她13岁做学徒，18岁当副厂长，69岁公司上市！丝毫不逊于“铁娘子”董明珠！

　　都是说 董明珠 做事强悍与强硬，雷厉风行，因此别人给她“铁娘子”的称号。

　　然而，虎爷今天说的这个人，毫不不逊于 董明 珠，和她一样能干，性格果敢决断，同样她也有一个称号“江老娘”。

　　这位“江老娘” ，没有董明珠出名，但一说到“金嗓子”，估计无人不知无人不晓了，她就是广西金嗓子的大当家 江佩珍 。

可能有些人一直以为金嗓子背后的掌舵人是个男的，因为，从包装上一直是一个戴眼镜的老先生。

这位戴眼镜的老先生，名叫王耀发，他是华东师范大学的教授，是金嗓子的发明人，同时也是江佩珍的恩人。当时把他印在包装上，一是对知识的尊重，二是对他的感恩之情。

　　江佩珍传奇的创业之路： 母亲早逝后便辍学，13岁就当学徒，18岁当副厂长，33岁熬成厂长，带领糖果厂转型为制药厂制造出了“国民喉片”金嗓子，并撬动百亿咽药大市场，年收入近六个亿。

最终，在2015年7月15日， 成功在香港上市，董事长江佩珍霸气敲锣！

香港媒体PS:

　　 虽然，动作是夸张了点，但从她的经历可以看出上市后的高兴，我们完全可以理解，一个濒临破产的小厂，在她的带领下破釜沉舟，使得小厂成为了国内知名的企业，是多么的不容易。

　　 “江老娘” 曾经的辛酸泪

　　江佩珍1946年11生于广西平南。 从小家境贫寒，在她13岁的时候，母亲又离开了她，这样的日子更是雪上加霜。

为了生活只能辍学，为了四个弟妹的学费，只能出来打工赚钱，因为年龄太小了，找工作也屡屡碰壁，很多地方不招童工。在江佩珍走投无路的时候，有一家厂见她实在可怜，于是破例让她在柳州市糖果二厂当了学徒。

她每天的工作就是包糖，别看江佩珍这么瘦小，包起糖来没人比得上，又快又好。她谦虚，勤劳，工作又突出，很快就等到了厂里的领导和工人们的好评，成为了厂里的“生产小能手”，从组长到班长，再到车间主任，江佩珍一步一个脚印。

18岁的时候，江佩珍在全体工人的推举下就当上了副厂长，当了领导后，慢慢体会到领导也不是那么容易当的，没有一点文化知识真不行，为此，她白天工作，晚上就学习读书，完成了中学，大学的全部课程，以及一些管理方面的课程，自身的知识素养得到了很大的进步。

　　 荣升厂长后，进行大刀阔斧改革，

　　 使厂子成为了“全国第一”

经过多年的努力，33岁的江佩珍荣升为了厂长，厂长是一个厂的主心骨，身上的担子更重了，需要学习的地方也更多了。

　　 1、对厂子 进行制度改革 ：那个年代实行的是“大锅饭”制度，大家一起干活，领一样的工资，工人的没有什么积极性，产量也跟不上。对此，江佩珍打破了这制度，实行多劳多得的制度，把工人的工资和奖金和生产挂钩，这样一来，工人更加积极主动了，产量直线上升。

　　 2、进行技术提升 ：一个是个人的技术能力，还有生产设备的升级，江佩珍带领一批工人先后到法国、日本、意大利、德国等地学习别人先进的技术，同时购买先进的生产设备。

　　 3、打破传统销售模式： 她率先打破供销体系，自生产自销售，亲自带队，跑到商业最活跃的城市建立了自己销售网络，常年在川西、湘鄂中小城市里穿梭，别看江佩珍个子小，做起销售来，那是快人快语，果敢决断。

　　 改革升级后效果慢慢呈现 ：生产出了中国第一块果酱夹心糖，第一块花生巧克力、攻克世界技术最高的品种成产出了第一块酒心巧克力。短短四年里，明天以30个新品种的速度在增加，品种达到了三百八十多种。

　　 产量上更是惊人，1988年的产量达到了2万吨，产值达到9700多万，给国家带来了超千万的税收，多个指标成为了全国第一。

　　 危机下，得到朱总理指点！

1992年，市场上了很多的假冒产品，鱼龙混杂。原材料也在不断的上周，以及媒体宣传多吃糖不健康的理念，生意是比以前更难做了。

可想而知，江佩珍的糖二厂，产量不断下降。日子一天比一天难熬，这样下去迟早要完蛋。

1993年1月7日，朱镕基在总理来到柳州，在和企业的座谈会上，江佩珍和总理说出了自己处境，市场的假冒产品太多，销售情况很不理想。

　　朱总理给江佩珍指点： 搞高科技产品是一条很好的道路，高科技不是一般企业模仿的了的。可以去上海与大专院校科研部门交朋友，“产”、“学”、“研”一旦结合起来，会形成令人难以想象的能量。

