郎永淳、张兰丁同台论道：企业要的不仅是资本，是投资机构的差异化 传统企业更需要资本雪中送炭

　　2016年6月28日，2016年中国企业竞争力夏季峰会在北京举行，在圆桌论坛环节，现 找钢网 首席战略官兼高级副总裁郎永淳和 联想集团 副总裁、矽亚投资CEO 张兰 丁同台，对 投资当中最具有创新性和前瞻性的项目 、 互联网影响下未来的创新点及增长点 等问题进行了讨论。

以下为对话实录（有删减）：

　　 郎永淳： 张兰 丁是矽亚投资CEO ，在投资方向是创新型企业，在你们投资当中最具有创新性和前瞻性的项目？

　　张兰丁：之前有见过一个创业者，我想投他们，我想我给他几个亿他一定非常开心，但是他回绝了我，他问了我一句话，除了钱你还能给我什么。这句话对我影响很大。以前做投资的时候，钱是一切，但是我发现 企业要的不仅是资本，而是投资机构的差异化。

目前的中国有投资性质的机构5万多家，在基金业协会注册有258000多家，上市公司无论是国内还是海外上市，每年只有200家企业，也就是说看不到任何希望。所以说我们自身也在考虑，我们的差异化在什么地方呢？

　　如果说十几年前我们中国经济在高增长的阶段，帮助企业扭亏为盈，企业会把你赶出来。但是这几年情况发生了巨大的变化，大家关心 高科 技、TMT企业增长，但是那些传统的企业谁来关注他们呢？这是一个问题。谁来解决那些大量的就业问题呢？要知道2015年是就业的拐点，也就是说我们在工厂，我们投资的这些企业里面，以前招聘一个工人要给中介机构800元钱，但是今年不给钱是要求我来找我就业，这是一个天翻地覆的变化，所以在这时候我认为矽亚投资的差异化开始起了作用，因为我们投资的不是前端的AC、也不是VC也不是PE， 我们投资的是成熟期和衰退期的企业，在这领域我们几乎没有竞争对手。 因为这些企业本身就要亏损了。

　 然后大家会问，你们对亏损的定义是什么？ 如果一个企业在行业的增长，没有达到行业平均的增长，它的利润没有达到行业平均的利润，这就是一家亏损企业。大家知道有多少家亏损企业吗？一个行业有多少企业超过行业平均增长呢？只有不到10%的企业，也就是说我有90%的企业是亏损企业，只是它相对亏损。

随着经济这几年的发展，我们明显能感受到这些企业发生了问题，而且大量的投资机构本身投资之后也退不出来。2014年底的时候我已经提出来，说二级市场的疯狂是一个不归路，而且是一个庞氏骗局，我想网上有大量的文章。今天我们呼唤所有的企业家冷静、理性的思考，当经济飞速增长都应该作为一个投资点介入，当经济逐渐趋缓下行的过程中每一个点是投资还是抛出的点，我想这应该是仁者见仁、智者见智的事情。

我跟企业家尤其是销售几十个亿几百亿的大企业家沟通的时候，他们更希望雪中送炭，他们希望遇到问题的时候能得到投资方的投资，并且仅有投资是不够的，他希望你来帮助他，来制定他的战略，来参与他的价值链中，来帮助他去管理，这时候我们矽亚机会就来了，我认为这是一个非常明显的差异化，十年前不是，现在是。

　　 郎永淳：雪中送炭给这些传统企业它们怎么转型？

　　张兰丁：制造型企业以前强调的单纯的制造，这种制造主要是你能把产品制造出来为主，在中国主要是以代工为主，所有的研发、设计、渠道、品牌、订单全部 在外 面，企业只是生产。所以说随着经济的增长逐渐趋缓，企业的竞争加剧，在这个阶段里面企业才会真正的参与市场的激烈竞争，才会敲破了脑袋去想办法，这时候你必须开始走入研发。

中国企业的创新机会点还很多，因为我们基本上在慌乱的时代竞争，还围绕着成本和质量竞争，没有围绕着响应度和定制化在竞争。如果我们走入到了响应度，我们就会出中国的品牌。

　　 郎永淳：在互联网的影响之下，您认为未来新的增长点和创新点在哪个地方？

　　张兰丁：几个方面的建议给大家，第一个，目前所有的投资人和企业都关注在TMT的机会，未来的中国企业一定是去拥抱互联网，而且找准这技术，就像大家拥抱电灯、电熨斗、电冰箱，今天没有人把电冰箱当成黑科技。这是 第一个，企业需要拥抱互联网。

　　 第二，做好调整的准备。 未来中国经济的调整，绝对不是短期3到5年就可以结束的，这一次的调整有可能是30年甚至是50年。大部分的企业没有做好调整的准备。当企业做好调整准备的时候，我们才能去拥抱未来，这些准备包括你储备的现金流、研发专利、品牌等等这些，包括运用新的科技比如说互联网等等，这才是我们走向未来得基础。如果没有做好这些准备，很多企业的净现金流不够两个月的运营这样的难生存。

　　 第三，全球化。 我们在评价一个企业加不加分最重要的不是大小而是全球化。因为我们今天已经融入到全球化，我们现在在做的直播可能在美国也有人在看，在欧洲也有人在看，因为互联网无处不在的。中国经济的增长已经是世界经济增长的四分之一，也就是说中国经济的增长提供了世界经济增长的一个轮胎。今天如果中国经济打一个喷嚏全世界都会翻身，这是我们相互关联的基础，所以企业来说考虑的就是全球化。我提这三个观点。