电信运营商不给补贴 手机终端厂商几家欢乐几家愁？

　　近日， 中国移动 明确表示， 下半年逐步减少3G手机补贴，转而全部补贴4G手机。而 中国电信 也表示将走社会渠道， 中国联通 此前已结束对苹果手机的“高补贴，高送转”。

　　一石激起千层浪。国产手机对此看法不一，态度各异。那么， 中国移动 做出这个“艰难的决定”，对中国用户以及手机市场格局将会产生怎样的影响呢？

　　笔者从 上海亚洲 通信博览会到 中国电信 南京终端渠道会议，一直都在与产业链大佬进行这交流和探讨，有几点不成熟的观点写出来分享一下。

　　 一、为何不补贴3G手机

　　多数与访者认为， 运营商 不补贴手机厂商，才是市场化。 运营商 降低甚至取消对3G的补贴，这是一个全球性的问题。世界上发达国家，笔者孤陋寡闻，只知道韩国运营商补贴3G要受到处罚。就先谈谈中国为啥不补贴3G手机了。

　　 1、重点转移4G。 中国移动董事长奚国华透露，2014年终端出货2亿，其中支持TD-LTE 4G终端1亿。今年，中国移动将建成50万个4G基站，4G商用覆盖超340个城市，整体投资超2400亿元。而对于3G方面，中国移动市场部副总经理陆文昌说：“中国移动2014年将下调手机补贴目标额度，在加强4G补贴情况下，逐步取消2G/3G手机补贴”。

　　 2、“税改增”影响。 国资委出台的“营改增”将征税的比率从6%增到11%，为保持利润不为负值，三大运营商2014年计划削减超过100亿元手机补贴，中国移动占比近7成。中国移动2013年手机补贴263亿元，2014年计划调整至340亿元，实质上是和2013年持平，削减约70亿元。

　　 3、3G没有竞争。 权威数据显示，2014一季度，TD手机出货4368万部，同比增16%;WCDMA手机出货2079万，降37%;CDMA2000手机出货1516万，降33%;中电信董事长王晓初透露，中国电信天翼智能手机采购量6200万部，其中社会化采购比例超过90%， 中国联通 总经理陆益民也表示，中国联通对4G终端补贴与3G不会有太大差别，基本持平，最高补贴额度约为40%。中移动TD终端“政治任务”基本过关，中国电信要走社会渠道，中国联通玩文字游戏，主要是怕2014年利润将回归负数时代。

　　 请求媒体不要混淆概念，运营商减少终端补贴是指对手机厂商的补贴，而不是对用户的补贴。因此，用户大可不必惊慌。未来便宜手机越来越便宜，手机越来越好玩，这是趋势，不要抢购。

对用户的好处有两个：一方面，运营商走社会化渠道，减少对终端厂商依赖(用户决定销量和手机款型);另一方面，销售“裸机”成为常态。运营商“价格战”更为激励，竞争更为充分，用户得到实惠更多：除了自由选择外，还可以自由定制。

　　 终端厂商几家欢乐几家愁？

　　 电信运营 商不给手机厂商补贴，对整个通信产业格局有着怎样影响？这个话题实在太大，太空泛，写出来未必太水。笔者只能尽力而为，总结一下大佬的看法。所谓大佬，都是手机厂商有身份的人，不愿意公开攻击竞争对手，于是，就以笔者的语气出来装B。

　　 1、苹果、三星辉煌不再

一组数据：

中国联通2011年前3季赚42.6亿， 3G手机补贴增至41亿。而中国联通2010年净利下滑超6成，3G终端销售亏损31亿。其中绝大部分缘于对iPhone的补贴。

　　中国 电信运营 商疯狂地、忘情地对iPhone进行补贴，缘于“内斗”。当时，中国移动、中国电信因为补贴问题，与苹果迟迟达不成协议，而中国联通为了尽快搞定苹果这杆抢，不惜重金补贴。世易时移，很快到了4G时代，三大运营商将统一取消对iPhone的补贴，所以，苹果将是运营商取消3G补贴的第一个出局者。

靠吃运营商补贴的手机“爆发户”还有三星。ABI Research报告指出，三星通过与运营商合作依靠远远高于竞争对手的补贴，赢得了智能手机市场领先地位。研究发现，三星手机运营商补贴平均为84%，而苹果和HTC分别为74%、80%。最近，三星发布联通版大器IIIG9092，“逆天”售价18888元，如何没有中国联通的高额“补贴”，有多少用户愿意话费一年的房租去购买一部大器手机?

因此，苹果、三星等明星手机靠在中国吃“软饭”的日子将一去不返。未来，他们需要寻求新的生存模式。

　　 2、国产手机重新洗牌

补贴，对国产手机厂商来说很敏感，尤其是TD阵营补贴。在过去的两年时间里，谁要是抱上中国移动的TD大腿，就意味着提前锁定TD手机的高额利润。

　　 中国移动副总裁兼财务总监薜涛海在香港出席2012年业绩发布会上表示2011年手机补贴目标为260亿元人，2013年目标为270亿元。当时，中国移动重点补贴TD (3G)手机。

如今，TD (3G)手机补贴降低甚至取消之后，在国产手机中引起巨大反差。中兴终端中国区CEO吴海在接受笔者采访时表示，中兴去年已把3G手机做了大部分处理。中兴目标主攻4G，2014年全年发货6000万部，4G产品占据70%以上。

　　 联想集团 副总裁MBG中国手机业务总经理张晖则表示，4G来了，并不代表3G没有市场，现在4-6级市场，尤其是农村市场，通信信号比较好，3G手机从价格到应用到产品体验，这个市场有很大的空缺。联想会推进4G，但是不会因为3G没有补贴，就会放弃，3G还不是清理库存的时候，仍然有巨大的市场。

　　无论是中兴、联想还是酷派 华为 ，原来在国内市场靠运营商“补贴”越大，其退出3G市场的速度就越快。于是，可能会自然分成两个阵营。其一、 华为 、中兴，3G手机清仓，转向4G手机，而中国4G进展缓慢，只能转向海外市场淘金。一旦海外市场“失守”，那么，距离退出只有一步之遥;其二、酷派、联想在国内低端市场竞争激烈，前者善打“价格战”，譬如，推500元以内4G手机，然而，如果一直在“赔本赚吆喝”，可能会面临资金压力。联想拥有完善的线下自有渠道，然而要减少对运营商依赖，仍然需要强化 互联网 营销。

　　 不难预测，过去一段时间在全球曝光率高的手机厂商，在传统渠道占据绝对优势的手机厂商，因为管理和思维的僵化，弄不好就可能都重蹈诺基亚的覆辙。

　　 3、未来， 互联网 手机天下

　　2015年将是手机市场的“分水岭”。未来，中国手机市场将是互联网手机天下，但绝对不是小米、锤子之流的天下，因为小米仍然走的是传统的路线：价格战、运营商定制以及运营商店面的铺货。 锤子手机还没有形成规模性出货，不挣钱的手机，只能养活罗永浩一个人，要养活类似华为十万员工，恐怕比较难。 那么，什么样的手机厂商才能生存下来?

　　其一、背后有“干爹”资金扶持，能整合移动互联网产业链，抢先占据移动互联网入口，能够3年不赚钱且出货量超过小米;其二、没有任何历史“包袱”以及电信运营商血统的互联网公司，猜测有可能在BAT中间产生，也可能是新兴的互联网公司;其三、拥有完善的电商渠道，譬如京东或虚拟运营商中的佼佼者（不是指 国美 、苏宁）。