从“央视名嘴”到找钢网，郎永淳：洞见工业电商发展的底层密码

　　在今日举办的2018网易经济学家年会·哀牢山论坛上， 找钢网 高级副总裁兼首席战略官 郎永淳 发表了《洞见工业电商发展的底层密码》主题演讲，他表示，市场快速发展下，传统的一二产业都有加上互联网，加上大数据，加上一系列新的技术可能性，越是传统产业越有很大的想象力。

此外，根据国务院发展研究中心的课题组作出的分析，2016年到2035年，基础设施将迅速下降，房地产也是目前很高的柱状然后下降，这过程中食品也下降，居住出现了上升，出行出现了上升，批发零售基本上持平，住宿和餐饮金融保险业是稳步的上升，包括文化体育娱乐，也是未来发展极大的机遇。

　　 以下为投资界（微信 ID：pedaily2012 ）整理演讲实录：

刚才褚一斌分享了他跟农业和资本的关系，让更多的人在农业领域把握创业的机遇。我接下来跟大家方向的是工业以及服务业。我们知道第一产业，第二产业，第三产业。目前第三产业的占比在结构上发生了变化，但是在传统的工业和农业领域有新的技术推动。

我今天跟大家分享的是《洞见工业电商发展的底层密码》。在这过程我们看到时候创业过程中的艰辛道路和经验和大家分享。这个图是2000—2017年发展的一个大势。中国制造2025在2018在中美贸易摩擦的年份，我们中国制造天花板在哪里？我们怎么降低我们的成本，提高我们的效率。今天陈淮老师讲到农业领域，种地的领域。我们投入更多的机械，人力物力会不会产生更大的效益。当然每个人都有清醒的认识，所以在十九大时候，我们提出了全要素生产率，怎么样通过技术的通动，商业模式的进一步推动，来使全要素得到进一步提高，尤其面对一系列的不确定性的挑战。

我们今天面临的是一个伟大的发展机遇，当然也面临一系列的不确定挑战。在今天上午演讲嘉宾分享的过程中，我们无论在内部的环境，还是外部的环境风险的因素是随时相伴的，但是我们看到在发展过程中有相当大的动力，从人类发展的历史演进过程中有两个因素，一个是技术演进，另外一个是人口流动带来的发展动力。以前我从事的是传媒业，过往的100年从电视广播互联网，到今天移动互联的时代，100年的时候由于技术的演进带来了变化。

这些都是技术所推动所带来的改变。当然这过程中有商业模式对技术的推动，比方说1927年我们看到一个数字，这个数字是在美国六分之一的家庭拥有了收音机，有接近六分之一的家庭拥有了汽车，不仅因为技术的进步，也有了消费的信贷，比如说收音机100美金，消费者在第一个月支付10块钱，接下来的每个月支付100块钱，总共他就支付了111块钱。

今天很多嘉宾，在谈论商业的机会，还有特色小镇的建设机会。只有更多的聚集在一个机会我们的机会才可能存在，像今天我们看到东北地区人口净留流出，我想未来能够对我们带来发展机遇，就是我们怎么把握机遇，人口的流动带来我们的机遇。但是这个过程中我们要面对风险的挑战，这样的挑战怎么在时间空间的维度解决不确定性和不连续性的问题。

在未来中国有发展的三个重要节点，当然在今年，下午的时候我们看到有一个演讲嘉宾在2020，2035到2049我们报告当中所提到的发展1万美元，2万美元，3美元的数字。我这里是2016年，2025年，2035年所提到的数字，2016年GDP已经达到了一万四千美元，到2025年还会是稳步增长的态势，2035年是3万美元的态势，在这个过程我我们看相应的研究数字，这是GPF的结构，这个图是国务院发展研究中心的课题组作出的复分析，我们可以看到2016年到2035年分领域的一些变化，所谓的GPF就是终极产品，在GDP的计算当中只计算一次，不是说这个路反复的修，这个房拆重新建，这个蓝色的是2016年，到了后面黄色是2035年，这其中出现比较明显的变化，我们可以看一看基础设施是一个很高很高的柱子迅速的下降，房地产也是目前很高的柱状然后下降，这过程中食品也下降，居住出现了上升，出行出现了上升，批发零售基本上持平，住宿和餐饮金融保险业是稳步的上升，包括文化体育娱乐，也是未来发展极大的机遇。

根据这个的研究结果，我们可以看到，居住和出行是可以处于上升的趋势，居住不是说我们房地产的居住，而是我们买了房了之后里面有一系列的物联网新的概念推动，在房间我们居住的区域和空间里面有新的发展可能。而出行是无论我们的出行工具，产权属于谁，但总量仍然处于上升的态势，这样的场景当中，会处于基本上升的空间，根据这样的数据，我们怎么把握我们的趋势。所以我们的总结要有相应的技术支撑，要有产品意识，市场相应的引领。

