钱柜是如何倒掉的?热衷的70后、80后步入中年 90后倾向性价比高的KTV

11 年前，还在北京广播学院（现在的中国传媒大学）读书的张翔每周都会和朋友去几次钱柜 K 歌，运气好的时候还能在 VIP 包间看到赵薇、王菲。“当年前半夜钱柜，后半夜 MIX，然后吃早餐”——这几乎是他去钱柜的一套标准流程。“当年睡死嗨死喝死在朝外钱柜的日日夜夜仿佛就在昨天，”至今向《好奇心日报》回忆起当时的情形，张翔还不免感慨“当年的钱柜真他妈的火，天天晚上没包间，各种明星艺人乱入……”

张翔口中的朝外钱柜是钱柜北京朝外店，2001 年 10 月开业，是钱柜进入北京的第一家门店。即便在当年，钱柜下午档的人均消费也在 50 至 80 元，晚间档每小时 100 元起。王徵算是它的第一批顾客之一，他告诉《好奇心日报》，当时钱柜装修和音响档次高出其他 KTV 很多，而且首推免费冷热饮品，最多达到 32 种。“高中毕业后，同龄人都玩麦乐迪时，我已经是钱柜的常客了”，话语中透露着一种骄傲。

对于@雲洋闖天下（微博名称）来说，那时每次在钱柜唱完 High 完，他都要去沸腾渔乡吃顿水煮鱼，这种消费方式在当时被认为是一种潮流，用现在的话说，那也是高逼格的一种。

可是现在钱柜不行了。

2 月 1 日，钱柜北京朝外店最后一天营业。这已经是近两年内，这家来自台湾老牌经营量贩式 KTV ，继首体店、雍和宫店之后在北京关的第三家门店了。其它城市的经营状况也都很糟糕，1995 年 1 月，钱柜在内地开出的第一家门店上海静安店，包括之后同样有地标性意义的卢湾店也都已相继关门，现在只剩下浦东店、徐汇店和普陀店。至此，钱柜在内地的门店已从 2008 年的 18 家骤减至 5 家：上海 2 家，深圳 2 家，北京 1 家。

钱柜朝外店关店通告

这个对于内地 KTV 行业来说具有标杆意义的品牌，就这么没落了。

其实整个 KTV 行业都面临着挑战。在张翔的印象中，自从 2006 年国家规定“每日凌晨 2 时至上午 8 时，娱乐场所不得营业”，KTV 就慢慢开始走下坡路了。“那时候半夜想去唱歌，得偷偷走小门进钱柜，人就没以前多了。”据统计，2006 年北京共有歌舞娱乐场所 1100 余家，80% 的迪厅营业时间在 2 时之后，而钱柜、麦乐迪等量贩式 KTV 均是 24 小时营业。

同时不断上涨的租金以及系统更新成本都让老牌 KTV 品牌面临巨大的经营压力。好乐迪（全国）企划部负责人孙董兰告诉《好奇心日报》，其实 KTV 行业并没有像传说中的那样好经营，除了面对上千万的筹备资金，还有随着市场需求更新硬件设备以及系统软件的投入，包括不断攀升的高昂租金以及人事成本，KTV 行业有着不成正比的投资回报率。

KTV 入行简单，但要形成连锁企业并持续经营并不容易。已经进入内地市场 17 年的好乐迪目前在中国也只有 44 家直营店，主要在一线城市。成立于 2001 年的本土品牌麦乐迪因依靠加盟店的扩张方式，目前在全国有 100 多家门店。

一家知名 KTV 的经理也曾表示，目前老牌 KTV 的经营状况都不大乐观。随着大量普通量贩式 KTV 出现，同质竞争不断加剧，与此同时房租等经营成本却在不断上升。“房间不能太小，太小就显得不上档次，再加上大厅、休息区什么的，房租压力很大。”另外一家知名 KTV 的管理人员也曾抱怨，5 年时间里自己的门店房租上涨了 40%，人员薪金福利成本上涨了 20%，歌曲版权费的支出也不断增加。在这种情况下，KTV 整体的利润空间不断被压缩。

除此之外，近几年限制三公消费的政策接连出台，和高端餐饮、白酒等行业一样，KTV 业也受到了影响。对以年轻人、白领为主要消费人群的 KTV 并没有太大波及，比如好乐迪全国日平均客流量超过十万人次。而对于目标客群定位相对高端的钱柜来说，则受到了较大的冲击。

但最根本的问题还是出在钱柜自己身上。

钱柜最初的火爆，除了其高于同行的装修水准、音响设备、以及吸引人的自助餐，娱乐资源的稀缺和 KTV 这种新鲜的休闲方式也是吸引大学生和年轻公司人的一个主要原因。但现在，仅朝阳门一带，就有悠唐的“A GO GO”、日坛的音乐之声、工体的糖果俱乐部等多家 KTV。《好奇心日报》记者在大众点评上看到，这几家 KTV 的人均价格在 57 - 81 元之间，且均参与团购活动。相比之下，人均 115 的钱柜如今在设施、服务方面都没什么优势可言，而且从不参与团购，这种端着往日的高姿态也让其失去了对年轻人的吸引力。