大疆汪滔：讨厌“狗咬狗”的文化 创新来之不易

　　据国外媒体报道, 今年34岁的汪滔九年前在宿舍创立了大疆创新公司。目前这家公司已经成为全球消费级无人机行业的龙头，预估其2015年营收将达到10亿美元级别。大疆创新的成功可以说很大程度上与它的Phan tom 无人机系列产品有关，这种无需配置的四轴无人机操作简单，几乎打开包装就可以直接使用。

　　像 阿里巴巴 和小米这样的 中国科技 巨头的发展主要依赖于本国巨大消费市场的增长，而大疆创新的营收70％来自亚洲以外的销售。这可以称得上是中国第一家领导全球技术革命的企业。

由于大疆创新的成功，福布斯特意对大疆创新CEO汪滔进行了专访。采访中，汪滔分享了大疆创新早期的创业故事，以及对中国制造的看法。汪滔儿时的梦想是创造一个飞行机器人，而现在他成了世界上最大消费级无人机制造商的CEO。

　　 以下是专访主要内容。

福布斯：你什么时候开始对飞行机器人产生兴趣的？

汪滔：20世纪80年代中国有一本漫画书，叫做《动脑筋爷爷》。里面有一个红色的直升机。我记得很清楚。我想着未来可以做一个一模一样的，可以跟着我徒步旅行或是坐火车，并用照相机把图像发送给我。其实当时我还不知道照相机的概念。我只是想要飞翔。现在即使我自己不能飞，但是有一个小飞机，看着它飞我也很高兴了。

福布斯：当初大疆创新是怎么开始的？

汪滔：我在2005年完成了“直升机飞行控制”的大学项目。2006年，我创立了公司。当时, 我做了一个有关直升机的视频，看视频的人觉得这架直升机还不错。后来有人找我买它。我当时看开价不错就卖了，我当时卖了5万元人民币，而它的成本是1万5千元。

福布斯：你面临的初期挑战是什么？

汪滔：创业两年后，几乎所有的老员工都离职了。他们可能觉得未来会是一个大大的问号......我是一个完美主义者，所以与其他人交流时会造成很多摩擦。

给你举一个例子：我当时认为，谁贡献的更多就应该得到更多的股份。当时我们有三四个老员工，我想给他们每个人配股。但我认为，配股数量不应该相同。贡献多的人应该得到更多。它不应该是平分的。但最后我把大家都得罪了。拿股份最少的人很不爽我。他认为，这不公平，所以他离开了。但拿股份最多的人也生气了，因为他问能不能把他的股份转赠给其他人。我说：“不行，你必须拿更多的股票。” 我们有一些争论，我的语气不是很好，我说，“在这家公司，我负责。” 当他离开公司时，他表示，这件事很伤人。

福布斯：你们最开始做的是传统直升机的飞行控制系统，但后来则开始制作四轴直升机。是什么让你们做出这种转变？

汪滔：一个新西兰的经销商告诉我们，她一个月卖出200万个平衡环，但95％的客户都把平衡环安装在多轴飞行器上。起初，我们并没有考虑多轴飞行器，因为它们的载重不是很大，飞行时间也不是很长。但是，当经销商告诉我们这些信息后，我们认真考虑制作四轴直升机的飞行控制器。其实大部分的东西是一样的，我们可以在多轴飞行器上使用我们的软件，只需要做很小的改变。硬件几乎不需要做任何改变，所以我们几个月内就做出了我们的第一个多轴飞行器飞行控制系统。当时售价6000到7000元人民币。产品马上就成功了。

当时多轴飞行控制器市场的主要厂商是一个德国的开源公司叫做MikroKopter。但它主要采取的策略是DIY的想法，你必须找到自己的组件并下载代码，因此用户体验不是很好。产品的可靠性也不行。我们是第一个提供商业用途成品飞行控制的厂商。

