孙正义入股阿里巴巴往事还原：马云并非首选

　　任何故事在拥有辉煌结局后，往往都会被 包装 成传奇。

　　 孙正义 与 马云 之间那些有关 阿里巴巴 的往事，同样如此。

　　2014年5月， 阿里巴巴 赴美IPO的新闻，搅动着国内电商市场和资本市场的两池春水。一边厢，众多市场人士纷纷在其披露的招股书中用“放大镜”深究阿里巴巴上市资产，另一边，更多投资人士在轻拨心中的小算盘，如账房先生般计算多少个富豪将由之诞生。

　　对于这场阿里巴巴上市的传奇故事而言，最大的赢家已被公认为 孙正义 ——阿里巴巴大股 东日 本 软银 集团董事长。这位身高仅1米5左右的韩裔日本人，或将借助阿里巴巴的上市再度问鼎世界首富。

　　目前，据多家机构预计，阿里集团估值1680亿美元，而日本 软银 持股约34.4%，孙正义因阿里巴巴的IPO获得账面约580亿美元的财富。

　　显然，当故事发生到此，已有足够多的理由使其被 包装 成一个“流芳当世”的传奇，各种版本的故事接踵而至。

　　拨开层层“戏说”，孙正义和 马云 及阿里巴巴之间到底是如何走在一起的，传闻中的“六分钟厕所叙谈搞定投资”确有其事么?孙正义投资团队究竟看中阿里巴巴的什么?在马云心中，阿里巴巴最有价值的成分在哪里?

　 阿里巴巴并非软银首选

孙正义及软银投资与马云及阿里巴巴结缘最有名的故事，是那则有关“6分钟获得2000万美元融资”的传奇故事。

这一版本被无数次演绎后，已经成为了孙、马之间投资人“一见钟情”，“英雄惜英雄”的经典。

有人说马云与孙正义仅在办公室谈了六分钟，孙便决定投资。也有人说马云在孙的办公室给他做了介绍后，然后在洗手间仅用6分钟即说服了孙正义。

但投资并非儿女情长，更非感情用事。孙正义对马云团队的投资也并非几个“六分钟”那么简单。

　　回到十四年前的那个10月末，如果马云错过了那一封来自 摩根士丹利 亚洲 互联网 研究公司的分析专家Sunil Gupta的邮件，那么阿里巴巴很可能不再是今天的阿里巴巴，而孙和马的联手，也可能并非如传言中的顺利。

　　1999年，孙正义借由对 UT斯达康 的成功投资，专注于 互联网 投资的他意外发现了中国互联网市场深不可测的发展潜力，由此开启其布下的中国棋局。同年孙正义决定在中国筹建 软银中国 基金。

　　1999年10月，中国软银基金筹备进入尾声，孙正义选择此时来到中国，其目标不仅是为 软银中国 基金公司道贺助威，最重要的原因是为其在中国的投资布局寻找棋子落点。

　　所以孙及其团队决定请与之有过合作的 摩根士丹利 公司帮忙安排甄选一批资质不错的互联网公司会面。

　　作为摩根士丹利亚洲互联网研究公司分析专家的Sunil Gupta想到了他的老友——马云，巧合的是，会面前不久，马云及其团队刚获得来自 高盛 的第一轮500万美元注资。

“这次见面前，马云觉得并不缺钱，之所以还是决定去见见孙正义，盛情难却是一个重要原因。”一位接近马云的知情人士向21世纪经济报道记者坦言。

即使在此次会面后，马云的团队也并非孙正义首选和唯一合作对象。

　　位于北京东二环朝阳门附近的 UT斯达康 总部办公室，包括马云在内，当时国内近10家知名的互联网企业老总聚集一堂，等待向孙正义及其团队会面。

“六分钟”的故事也是由此而来。

“孙及其团队给每个会面者一个陈述机会，在规定时间内向他的投资团队推销自己的项目，陈述完后，再接受大家的提问，这个自主陈述的时间规定为每家六分钟。”据斯时参加陈述的一位企业代表向21世纪经济报道记者回忆道，而学英语出身的马云，其语言天分在六分钟内得到了很好发挥。