刚才我们说到全要素的生产力，我们的生产效率基本上处于这样稳定的状态，用什么样的方式提高全要素生产率，怎么理解这个时代的生产资料，曾经尼采说过一句话，“你拿着一张旧地图，你永远找不到新大路”。找钢网在工业电商领域，认为钢铁是中国的粮食，中国已经成为铁元素的重要枢纽。在技术发展过程中，也需要工业粮食稳步的调整和质量进一步的提升。

在这个过程当中，我们也要理解，数据是这个时代的生产资料，只有把握了新的资料，数据才能进行有效的推动，生产端进行转型升级，从以前的粗放型发展，向高质量，稳步骤的方向前进，并且提高每一个生产厂家提高市场的敏锐度。

第二个市场的提升，作为传统的一二产业都有加上互联网，加上大数据，加上一系列新的技术可能性。越是传统产业越有很大的想象力。美国的亚马逊一开始是商城，商城SKU的品类不是那么多，假如只有一种，我们就有规模效应，成本会降到最低。但是他最终你有更多的产品在这个平台上消费，当SKU足够多，这个时候怎么平衡他产品的问题。也是每一家电商需要思考的问题。

　　这个过程我们怎么解决规模效应和协同效应的问题，怎么做好连接的服务，第一点解决信息的不对称，第二点在支付的手段上能够更加便捷，我们也在推动在工业领域形成第三方支付完整的生态链，我们经过了6年的探索，刚刚在今年的4月28号联接了第一家创新企业第三方支付的支付手段，进入到找钢网的平台上，这已经是在工业平台上的一个突破，因为过往我们知道，在消费互联网当中， 支付宝 一系列的第三方支付工具，但是在工业领域，政策的限制，我们只能依靠公对公的转帐，我们星期一到星期五时间段进行交易，所以只有打通支付这一段，形成信用体系的判断。

当然对于工业电商来讲，很重要的一点，我们要形成相应的定价权的释放，因为工业产品每一天价值都有波动，怎么让我们服务的制造企业，让他们掌握全球或者是下沉到区域的定价权，这需要我们通过一系列的技术做支撑，这过程当中需要做好工业电商的优化。

对于服务电商来讲，我们都有产品意识，我们认为不能引领客户的不一定是好东西，所以我们一定要精益求精。我想平台本身其实就是产品，而平台背后又有一系列的技术职称所衍生出来的产品。比如说我们有一个产品叫早钢指数，页面我们做了一个小游戏，我们对于每一个客户数据进行采集，对每一个客户未来价格走向是正相关还是负相关进行相关的分析，这样一款情绪指数的产品，就可以指导我们相关的服务公司。

我们的终点一定是一个大的平台，但是在起步的时候我们会走很多弯路，所以从1.0到4.0，其实是一个非常艰难的过程，1.0需要解决的钢铁信息的搬运工，2.0我们做好交易，3.0我们做工业的优化。4.0我们拥有了数据，产品，云服务，相当多技术的支撑产品，一个新的平台出现，我们也可以做C2F的工作，一个大的平台就变成一个全球最大的生产厂家，但是是一个虚拟的生产厂家。

第四点我们中心到底是什么？不仅仅是产品还有我们的用户。所以我们要去解决客户面临的一系列的问题，比方说我们要去解决上一个问题，帮钢厂去中间化，共担成本风险，效率的风险等等。业助力打造数字化的钢厂，形成新的物流制造，仓储。下一步物流这一端要解决一站式的服务，还有一系列的供应链的服务。市场的主导也时间遵循的一个原则，现在找钢在“一带一路”国家也进行了战略的布局，可以通过零售的方式销售出去，而不是低价走出去。

　　微软有一个价值观，他说文化、价格观其实非常重要，有的翻译说战略其实不重要，战略就像一盘煎饼果子。所以对于任 何一 个平台来说，我们最核心的是人，最核心的是产品技术，但是这些以外，最核心的其实就是凝聚我们的文化和价值。我们的价值就是为成本降低和效率提升做进一步的努力，是任何一个企业服务型的平台都需要努力进一步做好当前的工作，所以要解决交易、物流、流通效率的提升，决策的效率提升，这些应该都来自于底层的技术，相应的支撑。有了互联网，大数据，又有一次新的飞跃，新的发展，以及信息化的程度，质量的提升和效率的提升都可以想象的。

本文为投资界原创，作者：charlotte，原文：http://news.pedaily.cn/201805/431201.shtml