那时的多轴无人机市场还相当的原始。我们一个月可以卖出几百台，我相信我们当时的市场份额有70％，就像我们现在一样。

福布斯：当时你是如何推销你的产品的？

汪滔：我们主要是去参加各种展览，并在无人机爱好者网站上发广告。我们还没有在大众消费市场发布任何广告。我们第一次去的展览是在德国纽伦堡，我们被安置在中国展区，是那种廉价的小摊位，旁边就是卖毛绒动物玩具的。我们甚至没有被安排在模型区，我们被安排在玩具区。

第二年，我们有了一个比较好的展位，并发布了我们的新产品，Zenmuse驱动器稳定平衡器（禅思云台）。当时人们很震惊，因为这是第一次有人在空中成像技术中使用“直接驱动技术”，我们将行业标准提高了几十个层级。我们认为就是在这个时候，很多业内人士开始关注到我们的公司。

　　福布斯：目前为止大疆最成功的产品是Phan tom ，2013年1月首次发布，你们是怎么想出这个主意的？

汪滔：当时我们认为我们应该做入门级产品，以防止竞争对手发动价格战。我们希望做的产品是低成本，易于使用，不需要用户进行任何安装。但当时的考虑真的是防止我们的竞争对手进入低端市场，我们当时就没想赚钱这回事。

但是，Phantom最后竟然成了我们营收最高的产品。最初我们做的是专业产品，有很好的市场份额和还不错的利润率。但后来完全相反。我们的入门级Phantom超过了我们的专业产品。

福布斯：那时你的主要竞争对手是谁？

汪滔：我们那时的竞争对手只有两家中国公司。有一个是北京的公司叫Zero UAV（零度智控），与我们的高端产品线S800进行竞争，而总部设在广州的X-Aircraft（极飞科技）则与我们的入门级产品Flamewheel进行竞争。

福布斯：最新的Phantom系列产品使用的是自己的相机，但是原来的Phantom出现时，大多数客户使用的是GoPro相机。当你开发第一款Phantom时考虑到GoPro了吗？

第一代的Phantom并没有自己的照相机。 GoPro是一个比较好的无需改装就可安装在Phantom上的摄像头。但是，我们虽然在Phantom Vision上使用了我们自己的相机，我们当然还是有与GoPro相机兼容的产品。未来将是这样的：我们有更好相机，但客户仍然可以选择使用GoPro。

福布斯：但是第一款Phantom是专为GoPro相机设计的吗？

汪滔：我们都不愿意成为别人的附属品，但很多客户都需要使用GoPro相机拍摄空中镜头，所以我们做了一个这样的产品。然而，从一开始到现在，我们从没想过要活在别人的阴影里。我们Inspire平台上的相机已经比GoPro最好的相机还要好。

过去，不是我们无法做出好相机。而是我们的供应商把最好的芯片都卖给GoPro了，只卖给我们第二级芯片，因为我们的规模不够大。在Phantom Vision上，我们的相机落后GoPro一代。但是，我们最新的相机比GoPro的要更好，因为我们已经说服供应商卖给我们最新一代的芯片。

福布斯：如果我是GoPro我会很不爽。他们本来可以与你们合作，而不是让你们用自己的相机做出一个产品。

汪滔：我们当时与GoPro进行过讨论。最初GoPro想和大疆一起开发一款基于GoPro的产品，但谈判最终流产。他们对待我们就像代工厂商似的。最终协议大致是这样的：GoPro拿走三分之二的利润，我们拿三分之一。而我不同意。我认为应该是，我们拿三分之二的的利润，而GoPro拿三分之一，因为该产品从开始到最后，都是我们的。GoPro只是其中一个销售渠道。他们对待我们就像对待台湾的代工厂似的。所以我们从未有过一个成功的正式合作伙伴关系。台面下，我们还是会做与他们配套的平衡器，这对双方都有好处。

福布斯：在之前的采访中，你说作为一个中国人你总是觉得很沉重，因为中国没有好的产品。你能解释一下吗？

汪滔：中国人很小的时候就开始学英语。中国人认为进口产品都是好的，中国的产品都是劣质的。我们总是二等的。所以我没有成就感。这就像，你妈妈生下你，但你妈妈很丑。你能做些什么呢？你不能因为你的妈妈丑就看不起她，因为你遗传了她的基因。

