120万小时内容+线上线下布局，东方明珠如何借力联通、电信，打响家庭娱乐战？

　　新年伊始， 东方明珠 先后迎来两大利好。

　　先是跟电信结盟，1月3日，又与 中国联通 签署战略合作协议。此外，公司还发布公告称，对内部原有事业群也进行架构调整，调整后增设影视互娱、媒体网络、视频购物、文旅消费四个事业群。

一系列频繁的动作背后，是东方明珠深度布局家庭娱乐的野心。

事实上，从12年前开始，联通、电信、东方明珠三家公司在内容和渠道方面就一直有合作。也许你会好奇，为何在现在的时间节点上，通过两份战略合作协议，进一步增强三家之间的连接？

一方面是两大电信厂商希望获得更多大屏端优质内容；另一方面，也与当下家庭娱乐的竞争环境有关。

在娱乐资本论看来，家庭娱乐市场早已竞争白热化，电信商与广电商从竞争转为合作，集中优势抵抗互联网入侵，维持在大屏电视领域的核心竞争力已经是趋势。

　　 120万小时内容+线上线下布局 让东方明珠坐稳家庭娱乐第一把交椅

对比与联通和电信两份公告内容发现，东方明珠与两家运营商的战略合作项目大体相同，均聚焦于 IPTV、手机电视、互联网电视、终端硬件、电视购物、游戏娱乐等业务领域，共同开发和实践家庭娱乐业务。

换句话说，前后两次合作都是为了更好的推进家庭娱乐。要知道，这块“肥肉”正在吸引着其他的入局者，BAT等互联网巨头也早将注意力放在了这块市场。

　　2014年阿里就开始了家庭数字娱乐生态合作计划，2016年与 芒果TV 家庭娱乐领域合作，2017年初又推出阿里家庭娱乐年货节，步步紧逼。

但家庭娱乐的布局不是靠短期冲刺就能完成的，需要时间积累。上述这些互联网巨头有平台优势，但缺乏内容基因。而东方明珠却不同。

　　早在12年前， 百视通 就开始布局家庭娱乐领域，彼时BAT等互联网巨头还未入局，百视通每年投入数亿元在该领域。2015年百视通和东方明珠合并，并整合了包括负责数字电视用户的 文广 互动，以影视内容制作为主的 尚世影业 ，以及东方购物和五岸传播四家公司，成立了全新的东方明珠新媒体股份有限公司。

其中，文广互动集有线数字电视、家庭宽带、互动点播业务于一体，在2014年，数字付费电视用户就达到了3800万；2016年用户规模已突破5200万；而东方购物在重组之前也已经拥有688万购物电视注册客户，目前用户数超千万。

　　重组其实是围绕家庭娱乐完善了线上线下各个渠道产业链布局。随后，东方明珠新任总裁 张炜 履新不久就提出了“娱乐+”战略。即以多元化娱乐IP为纽带，围绕家庭用户需求，推进现有多元业务的融合及新型业务的拓展，完善“娱乐+”生态布局和用户价值变现的商业模式。

“娱乐”是指公司以多元化娱乐 IP 为纽带，围绕家庭用户需求，推进现有多元业务的融合及新型业务的拓展，完善“娱乐+”生态布局和用户价值变现的商业模式。与此同时，不断拓展基于云技术的融合媒体渠道优势，不断丰富线上线下服务体验，并通过统一用户体系建设不断完善以用户价值变现商业模式为核心的生态体系，构建“娱乐+”生态。

主要包括五大方面：

“娱乐+互联网”是基于三网融合，拓展新兴渠道，促进一云多屏融合发展。

“娱乐+内容”是立足于夯实泛娱乐内容产品运营，提高内容核心竞争优势。

“娱乐+增值服务”是基于用户，线上线下贯通，通过旅游、购物、游戏、广告、教育、健康等服务，实现用户流量变现。

“娱乐+科技”是通过NGB-W建设，打造三网融合新兴渠道，并通过构建统一的云平台与大数据系统，提升用户体验。

“娱乐+金融”是依托文化地产开发、战略投资、并购等手段，进一步夯实盈利能力，加快外延发展步伐，实现内生增长与外延拓展并举。

可以看出，“娱乐+”战略是东方明珠从2016年以来一直全力推进的战略布局。

在“娱乐+”战略布局下，东方明珠进一步打通了旗下各个业务环节，构建起了庞大的泛娱乐产业链闭环，在家庭娱乐领域可以说是第一把交椅，旗下拥有以体育、影视、少儿动漫、纪实为轴心的家庭视听娱乐内容产品，以及视频购物、游戏、文化旅游等多元化的娱乐内容布局。

