蔡文胜：创业者别抱怨资本不来找自己，得一步一步来

　　3月10日，2017年天使投资分享论坛暨英诺天使厦门基 金成 立仪式成功举办， 隆领投资 、 美图公司 创始人 蔡文胜 出席仪式， 创客猫 作为合作媒体到场进行独家图文直播和报道。

　　 隆领投资、美图公司创始人蔡文胜

随着中国创业与投资环境的不断优化，中国创业潮越演越烈，尤其是互联网创业项目如雨后春笋般出现。作为国内互联网拓荒一代之一，蔡文胜先生，从互联网创业到天使投资，多元尝试，深度参与。在2017年天使投资分享论坛上，蔡文胜也向现场观众分享了自己的经历与个人的建议。

　　 我能做得比 马云 好，然而没有资本就只能带着2个人自己干

在过去三年，中国兴起了双创活动，创业者与资本几乎是蜂拥进入，而最近出现一些不同的声音——资本寒冬。就此蔡文胜表示：其实中国的创业从来没有寒冬，所谓的寒冬是针对一些比较不成熟的项目或者不靠谱的项目，中国不缺资本，只要项目好，钱永远都多。同时蔡文胜也表示其实这里存在悖论，很多创业者提到找了很多资本或是投资人，但是融不到资，但其实这并非因为钱少，而是尚未做出成绩的项目融资本来就不容易。

　　同时，蔡文胜分享了自己的创业经历。他说：“2000年的时候，那时候我在厦门创业，当时我也愤愤不平，当时VC投了 张朝阳 、马云，但为什么不投我？如果投我，我会做得比他们好。不过我并没有因此放弃，而是沉下心来，带着50万加2个员工，慢慢做。”

蔡文胜向各位创业者建言，创业者需在现有的环境下，有多少资源就做多少事情，慢慢做出成绩，这样慢慢资本就会找上来，慢慢就能做得更好、更快，所以资本并不是成功的第一要素，资本只是加速器。

　　 互联网投资成功率仅3% 创业也差不多

蔡文胜提到目前国内的创业已经进入中场，在过去三年出现谁都创业的现象是具有迷惑性的，其实创业并不容易。

作为投资人，蔡文胜分享了投资成功的真正含义，例如天使投资有A轮来接盘了，账面上赚钱了并不是赚钱，真正的成功到退出需要IPO或并购，这个概率是很小的。据统计从1998年到现在，拿过VC、拿到投资的企业不少于3万家，到今天能成功在A股上市或香港上市的互联网企业并不超过300家。照此可知，互联网投资的成功率仅有1%，加上已经被并购的企业约有一千家，满打满算，互联网投资成功率不过3%。

“创业也是如此，一个企业能做到上市的概率也很低。”蔡文胜说。

因此他建议，创业切勿一开始就对标百度、腾讯、阿里，哪怕退一步成为美图。“创业要找到市场需求，能服务部分的用户就是成功，在这个过程中能够赚钱，已经非常了不得了，如果下一步能够并购或IPO，那就是大成功了。所有的创业者都不要抱怨资本不来找自己，创业只有一步一步来。”

　　 以下为蔡文胜演讲实录：（经创客猫编辑，有所删减）

　　 蔡文胜：

　　各位下午好，青年天使会的会长 李竹 好。最近因为我比较忙于美图，比较少参加会议，但是今天锦程（注： 英诺天使基金 合伙人 姚锦程）邀请我的时候我就马上赶过来，因为这个会还是有点不一样。除了刚才薛荷讲的这是在厦门引导基金最小的一支基金，另外，姚锦程一直是厦门互联网创业的老兵。大家知道在2000年的时候，当时厦门之所以能成为互联网的重要基地，就是因为域名组织注册，他就是当时创建了小鱼网，到7年前跟他合作爱特咖啡，当时只是想让大家有一个可以交流的地方，后来爱特咖啡就慢慢变成了爱特众创。今天爱特众创又一起跟英诺合作的天使基金，英诺天使基金。大家可能不太了解，但其实它在中国是非常知名，而且早期孵化了非常多的项目。

　　回到现在创业的氛围，我们知道前面三年全中国都兴起了双创活动，大家一窝蜂涌进来，但是最近的确出现一些不同的声音，大家发现有资本寒冬的说法。但是我在这里可以告诉大家， 其实中国的创业从来没有寒冬，所谓的寒冬是针对一些比较不成熟的项目或者不靠谱的项目。 其实现在中国已经不缺资本，也不缺钱，如果你有好的项目，钱永远都多。 当然这里有一个悖论，很多人说找了很多投资人，他们都不投我钱，那钱去哪里了。如果只是一个概念，也没有做出一些东西就要拿钱，这肯定很不容易。这里也给大家提醒，不要抱这种想法。我记得2000年的时候，那时候我在厦门创业，当时我也愤愤不平，当时VC为什么投了张朝阳、马云，为什么不投我，如果投我，我会做得比他们好。相信很多创业者也有这样的想法，当时我也一直纠结他们不投我，可能今天我不会站在这里。后来我想明白了， 你只能在现有的环境下，你拥有什么样的资源，可能当时我只有50万或身边两个员工，只有在这个基础上逐步地做起来，慢慢地资本就会来找你，慢慢你就能做得更好。 人是要分阶段的，不能抱着说人投了我，我会怎么样。刚好相反，你现在的环境是怎么样，你的条件是怎么样，你也能做起来，碰上投资人投了你，那的确就加快速度了。 创业也是这样，如果早期做天使投资，那时候也只有几百万就开始投了，当投完之后你有了成绩，其他就主动会来找我们。

　　现在的创业其实已经到了中场时刻，前面三年其实有点大跃进，谁都创业。投资也一样，特别是在厦门闽南这个地方，因为父辈很多人赚了钱，实业也不好，前面三年也狂投，前面投得很爽，投了天使有A轮来接盘，其实这只是上面的赚钱，但还不是退出。真正的成功到退出需要IPO或并购，这个概率是很小的。据统计从1998年到现在，拿过VC、拿到投资的企业不下于3万家。到今天能成功在A股上市或香港上市的互联网企业，可能也不超过300家，不到1%的概率。如果并购掉的可能就一千多家，估计成功概率就在3%，一定不到5%。本来早期做互联网投资，成功概率是很低的。创业也是这样，如果每个企业做到最终上市，这个概率也很低 。从创业的角度也不要一开始就想说要成为百度、腾讯、阿里，哪怕退一步成为美图。创业我更认为是要找到市场需求，服务部分的用户，就是成功。在这个过程中，能够把东西赚钱，这已经是非常了不得了，如果下一步能够并购或IPO，那真的就是大成功了。 只有一步一步来，一开始创业要找到市场的需求，你服务部分人群，有用户就是小成就了，在这个基础能够变成赚钱的工具，那就很棒。往下就是顺其自然，就会往前发展。

回到英诺天使，厦门早期的投资是有的，英诺有点不一样，他们是政府引导基金下面，之前的成立的基金也不少，但是相对比较大。最近我自己也一直对厦门创业界很抱歉，很多人找我，但是因为我太忙。英诺刚好可以填补这个空白，可以对早期的创业者有帮助，相信也会带动厦门整个创业的氛围。所以我希望，当然我也相信英诺天使投资一定会在厦门发展壮大。