我不满意整体的环境，我想做点什么来改变它。

福布斯：我们经常听到大疆创新不像是一家中国公司。你有没有故意为公司打上非中国标签？

汪滔：我们曾经想过在德国设立空壳公司，但最终决定还是不这样做了。我们大多数认为没有必要，这也让我们从公司的完整性来看有点不舒服。你可以假装你本来就不是的东西吗？即使你可以，这也不会是你想要的生活。

福布斯：大疆创新的增长更多的是受益于每一款新产品的技术突破。当未来你只能做出技术的优化，而不是突破，那会怎么样呢？那时，你的竞争对手有机会打败你吗？

汪滔：您所描述的事情会在三年内发生。我们的竞争对手在那之前日子应该还不错。我相信这个行业那时将成为低利润行业。但是，这一切都取决于大疆创新的脚步。如果大疆创新想让这个行业变成低利润行业，这个行业就会是低利润的。如果大疆创新想让它维持高利润，那么这个行业很长时间内仍将是高利润行业。我们必须非常积极的向前发展。

福布斯：作为一个企业家你最难忘的时刻是什么？

汪滔：对我来说最难忘的时刻是2006年1月我们的直升机开始自动在空中盘旋的时候。如今我做的更多的是管理工作，比如抓间谍。至于我最喜欢的，产品，我不得不依赖于我的同事。有时，他们开发产品过慢，我都不知道我是否应该批评他们。我不知道他们是否正在做一些愚蠢的事情还是在偷懒，或者他们正在做正确的事情并为之努力。

福布斯：你能否详细说明一下“抓间谍”是什么意思？

汪滔：我们发现有人在偷我们的代码。深圳警方已经将案件进行了登记，深圳政府也给予了支持。我们还有一个员工离职前收集了设计图，后来卖给了别人。

公司的第二个员工，那个因为没有得到足够股份而离职的员工，卖过山寨我们的飞行控制器。我是怎么知道的？他被他的客户背叛了，他的客户想要跟我们达成协议，所以背叛了他。你知道这名员工怎么山寨我们的产品吗？他雇用仍然为我们工作的员工，然后使用公司内部的设施。

这件事是整个社会的缩影，这里狗咬狗是常事。在这样的环境下，大疆创新的成功来之不易。只要我们的产品很棒，我们就可以忽略那些人，继续前进。我讨厌这种狗咬狗的文化。

外国人出生在更好的环境中，可能做更多具有开放性的事情。例如，你可以让你的代码开源，而不用担心有人会复制你。但是，如果你在中国这样做，你就等着大批的山寨品吧。

福布斯：听起来你面对了相当多的管理挑战。听说采购部门是大疆创新最难管理的部门之一。这是怎么回事？

汪滔：供应链中最严重的问题是回扣。每个月我们的采购量很大，所以就算采购人员只拿1％的回扣，仍然是很大的一个数目。

我们有一个供应商卖给我们东西的价格非常高，但后来突然决定终止我们的合作伙伴关系。我很困惑：通过与我们合作，他们赚的钱比卖给其他人要多的多。那么，为什么不想跟我做生意呢？后来我发现，如果供应商没有很好的应对我们的采购人员，他们就会想办法给供应商穿小鞋。例如，他们会给供应商下要立即兑现的订单，根本不可能做到。或者，他们会突然取消订单，或在产品质量检测时为难供应商。

几乎所有采购部门的员工都在去年被开除了。这是一个10人以上规模的部门。我们现在在采购部门引入了竞争机制，但我不能告诉你具体内容。这是商业机密。

福布斯：大疆创新的下一步计划是什么？你对无人机行业未来的看法如何？

汪滔：现在我们仍然要专注于做好空拍相机。我们会允许其他应用程序使用我们的软件开发工具包，比如农业和政府相关应用。但是，我们无法预测的太远，所以我们会走一步看一步。我们的目标是保持100％的销售增长，在未来两年内如果我们能做到这一点，我相信我们将获得90％的市场份额。

空拍相机应该至少成为与数码单反相机一样流行的产品。需要数码单反相机的家庭至少会购买一个无人驾驶飞机，因为更有趣。最终无人机将成为大人的玩具。