星云加速器杨海涛：消费级硬件与人工智能抓住风口的六大法则

　　日前，在宁波市就业管理服务局携手盛世方舟开设的“中国（宁波）大学生创业大赛加速营”上，星云加速器创始人兼CEO、极星资本主管 合伙人 杨海涛向来自北京、哈尔滨、武汉、上海、深圳、西安、宁波等全国各地的48个创业项目分享了“消费级硬件与人工智能的投资逻辑”的主题演讲。

　　图：星云加速器创始人兼CEO、极星资本主管 合伙人 杨海涛

　　 互联网与硬科技创业愈发艰难

杨海涛从擅长的领域消费类智能硬件和人工智能进行分享，认为当下的互联网与硬科技创业之所以愈来愈难，在于两个非常现实的方面：一是硬科技进入转型期，很多制造型的企业也在转型。如果中国经济未来五年、十年还能持续往上走，一定是依靠核心技术、科技含量高的行业来改变经济；二是互联网创业进入了深水期，深水区是指模式类互联网创业越来越难了，因为流量获取成本比以前大得多。在早期PC时代和早期的移动互联网时代，用户积累和获取流量比较容易。然而现在拿到用户，流量成本是以前的几倍，这也就意味着创业成本比以前翻了几倍。同时，大的平台、大的资源方占了核心资源，小的创业者要想在这个领域突出来，或者找到核心用户，也变得比以前更难。

杨海涛也从自身阅历出发给了创业者三点积极建议：其一，创业者要找准定位，突出自己的优势，做别人所不能的事情；其二，创业者要寻找与行业深度结合且技术绝对领先的蓝海领域；其三，创业者要学会人才资源互补与产品全球化，加强与产业资本的结合。

　　 消费级硬件与人工智能的成功六道

对于消费级硬件与人工智能如何抓住风口的机会，找到消费人群，杨海涛总结了六点经验之谈：

第一，打造最核心的竞争力---高品质，因为现在再也不是从0到1的需求。

第二，要看该品类里是否有强势品牌，比如说现在再做无人机就很痛苦，因为行业内的强势品牌已经很难超越。

第三，在技术方面，新技术的使用要让客户体验发生根本改变，且足以吸引客户高价购买。任何技术都是需要成本的，比如时间成本、开发成本。除了极端的发烧友，很少有用户会为技术买单的，大多数客户会为体验买单。所以如果技术不能提高体验，那么这个技术就没有任何价值可言。

第四，在品牌和渠道方面，需要保障传播在足以短时间建立品牌壁垒，做到品类即品牌，这也是品牌塑造的最高境界。

第五，在生产领域上，供应链必须跟得上市场爆发速度，有核心技术没有供应链会死在现在。

第六，拥抱产业资本，因为他们背后有资源，可以更好的推动项目发展与走的更远。