陈一舟：千团大战中糯米有胜算 O2O是下一步重点

　　 百度 入资糯米这则消息终于落实了。8月23日， 百度 和 人人公司 宣布双方已达成最终协议，百度将以1.6亿美金战略投资 人人公司 旗下的糯米网，占股59%。对于人人网来说，虽然 陈一舟 认为团购可能是可以跟 B2C 相提并论的大市场，但糯米网给人人带来连续的运营压力;对于百度来说，在收购91布局移动之后，百度也不想缺席LBS和O2O市场，这构建了双方合作的契因。

　　 陈一舟 刚刚在《糯米网是怎么炼成的?》一书中，回顾从2007年琢磨社会化 电子商务 到创办糯米再到今后对O2O的展望，提到“O2O的两个O，糯米在三年地面的经验和商户认可，是offline这后一个O，而百度的加入则是一起把前面online部分的这个O做得更大。”

　 “做任何新业务，都坚持先想一个好名字”

　　据悉，与 百度投资 去哪儿 类似，糯米网仍将保持独立运营。这是百度继19亿美元收购91无线之后，在移动及O2O领域的又一大动作。糯米网是国内领先的团购网站，稳居行业前五。据人人公司财报显示，截至2013年二季度末，糯米网的活跃付费用户已达380万。而糯米网的重复购买率也高达55%，连续六个季度持续增长，显现了糯米网极强的品牌认知度和忠诚度。

“糯米网成立三年来，是人人公司内部孵化项目里，成长最快的一个业务：从沈博阳一个人开始，单枪匹马，零营业额，短短三年时间，到现在近两千员工，业务涉及80多个城市，一年业务量几十亿。”人人公司总裁陈一舟坦言，2010年正是团购热潮来袭的时候，当时有几家团购网站刚冒出来。“其实在2007年12月份，我就发表过‘什么是社会化商务?’，我们认识到，在熟人网络里面，受用户欢迎的东西随着新鲜事传播得很快，当传播系数超过1的时候，能达到指数级的扩散。2010年团购刚出来的时候，我们觉得，性价比高的团购，应该属于这个范畴。在沈博阳的大力建议下，我们决定集中精力研究团购，GroupOn(10.38, 0.34, 3.39%)模式。”

“创业14年，我在做任何新业务时，都坚持要想一个好名字。一个新事业，投入那么多人力物力和愿望，当然要一个响当当，用户喜欢，便于传播的名字。当时我提出的一个要求是，名字必须要女性用户喜欢，在近一个星期的冥思苦想以后，糯米这个词出现在我的脑海里。我当时一下子喜欢上了这个词：糯米是中国人非常喜欢吃的东西，但是我们又不能每天吃得到，这不就是团购卖那些平时想的但太贵的东西那种感觉吗?糯米团和团购有一定联想，用户容易记;而且域名简单，只有5个字母。最后，名字比较糯，女生会喜欢。在调研过程中，90%的同学选糯米，网站还没出来，已经有购买欲望。”

　　 百度注资，糯米网将从千团大战中突围

　　“团购和O2O，是近年来出现的，有独特产品基因、商业基因，有巨大用户需求的崭新 互联网 业务。做好了，不会比 B2C 小太多，可能是接近的体量，这么大的机会以后其实不多。”陈一舟称，中国的团购业务，经过群雄并起的布局阶段，开始进入中盘。而O2O，则刚刚开始。O2O的两个O，糯米在三年地面的经验和商户认可，是offline这后一个O，而百度的加入则是一起把前面online部分的这个O做的更大。

　　陈一舟称，糯米迄今为止取得的成果，说明了一点，就是人人公司在有一定基因优势情况下，有内部孵化新业务的能力。最直接的比较，是在千团大战中，有很多 互联网 大爹级的公司出手，投入比我们大，用户基础比我们大得多，钱花得比我们多，但结果做得并不如我们。和创业公司比，我们动作也不 够快 。但是，综合两方面，如果我们选择合适的项目，照样有胜算。

对于本轮百度重资入驻，陈一舟充满信心：“O2O的德州扑克大赛，从当年的千团大战，到现在还有筹码的玩家，不多了。补足筹码，在合适的牌上加码下注，是糯米O2O下一步的工作重点。“我持续看好糯米网，以后将坐在糯米的董事会上，持续推动人人和百度在资源上的注入，继续招收精兵强将，推动这个业务的发展。”

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陈一舟感悟

●能否抓住新业务的机遇，要提前做思想上的准备。我们在2007年，很早就在琢磨社交商务，社交游戏，及其它能借助社交腾飞的商业机会。要打兔子，必须第一个等着，枪上膛，兔子刚露出耳朵上的毛，就开枪。

　　●必须有合适的带头人。糯米这件事，我们运气好，找到了沈博阳。我们从谷歌(855.43, 6.88, 0.81%)挖他过来时，还没想到做糯米。他原来管几个人，现在管2000人，进步非常快。2011年人人上市后，我找过 柳传志 ，请教他如何做新业务。他说必须先找到合适的业务带头人。他说得太对了。

●投入要大，坚决。上市公司上新项目，其实非常难，要顶得住盈利上的压力。贝佐斯说，要成功，必须能忍受长时间不被市场看好。这点上，我们做得远不够彻底。寂寞倒也寂寞，但显然寂寞的还不够。

●抓住机会，乘胜追击。2010年我要求沈博阳：不许乱烧钱，不许当第一，但必须保持在第一梯队。这个他在很少的成本下做到了。

和百度合作，调动更多更大的资源来做糯米，让糯米更独立，具有创业公司的基因，两个上市公司的支持，糯米会比我们自己做未来的价值大100倍。