公司市值千亿，身家350亿，他说“发现电梯”是自己最大的成功

　　在所有已上市互联网公司中，市值超过 分众传媒 的只有五家：阿里、腾讯、百度、京东和网易。

　　 分众传媒 创立于2003年，在全球范围内首创了电梯媒体，这个核心场景也成为其营收超百亿的关键。2005年，分众传媒成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股。2015年，分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。

截至2016年底，分众电梯媒体覆盖120多个城市，150万块电梯海报，23万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达。我们在写字楼、商场、住宅区的电梯里，看到的广告有95%来自分众。

　　作为分众传媒的创始人， 江南春 在2016年胡润百富榜中，以350亿财富排名第43位。

　　但在大学时期， 江南春 还只是个校园文学的积极分子。作为华东师范大学“夏雨诗社”的社长，他总是一身中山装、围着白围巾，一副琼瑶剧男主的打扮，以此吸引女生。

　 从文艺分子到广告狂人

还是为了吸引女生，江南春在大二时就积极地开始谋划竞选校学生会主席。

　　在竞选期间，他先在中文系找了6位老师帮忙润色打磨自己的竞选演讲；为了现场的最佳表现，又日夜苦背演讲稿，专门设计了每个环节的神采仪态；在演讲现场，他还安排了数位好友向对方选手提问发难，让对手措手不及；演讲过后，又挨个请16个系的学生会主席吃饭，打理上下游关系，可谓是每个环节都考虑 周全 了。

　　功夫不负有心人，经过一番努力的他顺利当选了学生会主席。那时企业招兼职需要通过学生会，企业提供海报，由学生会安排分发张贴。江南春回忆，“有一天，我接到一张海报，有个公司开出300块钱的价格，招一个广告销售员，300块钱对我们当时来说是非常高的数字，我就把海报默默收起来，拿着海报到了这个公司。我告诉对方，虽然 只有一个 人来，但也是代表华师大的最高水平。干了一个月以后，中了几个单子，不仅拿了300块钱，还赚了一两千块钱。”

一扇新的大门在江南春面前打开了。他由此开始了自己的广告生涯。大学毕业后他拥有了自己的广告公司，到2002年时，江南春已经挣到了数千万人民币。

由于抓住了互联网广告的风口，那时候江南春的公司占据了上海IT广告95%的份额，营业额突破1.5亿。江南春自己都感觉赚钱赚疯了，“那时候非常牛，小单子都不接，客户给的支票都是1000万一张。”

　　他每天的生活就是工作到七点钟，然后组织朋友 一起吃 饭唱歌，看似很轻松幸福，但是江南春也开始思考，“难道我的人生就是这样的吗？就是吃着火锅唱着歌？”

终于有一天，内心没办法再接受这样一种生存状态的江南春，决定再次创业。“我觉得要么翻身闹革命，重新再上一个阶层，要么就把这个公司关掉，享受这几千万带来的生活成就。”

　 “发现电梯”是我最大的成功

　　2002年的一天，在 徐家汇 太平洋百货的电梯口，江南春和一大群人正百无聊赖地等电梯。大家无事可做，都直勾勾地盯着电梯门口舒淇代言的口红广告海报。

江南春也盯了一会，却突然像被一道闪电击中：电梯间广告，这不正是自己苦苦追寻的新模式吗？他意识到，“当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，广告就成了内容。所有人目光专注的看着舒淇，因为我们无处可逃。”

说起“发现电梯”这个场景，江南春在十几年后依然感到兴奋。尽管分众传媒经历了在纳斯达克上市，后来又离开回到A股，到现在成为中国传媒的第一股，江南春依旧将“发现电梯”视为自己做过的最成功的一件事。

而对他而言，最遗憾的事儿则是，“我没有能力，至少在当前还没有能力，复制出第二个跟电梯一样的所谓的‘核心引爆场景’，即几亿的主流人群能够必经的、能形成品牌引爆能力的低干扰空间。”

　　当时，他立刻找到了自己办公室所在的 国际贸易中心 的物业总经理，提出要把电梯门全部刷成广告，却遭到了对方的拒绝，认为有损写字楼形象。江南春继续说，“那如果我在电梯口放个屏幕呢？放一些最新的电影、最新的展会、最新的手机广告。”随着聊天的深入，物业总经理觉得，挂个液晶屏做广告，好像还有点高大上的感觉。

在认真的考虑了各种细分广告领域后，江南春在2003年创立了分众传媒，全力投入做电梯广告。最终靠着独占了白领人群每天必经的公寓楼、办公楼的电梯这个特殊的封闭空间，形成了对受众强制性的广告到达，赢得广告主迅速的认同。

仅仅2年后，分众传媒便在美国纳斯达克上市，成为中国广告传媒第一股。江南春也成为了“第一位受邀按响纳斯达克开市铃的中国企业家”。

双重打击

由于抓住了两三亿的城市主流消费人群，分众传媒的市值也从上市之初的7亿美元，暴增到2008年初的80亿美元。

　　借助资本的力量，分众不断“跑马圈地”，不但收购了电梯电视的竞争对手 聚众传媒 和专营电梯海报的 框架传媒 ，还把战略布局延伸到了影院广告，互联网广告和手机广告领域。分众的广告帝国开始崭露头角的时候，一场突如其来的风暴却给分众带来了沉重的打击。

在2008年的央视3·15晚会上，央视曝光了分众传媒旗下子公司“分众无线”大量发送垃圾短信的内幕。资本市场的反应是迅速的，在随后的3月17日，分众传媒股票大跌。整个2008年，由于全球金融危机的影响，分众市值蒸发65亿美元。

尽管3·15晚会给分众造成了重创，但江南春也并无抱怨。他信佛，“不要有贪念和恶念，凡事都有因果。”之后，江南春开始迅速剥离分众的分支业务，聚焦在电梯媒体上。

2011年11月，分众传媒又遭到了美国浑水公司（Muddy Waters Research）的质疑。虽然在股价不断下跌的拉锯战中，分众传媒最终击退了浑水，但江南春还是决定通过私有化退出纳斯达克，转战A股。

　 赚钱是顺便

　　在经历了一系列跌宕起伏之后，拥有千亿市值上市公司的江南春，相较十年前少了一份 张扬 ，多了一份笃定。

　　分众的董事、江南春同龄好友、 经纬创投 创始 合伙人 张颖 说，“我从来没见过一个人这么快速成功，然后从最高80亿美元的市值跌下来却没废掉，坚韧地把事情一件件来解决，重新掌权。江南春有无底的抗压性，即使天塌下来，他也照样明天早上6点起床，每天把100件事分得很清楚。”

和过去疯狂攻城略地的战略不同，如今的江南春反倒认为，“拥抱变化，不如赌对不变。想清楚什么是应变的，什么是不变的，远比四处追逐风口要重要得多。”

在《波士堂》节目中回顾过去十年的经历时，江南春也提到了一个关于吃面的故事。他在台湾的一家面馆吃面时，曾经对店主说，“你的面这么好吃，应该去开连锁，我可以帮你搞上市，你就可以赚很多钱。”店主说，我就是想把这碗面做好，客人觉得好吃，赚钱就是顺便。

“他的人生是以服务为目的，赚钱顺便。”江南春感慨道，“在2008年的时候，这些话听起来太高调了。但其实是这样的，当你以服务为目的，赚钱是注定的；但如果你的价值观是人生以赚钱为目的，最后破产就是顺便的。”