芒果网欲借上市重回OTA一线 面临三大整合难题

　　在OTA领域长期处于二线尴尬地位的 芒果网 ，在完成与中旅总社的整合后，计划通过上市的方式实现终极翻盘。 芒果网 CEO李进岭表示，芒果网明年将考虑以独立上市或与中旅总社整合后打包上市，目的地是上交所即将推出的战略新兴板，业内称如果芒果网明年上市计划能够实现，年内完成整合是当务之急。

　　 两种上市方式

李进岭表示，芒果网计划在2016年进入资本市场，以获得更好的融资发展渠道和品牌知名度。在接受北京商报记者采访时，李进岭强调，芒果网看好目前资本市场政策利好的趋势，且上市不仅能获得融资，同时也有利于公司知名度的提高和管理的规范。

近段时间，在线旅游不断吸纳资金进入，新一轮的烧钱大战持续开展，企业进入资本市场融资的目的也不难理解，但背靠港中旅集团的芒果网真的缺钱吗？其实不然。

李进岭表示，目前在线旅游市场竞争非常激烈，竞争对手不论是公开还是非公开都在获得融资，上市对于要打造度假旅游O2O的芒果网来说非常关键，同时，上市之后的芒果网希望在知名度上获得提升，公司管理也将更加规范。此外，芒果网方面透露，目前公司正和中旅总社处在整合阶段，预计明年将完成整合。在此种情况下，芒果网将有两个备选方案，其一是独立上市，其二是整合后以新公司的名义上市。

那么，芒果网究竟会选择在哪里上市？李进岭表示，上交所即将推出的战略新兴板将成为主要选择。不过，一位资本市场的业内人士指出，战略新兴板是服务创业型企业和新兴产业企业的板块，预计明年4月才能推出，相关的政策何时推出很难说，且政策从推出到落实也有一定时间，由此可以看出芒果网上市并不是急于融资。

　　易观国际分析师朱正煜也表示，背靠港中旅这座大山，芒果网并没有融资压力，对芒果网来说，上市后能否从第二梯队跻身到和携程、 去哪儿 同一级别的龙头梯队是关键。“在目前的政策下，亏损并非阻碍上市的关键，但目前如何做好业绩表现、保持企业的成长性等才是上市前的关键。”

对此，芒果网方面表示，公司希望2015年起，三年内度假旅游业务占据公司总营收的70%以上，而今年前半年，芒果网度假业务同比增长超过300%。此外，在发力O2O的过程中，芒果网也可依靠港中旅总社传统业务里所拥有的5000多万的服务人次。

　　 三大整合难题

不论是进入资本市场还是与中旅总社合并，芒果网首先面临的便是整合的问题。系统开发、总结与分社整合的经验以及通过战略投资改变企业的奖励机制和利益分配将是整合中面临的难点。对芒果网来说，系统开发是最基础的工作，也是最重要的工作。

李进岭指出，开发、建设统一的系统是整合中最基础也是最重要的事情，要让双方的业务更好地结合在一起。“如果有统一的系统，那么双方便可以共享上游的供应商资源，要做到真正的整合而非表面上的整合。”

今年下半年，在芒果网与中旅总社的整合过程中，将率先对中旅总社的分社进行试点整合，总结出成功经验之后则开展与全国各旅行社的整合对接。此外，芒果网亦希望通过战略投资改变单一所有制，借助国企混改的东风改变企业的奖励机制，调整芒果网和中旅总社的利益分配，调动大家的积极性。然而，这一系列的改革和对接，对芒果网和中旅总社来说都不容易。劲旅网总裁魏长仁也表示，打通上下游资源并不容易。

朱正煜也指出，合并后的芒果网和中旅总社要做好线上流量导入至线下旅行社，同时在线上完成交易，通过技术手段改变原先落后的服务方式。李进岭介绍说，OTA是1.0版本，是把线下的资源整合到线上，而O2O是2.0，除了线上交易外更注重服务和品质，以此吸引更高品质的游客。

　　 一个终极目标

两三年前，在线旅游三国杀阵营中少不了芒果网的身影，而近两年，芒果网却甚少浮出水面。近期，随着中旅总社与芒果网的合并，一度沉寂的芒果网终于露面。

李进岭对此表示，自其2013年末进入芒果网之后，便展开梳理芒果网的战略定位。“以前跟携程很像，但是现在机票和酒店已进入寡头时代，没有多少机会。”在李进岭的带领下，芒果网将定位“旅游度假O2O开放平台”。

业内人士指出，此前芒果网几经波折，内部整合时期恰迎在线旅游竞争最为激烈的时刻，近几年，芒果网与其他OTA巨头之间的差距不断拉大。当年各在线旅游企业都在通过价格战占据市场，而芒果网对此并无太多动作，之后随着这一竞争，途牛和同程成长起来，芒果网则站在下风，被挤出三国杀阵营。

李进岭对此回应称，在度假旅游领域，机会多于差距。目前公司聚焦在度假旅游，计划三年内度假旅游业务占据公司总营收的70%以上。朱正煜分析称，度假旅游是目前的主流趋势，市场规模也非常大，但是开拓和发展的过程却是艰难的。他认为，目前除携程外，同程和途牛等企业已经起来，在近两年的竞争中开拓了自己的渠道，而芒果网的渠道则相对较弱，做好渠道补全此前缺少的渠道资源的课程十分重要，同时要做好市场推广，让消费者知晓这一品牌，此外，芒果网与中旅总社整合的效果也反映着芒果网未来的走势。

实际上，不论是与中旅合并发力O2O还是聚焦度假领域，抑或是计划上市，都是芒果网打翻身仗的预示，但最终“花”是否能够落在芒果网“家”，还需看整合效果以及渠道的重新搭建效果。