“我不缺钱”，这是马云在陈述时反复强调的一句。

陈述完后，马云团队获得孙及其投资团队的初步认可。但孙的团队并未立即与马达成投资协议。

实际上，软银投资还与包括马云在内的四家公司有过实质性接触考察。软银认准互联网行业可作为，但面对多个选择，要判断谁将是最后、最大的赢家，凭什么赢，还需要做深入调查。

尽管孙正义愿意一掷千金，阿里巴巴并非是软银的首选和唯一之选，此刻的孙已决定投资另一家斯时也较有名的互联网企业。

　　此刻，扭转阿里巴巴命运的一大贵人出现——软银中国基金负责人 薛村禾 。

　　孙在中国的投资主要通过软银中国基金负责，圈定马云及其阿里巴巴的团队为备选后，负责这一项目的 薛村禾 团队便开始对阿里巴巴的尽职调查。

“完成调查回来后，薛便向日本软银总部上交一份报告说，强烈建议要投就只投马云一家。”中国软银基金一位有关人士曾向21世纪经济报道记者回忆道，薛村禾是UT斯达康的创办人之一，1999年，薛出任软银中国基金公司总裁，多年的互联网行业背景，使其这对国内互联网公司成长的判断有过来人的经验。

在薛及孙在国内其他几位投资人的力挺下，孙叫停之前与另一家互联网企业的投资合作，开始重新审视与马云团队的合作。

2000年1月，“6分钟”陈述两个多月后，孙邀请马云前往日本，直接提出他要投资阿里巴巴的决议。

　 阿里团队最有价值

纵观阿里巴巴发展十余年，数起涉及阿里巴巴的大事件，皆围绕马云领导的管理团队决策权争端蔓延。

　　从2005年与 雅虎 联姻时的态度，到2009年马云推行的合伙人制度，再到为合伙人制度宁愿放弃在港IPO，乃至早前因“ 支付宝 ”问题与大股东之间的矛盾，都从正面或侧面反映出马云及其团队要求对于阿里巴巴的绝对话语控制权。

显然，互联网企业中，马云及其核心团队才是最有价值的资产，其绝对的话语控制权，也是马云自成立阿里巴巴来，无论引入多少投资，以何种资本运作手段，都不愿意放弃的。

这也恰是斯时马云团队能获得薛村禾力挺、终获孙正义投资的关键。

“我们为什么选马云呢?很关键的原因是，我们发觉马云这个团队非常特殊。”薛曾回忆道，“马云居然有18个创始人!我们创建过公司，几乎没有这样的情况，有两三个人就不错了。想一想，如果把18个普通人放在一起，已经很不容易。他居然能把18个精力旺盛、很有闯劲的年轻人拉到一块儿，把他们很好地团结在一起，这是了不得的能力。”

“马云定是一个具有特殊领导才能的人。”薛如此评价马云道：“第一，他能够说服大家相信这个大的目标;第二，这个人一定有非常大的胸怀，能够和别人分享，不仅是分享财务上的回报，更重要的是分享梦想，能把大家的梦想都集中在一起，那是一种很了不得的能力。”

最能说服薛村禾的，还有马云居然能请到蔡崇信当阿里巴巴CFO。

蔡崇信毕业于耶鲁，当过律师，加盟阿里巴巴之前是欧洲一家投资公司的亚太投资经理，其能毅然放弃数十万美元年薪，加盟阿里巴巴，每月只领500元人民币的薪水，且在此之前，薛村禾曾与蔡崇信打过交道，深知这个人的实力。这样的人都能被马云招揽，无疑是一个说服力很强的例子。

马云一直要求自己的管理团队对阿里巴巴拥有足够的话语控制权，也从斯时孙正义第一笔注资时的一个小细节可以得以体现。

最初，孙正义给予马云的第一笔投资并非如今大家获知的2000万美金，而是3000万美元，但马云仅接受2000万，其理由是他认为以自己的掌控能力和阿里巴巴的现状，这个数目太大，按照这个数目换算给孙正义的股份太多。