你不知道的蔡崇信：实际持股可能在马云之上

　　一位神秘台湾囝仔，如何成为 马云 最重要的合伙人?没有他， 阿里巴巴 恐怕撑不过 电子商务 泡沫;没有他， 阿里巴巴 就拿不到 软银 资金、吃不下 雅虎 中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资， 马云 说：我最感谢的人是他!

这位「台湾囝仔」，不仅在阿里巴巴内位居要职，还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起他，每个人都闭嘴，「他不能谈!」为什么?「他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈他!」这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感?还原这位阿里巴巴的资本操盘手。

　　旗下拥有淘宝网、天猫、 支付宝 等购物网站的亚洲第一大 电子商务 公司「阿里巴巴」即将挂牌上市，这个上市案，成了纽约、香港、伦敦全球三大 证券 交易所，今年开春最重要角力拔河的目标。

但能够拍板决定阿里巴巴花落何处的，除了阿里巴巴集团董事局主席马云，另外还有一个人，他叫「Joe蔡，蔡崇信」，他的英文名是Joseph，朋友都叫他「Joe蔡」。

2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的「合伙人制度」理念;但这封信的落款署名，不是马云，而是「阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信」。

蔡崇信是谁?2013年10月上旬，一架从浙江杭州起飞的班机，准时在桃园机场降落。戴着黑框眼镜的蔡崇信下机，立刻驱车直奔位于台北市南京东路五段的阿里巴巴台湾分公司开会;一直到晚上，他才回到位于中正区的住宅休息。

一路马不停蹄，蔡崇信对台北街道的熟悉度，不亚于任何长住台北的你我;他身边的一位好友说：「Joe蔡当然熟悉，台北就是他的家啊!」蔡崇信这位道地的「台湾囝仔」，竟是马云身边的头号人物，阿里巴巴内部人士甚至透露，他的实际持股，可能在马云之上;如果按分析师估计，阿里巴巴重新上市后市值达一千五百亿美元计算，蔡崇信的身价逼近新台币一千亿元。

　　 和马云平起平坐 他的身分很敏感 连员工都不敢谈

今年电子商务预估将占全中国消费比重的一二%，其中，「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山、独揽全中国近一成的消费;亦即中国每十元消费，就有一元是在阿里巴巴的交易平台上产生，换算之后，一家阿里巴巴交易总额等同于台湾GDP的四成。

　　当阿里巴巴的风潮正在席卷改变全中国的消费 零售 市场，颠覆传统的贸易行为之际，一位「台湾囝仔」竟然能够堂而皇之进入阿里巴巴总部，并且与马云并肩开会——而且这个位子，他已经坐了十四年之久。

蔡崇信是道道地地的台湾人，在台北出生、在台北长大，就读台北市私立复兴中、小学，十多岁出国念书。他的家人都在台北，台北就是他的家;而蔡崇信的另一个「家」，则是阿里巴巴。

这位「台湾囝仔」，不仅在阿里巴巴内位居要职，还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起「Joe蔡」，每个人都闭嘴，「他不能谈!」为什么?「他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈Joe蔡!」这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感?

过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长，直到最近才交棒，转而担任「集团执行副主席」;但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，「只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了!」他就是阿里巴巴集团的财务、投资「总负责人」，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。

但比业务还要更敏感的，是持股。透过公开资讯显示，到2012年7月，阿里巴巴最后要从香港股市下市之前，马云的个人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15%。

　　在 2012年《富比世》 杂志 的「亿万富豪候选人排行榜」上，蔡崇信以8亿美元、约新台币250亿元的身价，名列第二。如果以市场分析师估计阿里巴巴重新上市之后，总市值将达到1500亿美元以上计算，那么蔡崇信的身价将超过新台币1000亿元。这个数字还可能随着电商业务不断扩大，持续快速成长。如果再相较《富比世》台湾富豪排行，润泰集团总裁尹衍梁的身价约33亿美元，蔡崇信的身价几乎与尹衍梁相当。

不过，多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stock pool”(股权集中处)，因为当时包括马云在内，总共有「十八罗汉」一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在「马云」底下，才有7.43%之多;但如果要论真正的个人持股，「蔡崇信的持股应该超过马云!」这就难怪阿里巴巴内部员工谈到「蔡崇信」三个字要如此谨慎敏感了!

此外，阿里巴巴一路走来，好几度经营面临风雨飘摇，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的筹资能力，枱面上下运筹帷幄，协助度过难关，才有今天的阿里巴巴。

　　 筹资高手出马 低调牵线台湾企业家投资阿里巴巴

把时间拉回到六年前，2007年11月4日晚上，当天中信集团的大家长辜濂松正在台北天母的家中宴客，而主客正是马云和蔡崇信两人。若不是非常重视的客人，辜濂松不会把宴席设在家里。根据与会贵宾转述，当天宾主尽欢，餐桌上，蔡崇信秉持一贯的风格，话不多，多半都是在听，大部分的时间是马云在讲;但宴席上每个人都知道，他和马云近乎是「合伙人」的合作关系，没有他，就没有马云，没有今天的阿里巴巴。

　　隔天，11月5日，本来应该是阿里巴巴要在香港挂牌的日子，但马云硬是为了这趟台湾行，把日子往后挪了一天，挪出的这一天，马云在台湾-中国信托举办的「领袖 高峰 论坛」上发表演说，赢得满堂喝采。

但令人好奇的是，为什么会有这一趟台湾行?根据知情人士透露，其实这是一场蔡崇信和马云的「感恩之旅」。因为2004年前后，阿里巴巴曾经有资金周转问题，危急一时，当时蔡崇信以财务长的身分四处奔走找钱，第一个想到的地方，当然就是他从小长大的台湾。

除了中信辜家，据了解，当时透过蔡崇信的居中牵线，还有富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。由于阿里巴巴是中国企业，所以这些台湾企业家都希望这笔投资能够「低调处理」，分别透过香港等海外的私人管道投资。因此，2007年阿里巴巴挂牌前，向来重感情、讲义气的马云和蔡崇信，为了答谢当年伸出援手的「救命钱」，宁可将挂牌日期延后一天，也要在阿里巴巴挂牌之前，专程来台道谢。

事实上，蔡崇信的身影经常出现在台北街头。中等身材，斯文的外表，戴着一副黑框眼镜，年近五十的他，走在路上还有着几分学生味，在街头擦身而过也不会引起太多注意。即使在难得露脸的公开场合上，也常因站在身形有些特殊的马云后面，所有镁光灯全部聚集在马云一人身上，多半不会注意到蔡崇信，这也是个性非常低调稳重的他最希望的结果。

但无论他再低调、不多话，以阿里巴巴如今对中国，甚至全世界消费市场的影响力，蔡崇信，都是一位外界难以忽视的重要人物。

蔡崇信与马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学经历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力;而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。

在台湾提起蔡崇信，也许企业界认识他的人并不算多，但如果提起他是「常在法律事务所的第二代」，相信许多人都会有印象;因为蔡崇信的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以国际法律事务见长的「常在法律事务所」创办人，早期在台湾律师界，「常在法律事务所」与「理律法律事务所」可说是台湾独占鳌头的两大律师楼，而蔡崇信，从小就在这个充满法学素养的世家长大。

　　在耶鲁大学完成学业后，蔡崇信便在海外工作，1996年，与台南帮大老、也是南纺创办人吴三连的孙女吴明华结婚，由于蔡中曾的政商人脉广阔，他还是乖乖回台，在晶华 酒店 办了一场世纪婚礼。