母婴电商格局：“血海”而不是红海，宝宝树、蜜芽等垂直电商寻突破

随着二孩政策的全面放开，母婴市场变得愈加风生水起。

中国电商研究数据统计，预计今年我国孕婴童行业市场规模突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元之间，母婴产业逐渐成为大众消费的一个重要组成部分。

不断扩张的市场态势，也吸引了大量创业掘金者。

　　从2014年1月 宝宝树 获得融资拉开序幕，随后定位为“工具+社区+电商”的 辣妈帮 、进口母婴品牌商品限时折扣特外网站蜜芽、专做母婴特卖的 贝贝 网等母婴电商网站先后宣布融资。

　　当然，除了垂直母婴电商以外，综合电商平台京东、天猫、 唯品会  等也都纷纷开辟了母婴频道。

这些都足以证明，80后、90后父母的崛起，庞大的人口基数保证了母婴用品市场高速、稳定的发展以及巨大的上升空间，市场“蛋糕”将会越来越大。

　　 辣妈帮 CEO金赞对 腾讯 科技表示，母婴电商将在未来很长一段时间里都会是朝阳行业，市场容量会越来越大，无论是垂直电商、社区电商、还是智能硬件领域，都会吸引更多的资本和创业者。

悉数目前母婴电商市场的玩家，综合性平台电商占据了大部分市场份额，不过有分析认为随着移动互联网的高速发展及母婴产品越来越细分化和差异化，垂直类电商市场份额很有可能会反超。

　　 综合平台与垂直电商之争

　　从市场格局来看，悉数目前母婴电商市场的玩家们，天猫、京东、 苏宁 红孩子 占据了整个母婴电商约75%的市场份额。

根据Analysys易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示，2015年第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达285.2亿元人民币，同比增长30.9%。

　　这其中，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位， 苏宁 红孩子 以5.6%的市场份额跻身三甲，当当以3.9%的份额紧随其后。其他依次为1号店、 唯品会 、亚马逊中国、 聚美优品 和其他。

可以说，相比综合性电商平台，垂直母婴电商的体量依旧还很小，但这并不能阻止垂直玩家的创业热情。

　　相比较综合平台，母婴垂直玩家显得更加专注。金赞承认大平台确实具有流量优势,他对 腾讯 科技表示，“母婴电商的最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点，因此电商的拉新成本非常高。对于综合性平台电商而言，其优势在于用户是长期购买，会顺带购买母婴产品。像 辣妈帮 这样的社区电商，优势则在于通过大数据挖掘和分析给用户做个性化推荐。”

　　 瞄准线下 抢占流量入口

为了进一步切割母婴市场这块蛋糕，线上销售结合线下体验的O2O模式逐渐在母婴品类上兴起。

　　此前， 京东商城 提出建1000家母婴体验店的计划，承担体验店、营销中心、移动仓库、售后中心、配送站、自提点等功能； 苏宁 易购继续深化O2O发展进程，线下红孩子母婴体验店伴随着 苏宁 云店的发展持续扩张；乐友也在北京蓝色港湾开设了全新O2O体验店，增加线下海淘和智能硬件体验区，进一步深化O2O进程。

除了综合性平台电商之外，一些垂直母婴电商也瞄准了线下这块市场。

不久前，蜜芽在海南三亚亚龙湾天域度假酒店开出首家线下店。蜜芽相关负责人表示，线下店面积约为280平方米，商品主要围绕亲子出行所需的喂养用品、零食、辅食、度假戏水玩具、箱包、护肤品等进口完税商品以及旅游度假所需的周边产品。

今年6月，垂直母婴平台贝备网在合肥滨湖新区开设了第一家线下店“希果e时代”，并自称为母婴圈里的首家智能数字化店铺。据悉，希果e时代线下店独创了电子货柜，集销售、媒体、互动于一体。

有分析认为，对母婴品类较高的安全性需求，以及妈妈们热衷进行育儿分享的特点，母婴O2O市场将持续火热。

　　而在 贝贝 网CEO张良伦看来，线上线下是两码事，线下店不足以加分。“不是说线下做的好，就会对线上有多大帮助。如果真的很有资金精力，线上线下同时做，而且是两个团队做，也无妨。但是不会说线下做得好，线上就一定会做的好。”

　　同样，金赞对于设立线下店也持谨慎态度，他认为还是要做自己擅长的事。他对腾讯科技表示， 辣妈帮 不会设立线下店，但是会通过医院和医生层面切入获取流量。

比如辣妈帮和全国妇联中国妇女发展基金会的独家战略合作，深入到全国3000多家医院，每年为1500万名准妈妈提供服务。金赞表示，母婴行业特点是用户在不断的新增和流失，通过医院、医生的线下切入能够有利于占据流量入口。

　　 价格战趋缓 细分差异化或是突破口

　　曾经有人这样评价母婴电商市场：“母婴电商已经不是红海，而是一片血海”。之所以这样说，是因为以 蜜芽宝贝 为首的母婴电商自今年上半年就掀起了一轮价格战。

不过有分析认为，在市场格局初步稳定的大环境下，企业若想通过“烧钱”获取市场和规模优势变得困难。

这要从母婴电商的发展经历说起。

　　 宝宝树 CEO王怀楠曾如此归纳母婴电商发展经历的三个阶段。首先是年初，由于母婴电商概念火爆，相关公司也得到不少融资，价格战愈演愈烈；第二阶段是资本寒冬期，很少再有企业能快速拿到融资；第三阶段，是投资方已经意识到母婴电商领域会重演团购领域、O2O领域和打车领域的洗牌浪潮，最终只有少量的优秀母婴电商公司胜出。

在未来，相对于此前价格上的拼杀，未来竞争或将更多集中在更加精准的用户细分、数据挖掘以及寻求差异化上。而对于暂时没有进入第一梯队的垂直母婴电商来说，这也将是在竞争中占据优势地位的有效突破口。