他40岁刚刚起步，欠债110万，一不小心却拿了全球第一：一年营收超20亿，海外市场份额超45%

　　他本是个教书匠，40岁奉组织之命接手濒危工厂，此后30年，楞将一款婴儿车卖遍全世界，一年仅线上就卖掉1亿辆童车。他就是宋郑还， 好孩子 集团的创始人。

1949年，宋郑还出生江湖苏州一个中医世家，祖辈36代皆为中医，是当地有名的望族。

不过，到了宋郑还这一代却变了样，无论父亲怎么开化指导，他就是对坛坛罐罐不感兴趣，反而痴迷于搭积木、走“华容道”等数字游戏。魔方更是玩得特溜，“能在3分钟之内把6面全部码好”。

上了初中，宋郑还又迷上了几何，经常捡街上的烂木头，“拼接立体图形”。1964年暑假，宋郑还在家翻箱倒柜，一激动，直接把自家的床腿锯断了一根。为此，被父亲好一顿胖揍。

不过1978年高考，宋郑还终于如自己所愿，一举考入苏州大学数学系，就此开始了论证“1+1=2”的远大理想。然而，等他从图书馆借到《数论》翻了30页，宋郑还死心了，“自己也就是一个数学爱好者而已。”

四年后的1982年，宋郑还进入昆山陆家镇中学，开始教书育人，“既然做不了数学家，那就培养数学家”。5年下来，所教班级数学年年考第一，宋郑还被提拔成副校长，“主抓教学”。

1986年，陆家镇中学积极响应国家号召，“创立校办工厂”。全体教师更是热血沸腾，一夜之间就集资到18万，选择的行业也是高、精、尖，“生产微波炉。”

不过，你想啊，当时城市里黑白电视才刚刚普及，不少农村连电都还没有用上，能有口饭吃就不错，哪里用得上什么微波炉。

果然，不到两年，校办厂就濒临倒闭，“除欠着108位教师的18万元集资款外，还负债110万。”此后，连续换了4任厂长，还是没有任何起色。老师们急眼了，集体到教育局闹事。

最后，教育局领导把这个烫手的山芋交到了宋郑还手里。

于是，当年7月，已经40岁的宋郑走马上任。不过，等他到了工厂，才发现情况更加严峻，“全厂40名工人，已经连续8个月没发工资。”40个工人背后就是40个家庭，就是三、四百号人的饭碗，宋郑还立马感觉到了压力。

此后一个月，他跑了3趟上海、南京，先后谈了20多家电视机厂，“能否搞点边脚料加工？”、“多少赚些代工费！”

可一个快倒闭的工厂，哪有人看得上？宋郑还自然碰了一鼻子灰，也没有搞到一单业务。

没有想到，当年年底，却迎来了一个大单。当时，昆山一位军工厂的销售代表主动找上门来，“能不能生产手推车？”

怎么回事？原来，那家军工厂一把手的孩子曾在陆家镇补习过数学，“是宋郑还的学生”，后来那孩子考上了上海一所重点大学，“特意过来报答郑老师的恩情”。那位领导还承诺，“手推车生产多少，包销多少。”

生产微波炉与手推车完全不搭边啊！这自然难不倒宋郑还，”只有能让大伙发出工资，其他的还叫事？”

果然，半个月后，“数据测量、承重力度、架构设计”全部合格。另外，宋郑还利用几何原理，把手推车的受力程度从30公斤一口气提高到了50公斤。

不过，等他把材料采购好，模型做好，准备投入生产时，却发现那家军工厂因为体制改革，一下子成了泥普萨，“自身难保”，500辆手推车的订单遂成了一张空头支票。

不生产？光材料费用就几十万，工厂马上就面临倒闭。可生产呢，卖家完全没有着落！

那段时间，宋郑还天天着急上火，茶饭不思。当年春节，孙子坐在婴儿车里独自玩，邻居家的小孩探头探脑，“小时候咋没坐过这样的车？”宋郑还突然灵光一闪，“为什么不生产婴儿车呢，也许还有救！”

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“只能死马当做活马医”，大伙也没有更好的办法。于是，1989年4月，宋郑还带领大伙转向婴儿手推车，并取名“好孩子”。

不过，当时市场上做婴儿车的已经有30多家，宋郑还他们生产的老式婴儿车根本没有市场，销售经理到苏州等周边转了3个月，连一辆都没卖出去。

“真的没有市场？”宋郑还很纳闷。这年6月，他亲自跑了上海、广州等5个城市。在南京新街口的百货大楼里，一位经理告诉他，“如果能生产两项功能、或者三功能的婴儿车，方可考虑进货。”