　　 又遇贵人，“寻宝” 成功！

会后，江佩珍决定走高科技企业这条道路。于是，带着厂里的全部积蓄来到了上海华东师范大学“寻宝”。学校组织了28位教授给江佩珍展示自己的科研成果。在众多从科研成果中，江佩珍一眼就看中了生物学家王耀发教授成果。

王耀发也很赞赏，江佩珍没有什么架子，很平易近人，给人的感觉比较好。最终，王耀发把自己的技术成果转让给了江佩珍。

有一次，王耀发来到柳州，去到了江佩珍的糖二厂参观考察，无意间尝了一下润喉糖这个产品。王耀发问江佩珍润喉糖的成分，才发现里面只有桉油、薄荷等成分，王耀发药理的角度出发，认为这并不能解决喉咙干燥的问题。于是，王耀发向江佩珍透露自己正研究一个配方，专治慢性咽喉炎，可以改造这个润喉糖。

　　 最终，在双方的努力下，成功研制了这款有特殊功效的润喉糖，他们给这款产品起了一个很好听的产品——金嗓子喉宝。

　　 破釜沉舟，最终脱胎换骨重获新生！

　　产品研制成功后， 江佩珍做出了一个令人意想不到，而又非常大胆的决定——要转型，从糖厂转为药厂！

从糖厂转型药厂谈何容易，启动资金就要780多万。没有这么多钱，江佩珍只好砸锅卖铁背水一战：把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂，送到废铁回收站。

即使这样，钱还是不够，江佩珍只能出去借钱了，她跑了二十多家银行，但没有一家银行敢借钱给她，因为风险实在太大了。

没有办法，只能自救了，在江佩珍鼓励下，员工集体出钱，自己也拿出了全部积蓄。一个月后，终于完成了780多万的启动资金。

1993年底，金嗓子喉宝成功试产。包装盒上印上了恩人的头像，要知道，这个产品王耀发从来没有向江佩珍要过一分钱，印上了恩人的头像 ，主要是对恩人的感激之情。

王耀发每次柳州的参加厂庆，都受到了全体员工的鞠躬，王耀发非常感动，厂里人人都知道没有王教授就没有金嗓子。

产品出来后，很快成为了热销的产品，于是，1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立。

　　 成功转型后，开始洗脑式营销

电视上有很多洗脑式的广告：怕上火，就喝王老吉；过年不收礼，收礼就收脑白金等。

而金嗓子喊出是口号是：“好嗓子，用金嗓子喉宝”。“金嗓子喉片，广西金嗓子！”

　　 这样的广告语直接简单，给别人留下了深刻印象，金嗓子就是通过这样方式打开市场的。

因为当时咽喉产品市场已定，大部分是草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等占有，想进来只能如此了。

　　 想洗脑式广告下，金嗓子销量一路飙升。同时开始用明星代言的方式：拿着罗纳尔多在央视播放四年。

后来引起了很大争议，罗纳尔多没有签约代言，就拿他的头像做了广告。

有知情人爆料：金嗓子通过中间人和罗纳尔多吃了顿饭，给了30万美元出场费。后来就用了罗纳尔多的肖像四年，然后被罗纳尔多告，貌似是和解了吧，估计金嗓子脸上也挂不住，就真金白银的请同为巴西王牌，且当时正值巅峰的卡卡做代言找回面子：看看，俺金嗓子是有钱请国际巨星的。

　　 不管怎么样，确实让金嗓子火了一把，并迅速占领了咽喉产品市场的江湖地位，成为了咽喉产品龙头老大。

　　 咽喉市场慢慢饱和，

　　 金嗓子开始尝试多元化，但效果甚微！

在2015年7月15日成功上市的金嗓子又开始了多方面的改革，从产品的包装上就可以看出：以前是用王耀发的头像，现在改成了江佩珍的头像了。

换了头像后，网友表示：是不是买到假货了？

还有一些网友表示：“我记得以前是5块钱一盒，一盒4小包，一包有5颗。共20颗。 而现在是15块钱一盒，一盒两排，一排6颗，共12颗。” 比以前贵了。

　　 同时进行多元化发展：毕竟咽喉市场但蛋糕越来越越小了。

开始转型做植物饮料，2016年4月，金嗓子（06896.HK）发布公告称，将按持股比例向金嗓子食品增资6，490万人民币，后者主要从事食品及饮料的开发及销售，包括金嗓子草本植物饮料。

和以前的金嗓子刚出来的一样，进行了大力宣传推广，又先后赞助《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》两档音乐节目。

　　 目前在植物饮料的市场上，王老吉和加多宝已经打的不可开交了，而今金嗓子的加入会不会擦出不一样的火花呢？

　　 从“江老娘” 江佩珍的创业之路，我们可以从她身上可以学到很多东西，市场变幻莫测又如同温水煮青蛙，遇到困难唯变方可破；不断学习，提高自己的知识水平；还有喝水不忘挖井人，感恩每一个在你最困难时刻帮助你的人。