京东平台“劫”：刘强东举棋不定 观摩亚马逊下决心

　　在京东开放平台合作伙伴大会上， 刘强东 还是忍不住暗骂了下天猫，“把自己50%的收入放在一个平台上，那是很危险的事情，你的命运就攥在别人手 里。”台下坐的都是他的合作伙伴，谁都清楚他在说什么。一直在美国读书的刘强东已经大半年没露面了，在7月29日举行的上述大会的流程中，也并没有他讲话 的环节。而他意外上台之后的第一句话竟然是“你们过得还好吗？”他的演讲处处关于“垄断”，因为天猫正是那个“垄断者”，他必须先从意识形态上去影响合作 伙伴的逻辑。

而一个有趣的现象也在印证着刘强东的隐忧，在最后的优秀合作伙伴颁奖环节，占着半壁江山的服饰行业竟然没有一个耳熟能详的名字出现。“其实有不少都是过亿的卖家，我不说大家也懂，站队嘛，给了(奖)它也不敢来领吧！”独立电商行业分析师李成东在博客中这样描述。

　　两家的开放平台业务也的确不在一个量级上， 京东商城 去年平台业务的交易额是120亿元，而天猫已经超过了2000亿元，起步较早的天猫所拥有的 10万家商户几乎包揽了各个细分领域的前五名。“我们也时常在想怎么样才能提供更好的服务，而且怎么样才能完成有特质的赶超。”京东开放平台总经理蒉莺春 在过去的两个月里，拜访了几十家客户。按照原计划，京东开放平台新的招商细则要在9月份出台并实施，这将决定这个被刘强东打上了“不做必死”标签的业务， 到了2016年能否如愿达到“占京东整体业务50%”的目标。

第二天出现在管理培训生结业典礼上的刘强东，又十分罕见地拉来了一批记者，“我们要更加开放，很多人并不了解真正的京东。”他的用意很明确，临近攻坚战，一个更开放的形象在拉拢合作伙伴上绝对是个加分项。

　　而就在当周， 阿里巴巴 宣布了和微博的合作；现版本的苏宁易购开放平台将在8月正式上线，他们要在年内达成500万的SKU(库存量单位)，以及50亿元的交易额，第一个目标就是 京东商城 。

　 节点

刘强东为什么选择了这个节点？

京东商城实际上在2010年就上线了开放平台业务，但真正上规模是在2011年的上半年。“我们一直在追求规模，注重聚拢商家，因为这是一个业 务的基础。”而在它已经拥有了3万个合作伙伴时，壁垒出现了，“我们必须把业务的核心竞争力做出来，否则没有多少机会。”京东商城CMO蓝烨称。

　　刘强东其实在开放平台的角色定位上一直举棋不定，因为现在京东商城的架构中，自营业务显然更有效率，而旧的招商细则会在一定程度上冲击更核心的自营业务。据传是因为观摩了几次亚马逊之后，让刘强东坚定了做开放平台的决心，这家美国电商巨头未来的计划中，开放平台同样占到非常重要的位置。于是，京东商城在2012年逐步加大了招商力度， 但这还远远没有达到战略的位置。“亚洲一号”上海 物流 中心即将投入使用。在蓝烨列举的“卖点”中，自建 物流 是着墨最多的一点，在他看来，这是京东商城和竞 争对手最大的区别。

　　前期投入巨大的自建物流体系自然需要规模效应，这是刘强东反复提到的。加入了众多合作伙伴之后，京东商城在物流方面的成本不但会逐步降低，甚至有可能成为另一大利润中心。“京东商城可以像亚马逊一样，向其他 电子商务 公司提供出租物流服务。”刘强东说。

事实上，那些入驻京东商城的商家会被强烈建议采用京东的仓储和配送体系，而不是第三方的服务。

开放平台业务是未来平台级电商所倚重的商业模式，这是亚马逊验证过的。而更重要的一点是更多产品类型的选择会最大程度的把用户留下。亚马逊创始人贝索斯曾说过，亚马逊严格意义上是一家“顾客公司”，它就是为顾客提供最简便的方式和最佳的购物建议，这包括所有品类。