问题就出在功能上了！

　　回到工厂，宋郑还马上潜心研发多功能婴儿车。这回，40多位老师的 智慧 排上了用场，“物理老师算力度，美术老师设计外观”，宋郑还则用几何设计出婴儿车的架构。

2个月后，一辆加摇椅，加轮子，可翻转的婴儿车问世了。宋郑还特意给那辆婴儿车申请了一个专利。专利一申请不要紧，马上就有10多个厂家过来问价，宋郑还也不客气，一口气把专利卖了4万块，“工人要发工资啊！”

　　专利还能卖钱！尝到甜头后的宋 郑立 刻带领七、八个老师一猛子扎了进去，结果3个月就发明出5项新技术，光卖专利就赚到了七、八万块钱。

此后，宋郑还就成了卖童车专利专业户。1989年9月，他借助大学老同学的人脉，在长沙的童车展览会觅得一席之地，“为新开发的专利试试水”。

当时的童车大佬主要有两家，一家是红花牌童车，主要是靠样式独特，车身灵活取胜。另一家是新潮童车厂，以产品见长，“”拥有焊接、注塑两项专业技术”。

宋郑还的展台就在两位大佬中间，一个只有1.5米宽的过道上。当然，身边两位“老大哥”，谁都没把初来乍到的“好孩子”放在眼里。

不过，宋郑还设计的一款4功能童车一亮相，立刻被100多个厂商疯抢，“8万”，“10万”，最后，一辆童车的专利费竟然被炒到15万的天价！

宋郑还彻底晕菜了！“出价这么高，那产品肯定有市场，不卖了！”他扭头出了展览馆，一溜烟跑回昆山，宋郑还大吼，“马上投产”。

3个月后，第一辆婴儿车上市，宋郑还给出一口价“150元！”要知道，当时的红花童车才50元。

宋郑还找到当时国内最大的百货商店——上海第一百货，这回他底气十足，“先销货，再支付摊位费用。”没有想到，第一百货的销售经理更加有底气，“不可能！你以为你是谁？”

情急之下，宋郑还推着新童车跑到商场外的过街天桥上，当着来往的路人摆弄起来。“这是从哪儿买的？”，“就是对面第一百货买的。”

当天有50位路人过来问，第2天增加到150人。一星期后，当宋郑还再次来到第一百货时，那位销售经理一把握住他的手，“条件好商量！”，结果好孩子产品一上柜，首月就卖出去1000辆。

就这样，凭着第一百货这把金钥匙，宋郑还一下子把300多家渠道全打开了。此后半年间，宋郑还没有怎么费力，就打入了北京、武汉、广州等500多家商店，“好孩子”婴儿车销量很快增至5万辆。

2年后，好孩子婴儿车就升至同行业第一，年度销售收入突破1个亿。

此后，宋郑还开始把目光投向海外。

1992年，宋郑还去日本考察，参观了阿普丽佳和康贝两家童车公司，“中国童车产品与日本的差距还很大啊！”回来后，宋郑还决心创办合资工厂。

但日本公司根本没有诚意谈合作，宋郑还气坏了，扭头去了美国。

2年后的1994年，宋郑还在美国开立了第一家海外公司。不过，美国消费者的品牌意识很强，不轻易买陌生品牌。后来，宋郑还设计出带有两种摇法的摇篮式婴儿车，“弧线摇晃动大，叫爸爸摇；直线摇较平稳，叫妈妈摇。”

正是靠着那两款产品，搞定了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO，并于1996年，联合创立了“Cosco By Geoby”。此后不到半年，合资公司营收就突破3个亿，“占有美国童车40%的市场份额。”

3年后的1999年，市场份额跃居第一。

2002年，好孩子进军欧洲市场，短短4年，就占领欧洲市场销量的头把交椅，“平均每3辆婴儿车就有一辆出自好孩子。”

2010年，“好孩子”国际成功在香港上市，市值一度超过50亿。

2011年，国内各大电商平台轰轰烈烈，宋郑还紧跟潮流，带领好孩子进驻网店，“价格比门店便宜10%”，第一年就卖出500多万辆。5年后的2016年，“好妈妈”在线业务量增长6倍，销售超过1亿辆童车。

如今，好孩子已拥有93项发明专利，664项实用性专利，以及1359项外观设计专利，好孩子集团年营收超过20个亿，在海外占据45%的市场份额。

“要么不做，要做就做第一！”，这就是宋郑还。