二次创业者更易成功，没有创新的企业得不到投资机构青睐

　　7月30日，广东金融高新技术服务区携手清科集团共同举办的“2015中国股权投资论坛@佛山暨金融•科技•产业融合创新洽谈会”隆重召开，在“创新创业与创投”的高端访谈环节， 君联资本 合伙人、董事总经理陈瑞、 同创伟业 董事总经理、合伙人 唐忠诚 、 达泰资本 业务合伙人谈玺、 达晨创投 合伙人熊伟、飞马资本董事副总裁孙动先进行了讨论。

以下为对话实录：

　　 陈瑞：并非只有阿里才算成功企业，在中国创业有很多机会点

　　 君联资本 是 联想控股 旗下的专门做风险投资的机构，从2001年成立的，到现在接近15年的历史了，在2012年以前一直叫做 联想投资 ，是2012年改为君联资本，在十几年的过程当中目前到现在一共管6个美元基金，3个人民币基金，当然还有其它的小基金，合计规模200多亿人民币，在整个15年当中我们合计投了接近300家的公司，有30多家已经在纽交所、纳斯达克、台湾包括我们的香港、A股的几个板块都有上市的情况。投资的阶段就是早期，就是我们通常理解的A轮、B轮、C轮我们都会做投资，我们投的方向大概有几个，一个是TMT包含互联网这个概念，另外还有效肥和服务，还有就是医疗，另外就是我们的先进制造，先进制造可能是和佛山和珠三角的业务结合的比较紧密。我自己加入君联已经有十年的时间，我自己关注的方向也是TMT互联网和消费服务。

今天大会交给我一个主题，就是创业创新与创投这三个创。讲到创业创新和创投，我们先从创业讲起，一年多以来有一个词是说的比较多的，就是李总理讲的“大众创业，万众创新”，这个话说出来引起大家的很多反响，大家沿着他们的精神做了很多事情，可是没有一个量化的东西说到底大众创业多大众算大众，我查了一下数据，2014年的数据平均每年我们国家有一万多一点的新的企业去注册成立，不算工商个体户，刚开始创业算三五个人，你算算是多大量的数据，说明大众创业这件事在中国数据上算是真真正正存在的。另外一个，作为投资人我自己也有些感受，我们跟项目交流的方式，一个是在办公室里聊，另外一个是在企业聊，还有在酒店交流，或去咖啡厅聊天，现在比较麻烦，你现在在那里聊天发现旁边那几桌跟你聊的内容差不多，所以能感受到这种热潮。我们又感受到另外一种声音，大众创业都去创业不见得那么好，因为创业是有风险的事，十家企业可能大多数企业都不会成功。

　　我总体觉得讲创业这个事在大多数人听到会感觉一热，我自己也是觉得激动人心的。总结几点：第一，大家生在中国是非常幸福的事，你做的任何一个事都不是小众的事，中国13亿人，生在其他国家可能几百万人，几百万人和十几亿人是不一样的，你在中国做事直接面临大量的客户，不需要出国就可以做到。第二，刚才樊纲教授讲中国和美国人均收入和GDP的水平差的比较多，刚才讲的就是机会，说明中国的发展相对来讲不够发达， 在发达国家创业很难，都成熟了，而在中国很多行业的发展还比较落后，会找到很多的机会点 。第三，最近这几年有两件事让我感觉到非常惊讶，一个是互联网技术，原来是讲IT技术，互联网技术和IT技术对各行各业和移动互联网的改变越来越大，互联网+、+互联网会发现无穷多的组合和变化出来，原来想这不是一件生意，上门干的东西怎么是生意呢，现在就是生意了，如果墨守成规开很多店可能不一定行，如果你想一想你所熟悉的行业还没有被互联网改造的话，那你是不是有机会呢？其实这个机会，360行，我看有3600行，再拆出来和互联网一结合有无穷多的东西。还有管理水平的提高，原来很多管理理念和理论是偏落后的，今天有很多先进的理念可以学习，先进的管理理念加我们的技术手段可以让创业变得更容易，能找到更多的机会，所以我认为是非常好的。还有一个，在座坐着很多投资人，原来创业你可能需要把自己压箱底的钱拿出来，现在不用了，你可以用别人的钱实现自己的梦想，我觉得这是非常开心的事情，在这个机会上创业是应该鼓励大家去做的。

　　创业的风险还是要提，创业的成功率比较低，可是大家记住一条， 对成功的定义是不同的，并不是只有 阿里巴巴 才算是成功的企业 ，不知道 阿里巴巴 是多少角兽了，你可以变成十角兽，你创造一个十亿的公司很成功，创造五千万的也很成功，大家把成功的目标定好以后再去创业就比较好了，而不是把所有的资源投进去，如果定了合适的目标投入合适的资源，把事业和家庭平衡好，创业就变成非常美好的事情。

我们讲创业和创新的关系，有人讲中国和犹太人的区别，在一个热闹的集市，东城和西城两个集市，一个中国人在这边创业开了修车铺，那边的犹太人在西城也开了一家修车铺，再过一段时间发现修车铺这么挣钱、这么好，一个中国人到第一家铺子面前也开了修车铺，两个打价格战，大家都不赚钱。那边一个犹太人看着开了一个修车铺，就开了一个餐馆，这样也很好，收入也创造了出来。创业说的容易，可是没有创新，没有差异化，那怎么办呢？

关于创业企业的创新，咱们讲创新就是为了成功，有两个角度，第一个是跟市场上很多企业竞争的时候两种方式：第一种，我和你干的不一样，第二是我和你干的一样，但我管理比你好、执行力比你强，最重要的是我和你打的不一样的时候你怎么打，说的是差异化。

几个角度：第一个，你瞄准的消费者或客户跟对方有差别，他做一线的，你做二三线城市，错位开这个竞争；还有技术上有足够多的投入、足够多的领先性，如果没有就请人帮你做；第三个是商业模式上的创新，这个大家可以好好琢磨琢磨，如果商业模式有创新，在应用的角度技术创新不太容易做，从商业角度来讲各有千秋、百家争鸣。还有你的市场营销模式会不会有区别，以前打电视广告，后来在互联网上打，现在在微信上打，你跟别人打广告的方式有不同，包括渠道的建设也不同，这些点都可以创新。这些创新加起来就会发现你比别人想的多，有变化，就能够取得领先一步的成绩。

刚才各位讲了创业与创投的关系。君联资本投资的理念总结下来就是六个字“事为先人为重”，事就是大家讲的空间、领先性、未来等等，人为重讲到几个标准，一是你是不是目光远大，这个很重要，人和人的交流是能看出这一点；二是不是有坚韧不拔的精神，面对挫折；三是学习能力，你面临着外部环境和竞争对手发生着变化，没有学习能力是不行的，这个学习还从你学习技术、学习商业、学习管理、学习融资，都是非常重要的，所以要想成为一个合格的创业者还不说企业家，你得先问自己有没有学习能力。讲到人为重还要落到了吃饱了干活才行。