百姓网创始人谈分类网站：下一家十亿美元公司

百姓网创始人 王建硕

　　    最近我有机会与百姓网创始人 王建硕 聊聊他的创业经历。数年前我曾经采访过他，当时他还是在做客齐集，一家eBay旗下的中国分类公司。8年来，这家公司经历了2006年中国分类网站的疯狂，竞争对手一度达到2000多家，其中不乏 微软 ，Google这样的大佬;也经历了2008年分类网站的衰退期，中国分类网站减少到20几家，直到2009年它和另外2家网站形成了很明显的第一梯队。

　　客齐集也更名为百姓网，从当年eBay的全资子公司，转变为eBay， 金沙江创投 ，标杆资本(Benchmark Capital)， 特纳亚 资本(Tenaya Capital)等国际顶尖资本机构投资的创业公司。

这家公司与竞争对手有着完全不同的行事风格，在竞争对手纷纷成立子品类事业部，深挖行业商机，广招人才的时候，他拒绝开设事业部。对手公司已经扩张至近万人，他的公司至今才只有52个人的精英小团队。三家网站表面上的功能相似，背后是效率和成本的巨大差异。

最近他刚刚做了件看上去挺疯狂的事儿，一手砍掉了一项利润丰厚的新业务。原因是他认为那个业务“不够平台”，不符合整体方向。

王建硕心目中百姓网的未来是什么样的?

问：你现在是在拒绝赚钱?

王建硕：我们没有拒绝赚钱，我们是在拒绝赚小钱。

　　百姓网的梦想是连接所有生活需求。我们是一 个信 息发布的平台。我们只做生活服务的信息：二手买卖，二手车，房产租售，工作，生活服务，交友，同城活动，宠物等。我们只是在这个领域内连接需求。

你把他想象成一个公告栏，这个公告栏的生意就是我们的生意。一个数字化时代的公告栏。

问：那你们的盈利模式是?

王建硕：首先，百姓网是给老百姓服务的，为个人用户服务的。所以所有的用户每个月可以在所有类目下免费发送两条信息。

这个限制很合理，对于个人而言，一个月可以卖两个沙发，卖两个二手车，租两个房子，招聘两个员工，找两份工作，或者找两个女朋友。我认为这对个人而言是足够了。但这对商家而言是不够的，他们如果想获得更多的资源，就需要付费。我们通过提供付费发布、付费刷新、置顶的服务来收费。付费发布解决多发信息的需求，付费刷新和置顶都是让信息往前排，让更多人看到。

但是如果付费的人比较多怎么办呢，我们就会通过竞价来控制，直到供需平衡，这样也能保证商家效果和用户体验。买的人少就便宜，买的人多就贵，百姓网不参与定价。付费发布和刷新都是一毛钱起，最热门的二手车等类目可以竞价到20几块刷新一次。

问：这其实是一种媒体的收费形态?

　　王建硕：公告栏本来就是一种媒体形态。在美国，中小报纸主要的营收全是靠分类广告，只有《纽约时报》之类的大报纸才会有品牌广告。所以当Craigslist出来，这些 传统媒体 一年丢失了几十亿美金的广告收入。

你说的没错，我们就是一种媒体商业模式，但这个模式和媒体品牌广告不一样，百姓网上全是交易信息，所有用户上来就是看这些信息的。