数字解盘：携程、艺龙、去哪儿如何在酒店预订逐鹿 得酒店份额者得天下

酒店预订业务一向是在线旅游公司的核心业务，未来的成长空间依然广阔，可以说“得酒店份额者得天下”。市值超过600亿美元的Priceline，2014年Q1酒店预订达8300万间夜，还自承处于“起飞中的早期”。

　　携程、艺龙、 去哪儿 是在线旅游行业最引人瞩目的三强，2014年酒店预订合计超过1.3亿间夜，同比增长99.3%。本文着重分析他们三家在酒店预订市场的竞争态势。

　　 间夜份额之争

2014年Ｑ4及全年，携程酒店预订间夜数同比增幅分别为53%和63%。携程没公布确切的间夜数，据推算全年酒店预订数为6682万间夜。

2014年Ｑ4，艺龙酒店预订940万间夜，同比增长27%；全年预订3420万间夜，同比增长32.6%。

　　2014年Ｑ4， 去哪儿 酒店预订890万间夜，同比增长108%；全年预订3210万间夜，同比增长98.1%。

需要说明的有两点：

第一：以携程为代表的OTA和以去哪儿为代表的平台之间的界限越来越模糊。2014年Q4，去哪儿酒店直销占已比达三分之二；携程未披露销售细节，估计七成为直销、三成为平台销售。平台销售约1800万间夜，相当于艺龙、去哪儿酒店预订业务量之和。艺龙940万间夜全部为直销。（注：有奇文称开放平台如何神乎其技，门槛之高只有去哪儿能做，携程做不好。京东没有去哪儿那样强大的技术基因，开放平台做得也OK。）

第二：由于基数不同，按百分比计算去哪儿酒店间夜增速比携程高出近一倍，但以绝对数而论，携程远胜去哪儿。2014年，三家的酒店业务共计新增5010万间夜，其中携程独占2580万间夜，占比达到51%。

（注：内圈为2013年份额）

2014年1月，去哪儿成立目的地事业部，推进直签酒店扩张，手把手教店主如何使用APP及其它软件。去哪儿先于携程、艺龙抢占低端酒店，虽然没赚到钱但赚到业务量（间夜数），给投资人画出很大的饼。

携程意识到自己的疏漏，日前梁建章对媒体说：“低端市场份额不能放弃”、“每年向低端市场投入10亿促销费用”、“携程在低端市场的份额的增长是可持续的。”

艺龙虽然很努力，新增间夜占比还是从2013年的31%降到2014年17%（携程抢走10个点，去哪儿抢走4个点）。