深挖58同城的新商业版图 姚老板葫芦里卖的什么药?

投资界  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

  如果让你来重新定义 58同城 ,你会考虑如何定义?

  或许今天的58早已不是过去那个只提供信息服务甚至经常遭受谩骂的平台了,今天的 58同城 以及掌门人姚劲波经常活跃在 创投圈 ,也会经常开启买买买模式,当初那个定位做本地生活服务的第一入口早已经被突破,从其新LOGO也不难发现, 58同城 的业务已经涵盖了招聘、房产、汽车、金融、二手及生活服务等各个领域。

  对于 58同城 来讲,2015年其实是一个比较明显的分水岭,因为姚劲波在2015年干了两件大事,其一是以2.67亿美金的价格收购 安居客 ,其二是并购多年的竞争对手 赶集网 。

  与并购 赶集网 相比,收购 安居客 其实可以发掘不少姚劲波在房产服务领域的大野心,这桩赚钱买卖的背后有可能蕴含着一个全新的商业。

深挖58同城的新商业版图 姚老板葫芦里卖的什么药?

   先来梳理一下58同城2015年以来在房产服务领域的投资布局:

  2015年3月2日,58同城宣布以2.67亿美金的价格收购 安居客 ,并且任命 庄建 东为总负责人;

2015年3月12日,58同城以3400万美元的现金入股互联网家装平台土巴兔,获得少数股份,同时也是土巴兔C轮的大股东;

  2015年11月13日,北京 电子城 股份投资开发股份有限公司、北京电子控制有限责任公司、58同城和创业黑马联合投资成立了北京科创空间投资发展有限公司,致力于发展新互联网时代下的创新生态社区,提供全形态办公空间、全链条增值服务、全周期融资渠道,并服务于以创业团队及创新型规模化企业为主的客户群体。

  2016年3月29日,商业地产平台好租网(原 安居客 的项目),宣布获得由黑洞资本、愉悦资本领投, 北极光 跟投的2.5亿元A轮投资,通过 企查查 的公开信息显示,58也是好租网的股东;

  2016年4月28日,由58同城主办的“2016年互联网+房地产 高峰 论坛暨安居客战略发布会”在北京召开,发布会上,58同城资深副总裁兼房产事业群总裁 庄建 东正式宣布全面升级开发商业务战略,并推出基于全场景五维算法的“云库3.0”系统,这也意味着58同城正式进入新房市场;

  2016年6月22日,途家与 蚂蚁短租 已达成战略并购协议,并已完成相应资本交易。 蚂蚁短租 将成为途家的全资子公司,蚂蚁短租原控股股东58集团也因此成为途家的新股东;

2016年7月5日,58同城品牌公寓馆正式对外亮相,为300家公寓运营商搭建营销平台,姚劲波认为,公寓行业开始爆发,未来20%的人会住在品牌公寓里面;

盘点后发现,姚劲波确实在房产服务领域做了不少的布局,涉及到的领域包括一二手房的营销、互联网家装、公寓、商业地产、在线短租、联合办公。尤其是安居客在过去一年表现不俗,2016年Q1财报显示来看,赶集网及安居客付费会员总数为78.4万,贡献9230万美元的收入,同比增长119.3%;而且近一年多以来,安居客的业绩一直很坚挺,不难猜测,从营收角度来讲,58同城房产事业部占据整个集团的业绩相当大的比重。

58同城布局的逻辑都是:发挥整个集团的流量优势,58始终扮演一个平台者的角色,让别人来干活的同时自己顺便赚点钱。

  基于对未来的考虑以及房产服务领域的布局关联性比较大,58同城想打另外一张升级牌,未来的58同城不再只是一家信息服务平台,而是一家输出企业服务的公司。为什么说是输出企业服务?举个例子,58同城投资的土巴兔或者新开放的品牌公寓馆都可以与 58到家 和58金融月付绑定强关系,各自输出自己的产品和服务。这一点上,确实还存在一定的想象空间,但是推广开来,难度不小。

姚劲波不止一次地为房产事业部站台,相信也是出于对房产业务给予厚望做考虑,但是不得不说地是,58在房产服务的布局也面临不小的挑战和质疑:

第一,过度依赖通过品牌投入来拉动业绩增长,流量变现面临瓶颈。58整体财报营收确实在不断增加,但是亏损额也越来越多,不难发现,58同城的营销推广成本也在增加,安居客的财务数据虽然很漂亮,但是很大层面是靠砸更多的钱来请明星代言做广告堆积起来的,如果没有更多广告投入,安居客必然会面临流量变现的瓶颈,业务创新势在必行;

第二,姚劲波给新成立的品牌公寓馆打了无效的“强心针”。关于58品牌公寓馆的“谎言”,姚劲波的观点:未来20%的人会选择住在品牌公寓内。这一点还是值得怀疑的,根据国家计生委2015年底发布的《中国流动人口发展报告2015》显示,预计2020年流动人口可达2.91亿人。按照2.91亿人来计算,那么2.91亿*20%=5820万人会住在品牌公寓,这个数字需要的房源数量是市场现有公寓运营商无法满足的,所以,在这一点上,姚劲波的结论有不少吹牛的成分在里面。

  第三,无法真正切入房产的交易环节,进退两难,只能选择守。关于新房和二手房业务层面,58的房产服务并没有真正切入到复杂的交易环节,只是依靠售卖经纪人流量端口作为主要交易方式,如果58同城效仿 搜房网 开始切入房产交易,可能性有,但是不大,原因是这块业务投资周期很长,行业属性非常重,真正玩得转真心不容易,更何况真正做交易必然会面临链家、搜房、中原、我爱我爱家等诸多竞争对手的联合厮杀,每天在红海中苦逼地厮杀显然不是58的做事风格,它更愿意通过“大数据”,“云计算”等高大上的玩法来赚钱。

有观点质疑称,在链家、我爱我家等更多房产交易的玩家在朝着100%真房源努力的方向发展,58赶集以及安居客作为第三方商业网站为猖獗的假房源提供了渠道,这个结论的真假与否恐怕只有当事人最清楚。回到布局层面,58同城还在商业地产、联合办公、互联网家装有布局,整体来讲,这几个行业还尚未进入规模化盈利阶段,甚至活得有些挣扎,好租网之前是安居客内容的项目,但是过去似乎没有积累太多,如今又回到原点重新出发,据消息称,土巴兔已经完成新一轮融资且估值10亿美金,进入独角兽阵营,但是互联网家装行业的生存现状相对还比较挣扎。

上市之后的58同城明显比以前更加激进,姚劲波曾公开表示,将投资100家O2O企业,姚劲波的野心很大,房产服务只是集团未来一块重要业务。短期看来,按照这样的节奏下去,58同城注定在亏损的路上越走越远。

最近网上疯传的《赶集10员工致58同城CEO姚劲波的一封公开信》提到,姚劲波因为整合58同城与赶集网业务上过于简单粗暴和激进被骂惨,虽然58没有对此正面回应,但是背后也暴露出两者的磨合并不顺利,未来不知道还会有哪些意外发生。

大众视线下,姚劲波是一个多面人物,一方面我们可以看到因为负面消息被骂惨的姚劲波,另外一方面我们也会看到给转转做代言玩直播的姚劲波。而关于姚劲波在房产服务领域的深度布局或许远远不止这些,或许这是姚劲波在新的发展阶段下绘制出的新商业版图。不管未来如何,至少可以佐证一个结论:房产服务正在悄然崛起。

随意打赏

58同城租房长春58同城58同城网行业深挖中国版图葫芦卖药
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。