在视频方面，东方明珠已形成围绕家庭用户内容服务的体育、电影、电视剧、少儿动漫、纪实5大王牌产品，并且拥有“NBA”、“英超”等节目独家转播权。

　　资料显示，2016年东方明珠全年累计引进节目时长2.6万小时以上，其中新增 高清 点播内容比例超过60%，4K内容储备超过2000小时，包括HBO《权力的游戏》、NBA新一轮全赛事合作、BBC《Top Gear》全平台独家播映权等顶级精品内容。

通过与控股股东SMG在内容领域的耦合，成功获取了《极限挑战》、《天籁之战》等多个 SMG 核心综艺版权产品的发行权并实现BesTV全平台播出，进一步巩固了综艺内容的竞争优势。

从游戏方面来看，东方明珠已经是唯一一家与全球两大游戏主机厂商微软Xbox、索尼PlayStation全面合作的公司，并且通过对盖娅互娱进行股权投资，加速了在手游业务的布局，双方合作发行了火遍全球的游戏《巫师之昆特牌》。

　　这意味着，东方明珠在家庭娱乐不同细分领域的独家内容已经形成行业壁垒。并且建立会员体系，在线下开展用户运营，连通线上线下，发力 智慧 家庭。

　　 借力联通+电信，外御强敌，内增营收

目前，中国家庭娱乐事业发展正处于政策利好、用户唤醒完成、市场空间大、业务产品不饱和的“黄金发展阶段”。数据显示，2018年家庭娱乐产业的市场规模将达到2300亿元。

包括电信厂商、BAT在内的巨头都想从中分一杯羹，但能够进入这个领域的大前提是：牌照。

　　而东方明珠是拥有IPTV全国内容服务牌照，全国互联网电视集成播控牌照与内容服务牌照、全国数字付费电视集中播控牌照，同时，还拥有全国数字院线运营牌照、网络游戏经营 许可 业务牌照或资质等全牌照的公司，具备利用各种网络向各类终端提供各种网络视听、游戏、增值服务的业务准入优势。

而这些恰恰是电信运营商所缺少的。

2017年11月，宣布与网易云游戏中心联合推出游戏专区，网易游戏全线登陆联通手机营业厅；1月4日，在北京1号线地铁上，贴满了联通广告：200M宽带沃家的神队友，海报下面附了一个单机游戏机。 

中国联通在内容方面的布局速度，比大家想象地还要快。但它的野心不仅仅是霸占小屏，也不仅仅只看重游戏，它还要进军智能电视的大屏，要拿到更多内容，以免沦为纯微信、QQ等通讯工具的内容“通道”。

业内人士表示，家庭娱乐正在进入下半场，对于两大电信巨头来说，下半场怎么玩至关重要。

所以说，不论是对于电信还是对于联通而言，找到一个有经验的合作伙伴、抱团取暖成为迫切需求，而广电系出身、IPTV运营经验丰富、家庭娱乐内容资源优势强大的东方明珠显然是最佳的选择。

对于东方明珠来说，不论是内部“娱乐+”战略的要求，还是外部的竞争态势，都需要其进一步发展壮大。而与电信、联通的战略合作则是进一步壮大自身、拉大与竞争者差距，保持领先优势的重要决策。

　　电信、联通作为运营商在宽带等基础设施方面掌握着绝对的话语权、技术优势和市场占有率。据悉，截至2017年上半年， 中国电信 宽带用户近1.3亿，4G用户总数超过1.5亿，中国联通宽带用户近8000万，4G用户近1.4亿。

可以说，获得了运营商也就获得了技术保障和渠道资源，也就触达了更广泛的用户。

对于东方明珠而言，和电信、联通合作，不仅可以获得广电+电信的双背景加持，也能在渠道、终端、技术、内容、用户导流方面继续保持优势，尤其是能够帮助东方明珠在小屏移动端方面补足短板，更好实现“大屏+小屏”的家庭娱乐战略目标。

21世纪经济报道援引分析人士称，未来东方明珠可能会再进行更多跨界合作从而打通各个平台的用户，此外，也会积极获取国内外的知名顶级IP作为大力发展家庭娱乐行业的有利筹码。

考虑到东方明珠与联通签署的战略协议公告中表示，双方将在业务深化的基础上，考虑在时机成熟时开展资本与股权方面的合作，包括但不限于相互持有股权，以及共同投资全新的业务创新板块等方式。双方未来投资哪些业务形态暂不得知。

有业内人士评价，对于东方明珠而言，除了获得渠道以外，在资本层面，包括市值管理方面，都是重大利好。