个新招——众筹全球首架互联网航班。这一次和春运挂上钩的是高大上的机票，国航和京东众筹一起联手抛出了“春运+众筹+互联网”三个名词，舆论热度可想而知。

按照京东的说法，众筹航班颠覆了以往智能硬件为主的众筹模式。但业界对此也有争议，有观点认为众筹互联网专机本质就是个营销活动，是以众筹的名义做营销，看不到众筹的成分。

即使如此，在2014年双十一期间参与过众筹买房后不死心的大批网民又来了，朋友圈被刷屏的“9块钱可以给你头等舱之旅”的诱惑之下，不少人总是躲不过那一句“万一中了呢”。

　　 国航：省下不少广告费

1月13日下午，国航机上网络项目组和京东众筹一干人在京东总部所在地北辰世纪中心一个颇为狭小的会议室举行了一个相当迷你的沟通会。

“第一次参加这样的发布会，感觉自己是被带着变得更加互联网化了，我今天特别把领带去掉了。”作为国航机上网络高级经理，王淼坦言其所在的团队是航空公司中的创业团队。

对于航空公司而言，当下共同的背景是各家都在想方设法提升自己服务能力。“包括我们(国航)也不断在增加餐食成本，我们把座椅改成180度平躺。旅客的体验并没有很好地营销出去，即便体验的话航空公司为此也付出非常高昂的成本。”王淼解释道。

　　在与京东众筹联手之前，国航跟京东商城在2014年第十届珠海航展的时候成立了空中互联网产业联盟。国航具备地空互联条件的部分航班目前已经开通了“京东空中购”频道，乘客可以在航班上通过空中购物的下单，利用京东快速的物流体系再快速送到家。

但如何进一步向乘客推广这一服务项目，营销成本是横在航空公司面前的一大难题，而利用众筹的方式显然划算得多。

这次与京东联手的众筹活动页面共设置了四档价位。第一档通过支持1元参加，有机会博取20个幸运名额，获得活动开始半年内的机票一张。第二档是支持9元，可以博取72个头等舱的幸运名额，并享受一些附加服务。

而第三档是参与者支持1399元，获得2月15日北京到成都价值1580元的机票一张;参与者支持1499元，获得2月16日北京到重庆航班价值1610元机票一张。第四档是分别支持2798元和2998元获得两张机票。

前两档模式更像是抽奖，京东和国航的这次联手也被不少人认为是噱头，但国航方面对此似乎并不在意。

“网上也有一些朋友在问是不是京东和国航做一个噱头?我想说这两个航班基本上有信心到成行的时候客座率百分之百，甚至我们留给乘务员的机组座也会放出来。”王淼说。

据王淼透露，跟京东众筹合作之前，他们所在的团队其实已经埋头苦干做了有将近四年，国航这次选择和京东众筹合作并不是图个名声这么简单，这一次真的给他们省不少广告费。

　　 京东：瞄上非电商业务

在国内各种众筹平台中，京东众筹上线时间实在算不上早。但从2014年至今，一直表现得颇为热闹，最为明显的一点是五花八门的众筹产品，正是应了那句“只有想不到，没有筹不到”。

统计数据显示，国内众筹平台数量早已破百家，截至2014年12月24日，全国奖励型众筹行业规模约为3.12亿元，而京东众筹从2014年7月上线以来已有5个千万元级权益类众筹项目、完成破百万元项目32个，总筹集金额超过1.5亿元，全年筹资额占整个行业50%，另据零壹财经去年11月份统计，京东众筹平台11月单月筹资金额占全行业总额约80%，京东众筹已成为国内第一大权益类众筹平台。

大力度去做众筹的背后，是京东对于非电商业务的渴求。

　　刘强东此前也坦言，京东未来10年的三大发展方向是自营电商、开放服务和数据金融，这几大业务背后是云计算、大数据作为技术驱动力。此外，京东还将从POP开放平台、互联网金融、虚拟运营商、O2O等业务中寻找机会。

　　为此，今年年初，京东划分为电商与金融两个集团，拍拍子公司，以及1个事业部(海外事业部)。其中，金融业务独立分拆，京东金融CEO直接向刘强东汇报。

按照刘强东的规划，10年后，京东净利润的70%都将来自于金融业务。

　　在这样一个架构下，众筹业务更多地扮演着一个新的吸引创新企业和个人粉丝的平台。在余额宝那一拨理财热潮中慢了半拍的京东需要吸引更多的人加入。仅仅是京东商城原有的用户肯定是不够的，而是要通过众筹给销售平台带来一个根本性的变化，让消费者在产品的产生过程中发挥更大的作用。

为此，京东金融还自创了一个名词“筹客”。按照京东众筹的定义，“筹客”是一个新兴群体，不分性别、年龄，他们表面可能普通，但他们有自己专属的兴趣爱好和圈子，比如科技、文化、艺术。他们是这样一群人，具有探索精神，喜欢体验新鲜事物的群体，站在时代潮流的前沿，享受探索未知的乐趣。往往通过个人努力达到富足，更是积攒了积极向上的生活态度。

京东众筹还希望2015年进入校园，帮助大学生创新、创业，扮演孵化器的角色。在场地和资金支持外，更多会偏向于资源匹配和创业辅导。在产品众筹中积累的很多项目方在创业中的经验和教训也可以拿来分享。

　　 众筹形式分类

1.债权众筹

投资者对于项目或者公司进行投资，获取一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。典型代表为中国市场上的P2P。

2.股权众筹

投资者对于项目或者公司进行投资，获取一定比例的股权。典型代表为Upstart、人人投。

3.回报众筹

投资者对于项目或者公司进行投资，获取产品或者服务。典型代表为Kickstarter、Indiegogo。

4.捐赠众筹

投资者对于项目或者公司进行无偿捐赠。典型代表为Causes、YouCaring。