它曾是中国反病毒的王者，却在最后一个免费杀软的时代扑街，是谁打败了瑞星？

创业，无非为了一个理想。到头来的结果就是一生或一死。在中国的创业圈里，要找个生的伟大，又死而不僵的企业还真不多，瑞星恰恰就是一例。

瑞星，曾经中国反病毒的王者，如果不是因为登录新三板，早已消失在众人的记忆里。最辉煌的时候，瑞星年收入高达7亿，超过8000万台终端同时激活；而今的瑞星，英雄迟暮，营收尚不足巅峰的四分之一，就这些还有一半来自网址导航的广告收入。

瑞星的掌舵人王莘，算起来还是雷军的前辈，1991年就来到中关村开办瑞星电脑科技公司，开始创业。瑞星在他手里起起伏伏走了25年，其间由盛转衰，再由衰变盛，经历了5个时代，终于在最后一个免费杀软的时代，扑街！

斗转星移，物是人非。虽然现在瑞星董事长还是王莘，但鼎盛时期的刘旭、毛一丁、郑刚等都已离职。无论当今瑞星的躯壳是否还具备当年的灵魂，其走过的历程对当今的年轻创业者都是不可多得的借鉴，因为这是一家民族企业以自身为代价趟出的一条不那么成功的路，留下的教训，远比成功者的欢呼显得深刻。

　　 开拓能力强，产品单一，市场风险高

　　 瑞星25年中有两次高峰：

1992年，瑞星开始做防病毒卡，1993年，瑞星在防病毒卡市场No.1，用时1年；

1997年，瑞星推出新的防病毒软件，1999年，瑞星市场份额重回市场No.1，用时2年。

　　 同样经历两次低谷：

1994年，江民推出KV100杀软，1995年瑞星防病毒卡业务开始亏损，用时1年；

2009年，360推出免费杀毒，三个月后瑞星失去市场No.1地位，2011年，瑞星宣布个人产品免费。

瑞星是市场开拓极强的公司，新的产品只用1~2年的时间就做到了市场老大。瑞星用OEM方式与电脑厂家合作快速打开市场，扩大影响力，用价格战挤压竞争对手同时控制渠道，再通过技术战手段提高声誉，控制市场节奏。通过这套系统的手段，两年时间瑞星市场份额从1%快速提高到与江民相当的水平。

另一方面，瑞星的业务非常单一，由于缺乏多元化发展，通常会输得精光。同时准备又不足，从1995年和2009年两次危机来看，瑞星都没有提前投入，而是危机发生后才开始补救、变革。

1997年，因为产品独立，凭借快速的研发，瑞星侥幸逃过一劫，又重新夺回宝座；但2009年，瑞星首先在市场上反应慢了两年，在宣布了个人产品免费后，也没有获得多少市场份额。

总之，瑞星像一个头脑简单的野蛮人，他不具有转型的主动性，而是被迫的。他的能量很大，但产品类型很少，同时战略上缺乏连续性，这样的结果则是其抵抗风险的能力不强，不是大富，就是大败。

　　 技术和市场，谁是第一生产力？

初创企业最怕遇到技术癌，这类企业往往因为营销做得不好而发展不大。

在与江民争夺市场的初期，瑞星一度标榜自己“查杀宏病毒最好”的理念，这种技术压制的节奏同时也帮助了其快速扩张市场。但与360的竞争中，瑞星公司并没有在个人产品体现出明显的技术特色，反而批评声不绝。在免费模式的冲击下，3个月360就抢夺了1亿用户，半年后瑞星的市场份额仅剩不到20%，这比当年江民还惨。

在反病毒这个技术性极强的领域，技术仅是必要不充分条件。江民的技术优势仅仅保持了不到三年就被打破了；瑞星十年的技术积累三个月内基本被击垮。在消费端市场，技术壁垒仅给技术创业者一次进入的机会，而不是成功的全部。用户看技术，企业比营销，起码技术、营销各占一半的分量。

所以技术癌患者，如果你在创业，还敢轻视营销嘛？