又融资30亿美元，拼多多开挂了，电商界又要翻天了？

如果说许多媒体对拼多多的报道含有吹捧的意思，那现在我只能说，拼多多是开挂了，外界的毁赞没有任何意义，它只是用它的速度，证明着一切。

　　 没错，拼多多刚刚完成新一轮融资，金额高达30亿美金左右，估值接近150亿美元，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。

不得不说，开挂了的拼多多，又一次震惊了整个电商界。

　　 开挂的拼多多

如果说拼多多没有金手指，没有开挂，我想是没人信的。要知道，拼多多全年GMV超过千亿仅仅用了2年3个月。

　　而淘宝用了5年， 唯品会 用了8年，京东却用了10年之久！

拼多多2015年9月上线；

2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿；

2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；

2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；

2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；

2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；

2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；

而且，拼多多与拼好货合并后的“新拼多多”才是现在的拼多多模式，换句话说，拼多多月GMV跨百亿，实际就用了一年时间。

　　我想不止 刘强东 听到都得气的发抖， 马云 听了两眼都要发黑。

　　仅仅一年时间，速度之快，让 刘强 东和马云都还没反应过来。

借用马云一句话：“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”

没错，现在已经是“来不及”阶段了。太快了，拼多多从正式发力到DAU和日订单量都超过了京东，仅仅用了一年时间。

　　 拼多多订单量赶超京东

从用户规模上看，拼多多用户规模3亿，和京东差不多一个量级。

再从GMV上看， 拼多多今年年初GMV已经达到400亿，而京东平均月GMV 1100亿左右。

　　 这也意味着，拼多多GMV相当于超过1/3的京东。

而且拼多多的客单价仅是京东的十分之一，订单量早已超过了京东。

然而更可怕的还是增速。拼多多2017年年初GMV仅为20亿，年底达到了100亿，增速高达5倍。

而且2018年拼多多的GMV目标，将是冲击5000亿。按照这样下去，拼多多很有可能在2019年超越京东的GMV。

京东慌了，紧追其后推出京东拼购，用超低佣金吸引招商，主打价格还定位在9.9。

　　 在流量上，京东拼购还开放了京东，微信，QQ，小 程序 四大入口：

1、京东APP→品质时尚栏目→京东拼购；

2、微信→发现→购物→9.9元拼；

3、QQ→动态→京东购物→京东拼购；

4、“京东拼购”小程序

　　 在招商门槛上，降低了进入门槛：

现有京东商家无需申请，通过在后台开通拼购服务直接参与京东拼购。此外，满足基本资质要求，拥有一定店铺运营经验，具备优质供应链的商家，经过招商人员审核，可以优先入驻京东拼购。

不仅京东慌了，淘宝也慌了。

　　 淘宝的慌不择路

淘宝慌了，淘宝重新打开了 19.9 块及以下商品的端口。随后在315当晚，立马上线淘宝特价版，马云还亲临现场督战。

这几年，淘宝调整战略，淡化爆款，强调品牌与品质，用千人千面将流量碎片化，还搞了“极有家”、“有好货”等特色版块。

费劲巴拉要撕掉“廉价”的标签，走消费升级路线，现在搞个特价版，真的可以看出淘宝的无奈。

　　 而且据业内人士分析，淘宝特价版是想从小B下手，通过用淘宝流量来吸引小B，对拼多多来个釜底抽薪。

　　

然而这样做根本没效果。拼多多崛起的最大原因就是有微信的流量。而小B之所以去拼多多，也是因为它的流量。

　　

淘宝特价版如果没有流量，那小B根本不会搭理；如果通过淘宝流量给特价版输血，则淘宝大伤！

　　 结果，淘宝连拼多多一根汗毛也碰不到。 我们不得不怀疑，淘宝特价版是淘宝慌不择路的产物，是一种原始本能的对抗反应。

　　 如果我们不说这些未来，我们只看现实，那现实就是：

拼多多还活着，而且越活越精神，根本不像我们想象的那样，快速死掉。

　　 而且它还有巨大的低成本流量。 那拼多多的低成本流量从哪里来呢？

　　 拼多多的巨大低成本流量

拼多多的流量从哪里来一直众说纷纭。

　　 第一个来源：手机绑定拼多多软件

　　 步步高 董事长段永平是拼多多的 天使投资人 之一，也与黄峥私交很好，段永平用OPPO/vivo手机，把拼多多设置为手机“预装软件”。

也有说在把拼多多设置为应用商店的前几名。结果就是成功帮拼多多拿下了3000万用户。

　　 第二个来源：狂吸微信流量

2015年，一元夺宝还不是“非法”的时候，这就是拼多多吸收的千万级最早期用户。

2016年，一分钱抢红包游戏风靡，拼多多最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本吸收了微信1亿粉丝量。当然，这个漏洞很快被微信堵住。

2017年，靠的是“专业的诱导吸粉”。要知道，这一年是微信监管非常严厉的一年，封号无数，别说别人了，连腾讯投资的小黑裙，微信都不会放过。

然而就在这种恶劣环境下，黄峥依旧能为拼多多吸收大量微信流量。

　　 据说，黄峥从微信的团队里挖了不少人，这正是关键点。

微信的人最了解微信内部条款，知道“漏洞”在哪儿，知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法，速战速决，打一枪换一炮，微信在明，拼多多在暗。

等到微信反应过来，流量已到手。

同样都是电商人，黄峥作为淘宝代运营公司起家，在2016年看到聚划算被并到天猫，被天猫弱化，中小卖家哭成一片时，却只有他看到机会所在。能根据自己对当时形势的分析和判断，冒着风险拉投资，请团队来做拼多多……

　　这一点难道不值得每位想赚大钱的电商人思考吗？ 对未来形势的正确判断，是成功的前提。

　　 细思极恐的拼多多版“天猫”

很多人把拼多多的成功归结于有个亲爸爸，但要知道腾讯投资的项目何止一个，而每个项目都想拿到腾讯的一级资源。

如果不是自己先拼出头，腾讯在今天又怎么会再次30亿美金领投拼多多。

所以，客观的说，拼多多虽然卖的东西有的很low，差评也很多，但不妨把它当作淘宝分裂出来的一部分。

2017年阿里市值最高达到过3000亿美元，拼多多这个小淘宝估值150亿美元，还是货真价值的。

　　 然而，如果拼多多一直是拼多多，那阿里和京东也不必担心什么，大中型商家，也可以完全不理睬甚至鄙视这个“坑多多”平台。

但是你有没有想过，当初淘宝进化，脱胎出了天猫，那拼多多就不能继续效仿淘宝，进化出一个拼多多版“天猫”吗？

　　 据业内消息称，拼多多不只是要抢淘宝的市场份额，还要抢天猫的市场份额。细思极恐啊！

如果说我们现在还能置身事外云淡风轻看这些事，但拼多多一旦进化演化出一个“天猫”，我们还能如此淡定吗？

阿里与腾讯之争，争的就是未来，也许到那时候，才是阿里和腾讯的真正大战。

　　 未来变数很多，希望商家能看清楚现状，看清自己的优势劣势所在，为不远的未来早做准备。