高管教练汤普森：如何成为佩奇不可抗拒的收购目标

　　 作者：马克·汤普森（Mark C. Thompson），高管教练，《纽约时报》畅销书作家，《福布斯》杂志领导力专栏作家。

　　当我们收到谷歌邀约，得知这个搜索巨头想要收购我们的公司时，你可以想象我们心中的激动。像大多数初创企业一样，创业者忙得几乎没有时间刮胡子，而员工也被每周 7天 、每天24小时不间断的工作压得精疲力尽，以努力促使公司以突飞猛进的方式急速发展。显然，当你的公司被谷歌收购时，已经证明了你自己以及公司的巨大价值。但是这并非像你想象的那样罕见，谷歌每年要收购50多家公司，而我们只是其中之一。

　　为何谷歌、 雅虎 以及其他科技巨头继续以极快的速度收购公司？如何才能让你的公司成为它们不可抗拒的收购目标？你首先要解决以下四个问题：

　　 1.你能通过牙刷测试吗？

当Google考虑是否该花千万甚至亿万资金收购一家新公司时，首席执行官拉里·佩奇（Larry Page）会看看它能否通过“牙刷测试”。即这家公司的产品或服务是否像牙刷一样，人们每天都必须使用。但还不能仅限于此。这种服务必须是人们想要的，达到必不可少的程度。为此，十多年来，佩奇一直坚持认为，初创团队需要证明他们有解决客户面临的最迫切问题的第一手经验。

在谷歌邀请视频分享网站YouTube加盟前，后者的创始人查德·赫尔利（Chad Hurley）经常悲叹“上传视频的巨大痛苦”，并为“立即在线看到你提供的材料而无比兴奋”。他称：“当时，广大用户还没有比较容易的办法上传视频和分享乐趣，而解决方案就在我们的挫折中问世。”现在看来，当时只有极少数有远见的人或公司（比如谷歌）预见到了视频分享业务将会变得多么庞大。

在谷歌与YouTube签署收购协议后，我在参加达沃斯世界经济论坛时，曾在观众席上遇到佩奇。当时，舞台上有很多科技预言家正在相机前炫耀，对谷歌花费10亿美元收购YouTube深表失望。但佩奇却转向我露出得意的笑容，并悄悄说：“我认为我们会在YouTube上做得很好，别担心！似乎还没人意识到，对于人们来说，每天广播自己的信息是多么有必要！”

我告诉佩奇，即使股市都比在白雪皑皑的瑞士阿尔卑斯山发表自以为是评论的批评家们聪明。事实也同样如此，当谷歌收购完成时，其股价跳增了20亿美元。

　　 2.甘做“丑小鸭”赢得长期目标

一些企业往往在开始的时候就能抓住公众的想象力，成为媒体关注的焦点，但在激烈的竞争市场，这些企业通常很少成为胜利者。反而那些致力于更好地解决问题的企业，尽管它们不太引人关注，但却是利基市场必须的。赫尔利观察发现，在世纪之交时，宽带还十分有限，因此即使上传YouTube视频非常缓慢，回放的速度也相当慢。YouTube在性感的传媒行业成了“丑小鸭”，但很快它就成为一种必须服务。

　　 3.关于创新的肮脏小秘密。

创新需要试验，但从最大胆的新试验中最有可能得出什么样的结果？失败！那些领着高额奖金、具有颇高声望的大公司高管，会接受高调的失败吗？当然没人愿意，但也有明显的例外，即那些缺少规模、经验、客户以及资源的初创企业。与更强大的竞争对手相比，这些初创企业没有明显的竞争优势，为此它们不得不采取颠覆性的行动，冒着巨大风险去解决问题，让客户满意，并赢得市场份额，除此之外别无选择。

在创新方面，几乎所有声誉卓著的商业领袖都不会认真去对待，因为他们必须每个季度提交财报，身上通常背负着监管以及所在公司同事赋予的压力。如果你因为创新而可能被解雇，你会失去创新的动力。

　　 4.如果你不能打败它们，就买下它们。

对于很多面对风险的企业来说，解决方案是猎取业内初创企业，让它们去从事讨厌的研发工作。那么为何不买一家已经克服屈辱的挫折和研发风险、并证明成功的企业呢？谷歌是这种天才搜索方面的大师。正如达尔文经济力量扑杀新兴产业中的绝大多数企业家一样，有远见的买家会一举收购和整合最有前途的路测幸存者。

　　作为高管教练和 天使投资人 ，我经常夜半醒来，回想此前梦中激动人心的收购者电话。有远见的大公司经理们已经创建了数十个快乐入口，我很感激自己成为其中的一部分。每次我都很惊讶地看到伟大的商业领袖如何拥抱危险，帮助他们的公司和客户一次又一次地获得胜利。