硅谷创投访谈：投资者看中的到底是什么？

成功的创业者需要前瞻、坚持和勇气，成功的投资者同样需要具备这些素质。作为科技改变世界的创业圣地，硅谷在不断成就一个个创业明星的背后，也成就了一段段投资佳话。这里汇聚了全球最为密集的风险投资基金。

那么，硅谷投资者怎样判断创业项目？他们在进行投资决策时，到底看重什么？美国科技创业网站Product Hunt近期就这一话题举办了系列在线访谈，邀请了硅谷诸多知名投资者回答创业者的提问。这里摘选了其中具有代表性的部分问答。

　　 问： 你在考量早期创业公司时，最看重什么因素？

　　 Venrock 合伙人 大卫-帕克曼（David Pakman）： 对于一家早期创业公司来说，最重要的始终都是团队。我们投资一家公司相当早期的阶段，所以通常需要6-10年才能实现巨大成功。因此，很多事情一开始都可能犯错，一个伟大的团队则可以走过诸多挫折。我们在决定投资之前，大部分的时间都是在评估创始人和早期创始团队。

　　 问： 你通常是怎么寻找新的投资机遇的？

　　 Venrock 合伙人 大卫-帕克曼： 对一名风投家来说，熟悉又有份量的引荐是最有价值的信号。所以我会鼓励所有创业者通过最熟悉、最直接的推荐渠道，去接触那些有意投资和你类似领域的风投人士。此外，我觉得社交媒体也是一个很好的接触新创业者的渠道，那里可以很快了解他人看法、创业者声誉以及他们的动态。我也很喜欢看创业者写的博客，因为可以了解到这个人的思考方式。

　　 问： 整体看待那些打造伟大公司的伟大创始人，你觉得有哪三点最令人惊讶？

　　 Y Combinator共同创始人杰西卡-利文斯顿（Jessica Livingston）： 第一点，创始人上什么大学并不重要；第二点，解决你自己的问题非常重要；第三点，那些最为成功的创始人人品都不错。

　　 问： 在打造和维持自己的创业公司方面，有什么成功秘诀？

Home-brew合伙人亨特·瓦克（Hunter Walk）：做那些你认为至少可以从事10年的事情，绝不在创业团队的素质上妥协。如果对某个人感觉不对，或者他们无法胜任工作，那就请他走人。没有什么比糟糕的团队更能毁了创业公司。

　　 问： 你怎么评估独自创业或者非技术背景的创始人？

　　 500 Startups 创始人戴夫·马克（Dave McClure）：如果你自己创业，那么你最好非常厉害。我们并不只关注技术背景的创业者，我们关注的创业者能力包括：1、打造产品（写代码或者视觉设计）；2、产品营销和销售；3、管理和推动团队增长。

多数情况下，当创业公司向我们寻求投资时，我们希望创业者至少具有以上一项或多项能力，同时也会关注他所不具备的能力。我们也会关注创业公司的增长潜力以及获取用户的策略。

　　 问： 那些20多岁的创业者，有创业经历或行业背景重要吗？

　　 First Round Capital合伙人约什-科普曼（Josh Kopelman）： 我实际上觉得行业知识有时候反而会阻碍到创始人。最好的创业想法通常都是反其道逆主流的。就我的经验而言，那些在一个行业工作多年的人或许更难找到颠覆性变革的机遇。亚马逊并不是图书行业的人创办的。AirBnb创始人也没有酒店行业经验。 Uber 创始人也没有在出租车公司工作过。

　　 问： 什么因素帮助你决定是否投资一家创业公司？

　　 Upfront Ventures合伙人马克-舒斯特（Mark Suster）： 团队，团队，团队、市场，团队。

　　 问： 你们看过那么多的创业活动和公司了。在考虑新创意和新面孔的时候，如何让自己继续保持热情？

　　 红点投资 （Redpoint Ventures）合伙人瑞安-萨文（Ryan Sarver）： 这是个百万美元的问题。我看来，创业者总是有点天生盲目乐观的。但他们必须有这种状态，要不然就不会加入一家疯狂创业公司，追寻着很小的成功几率。不过，你看到的大多数公司都不会成功，所以你就必须理性面对这种乐观情绪，意识到创业的艰难。

　　我觉得，要找到那些能够带来巨大影响的成功创业公司，就必须倾向于乐观。我总是会回想Twitter、Facebook、Uber、 Airbnb 最初是怎么向投资者展示自己的。在那个时候，他们的项目听起来都有些琐碎和愚蠢。这会提醒你去努力寻找那些（一开始）并不显眼的项目。

　　 问： 那些取得巨大成功的创业者都有什么共同的基因？换句话说，你觉得Facebook、Linkedin、Twitter为什么会如此成功？

　　 Greylock合伙人乔什-艾尔曼（Josh Elman）： 这些公司最打动我的是创始人。在这些公司的早期日子里，所有的员工都抱着共同的乐观信念：我们会给世界带来巨大改变。公司的每个决策都会考虑一点——这是否会让改变世界的目标更加可行，避免任何短期折衷行为。而且，这些公司都有非常健康的决策考量，既考虑长远目标，又权衡眼前数据，所以不会只是根据某几个人的观点就盲目决策。

　　 问： 你从创业者那里学到什么令人惊讶的心得，有助于大多数早期创业者、项目以及产品呢？

　　 AngelList 共同创始人纳瓦尔-拉维康特（Naval Ravikant）： 最好的创业者都是极其缜密的，而且非常注重质量。我不知道有什么放之四海而皆准的好建议。创业经验是在不断改变的。或者，我建议你多接触和帮助你所认识的最好创业者。从长远角度来说，这会给你带来回报。

　　 问： 你会给年轻幼稚时期的自己什么建议，以组建一家创业公司、寻找市场立足点以及获得增长？

　　 Foundry Group管理合伙人布拉德-菲尔德（Brad Feld）： 别把时间浪费在你不痴迷的地方。就这么简单。