格力发动二十年来首次价格战 董明珠为啥坐不住了？

　　一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的 格力电器 终于放下身段，开始向对手们宣布：“不管你怎么样，我都会比你更便宜。”

　　这次价格攻势的出场在一些同行看来带有一丝挑衅的意味。9月26日，当地主要报纸之一的《济南日报》在要闻版首页刊登了一则以“格力敬告”为题的促销广告。广告号称“写给所有家电同行”，宣布 格力电器 斥资百亿首次发动价格战，国庆期间优惠力度空前。

界面记者了解到，每年山东格力分公司都会有省内让利促销活动。但这一次的不同之处在于，整个活动由格力电器总部统一部署，调配全国资源，并为各省销售公司规定了“统一价格”，任何人不得高于此价格销售。山东一位经销商还透露，此次降价并不仅限于山东，而是从本月27、28号开始，在全国所有格力渠道统一展开。

北京一家格力专卖店发放的宣传单也表明，9.19-10.8期间，格力变频柜机将降价3000元，购格力全能王变频空调还送价值3888元的空气净化器。与此同时，格力还在广州、湖南、四川、陕西等多个地区同时推出大幅降价促销活动，并冠以“史上最强”、“格力风暴”等字眼。

种种迹象表明，格力正在发起二十年来第一次全面的价格战。

　　中怡康数据显示，2014年1-6月，空调市场 零售 量规模达到2599万台，同比增长10.8%；空调市场 零售 额规模达到893亿元，同比增长11.1%，预计2014下半年空调市场增速将放缓。

在这样的市场背景下，格力却正在遭遇对手的紧紧追赶，尤其是美的。

　　另一家行业 咨询 机构据奥维 咨询 的数据认为，在2014年第27-30周（6月30日-7月27日）的整体空调市场上，美的品牌的份额占比开始超越格力，二者份额占比之差最大时甚至达到4%。来自美的的坏消息还包括，8月份一周之内 美的集团 市值两次超过了格力电器。

格力济南销售负责人赵明对界面记者表示，此次反季节打价格战也有着冲业绩的考虑。此前，格力股东大会曾强调2014年格力电器要完成1400亿收入目标。格力电器半年报显示，上半年其收入同比增长9.4%至579亿元，这意味着下半年格力需要卖出821亿元才能达标。

格力内部甚至传出话语，“要对准价格这个市场最敏感的神经，狠狠地打。”格力山东分公司市场部马姓负责人向界面记者证实，此次各销售公司只管出货，赔了由总部负责。如此“赤裸裸”地强调销量，这在格力历史上是第一次。

　　其实在9月10日，格力电器董事长兼总裁 董明珠 在天津出席夏季达沃斯论坛期间曾释放出这种信号，称“在‘中国制造’中有一部分企业不争气，为了打市场用价格竞争，低价要不就是吃亏，要不就是偷工减料。格力空调就认为要有吃亏精神，即使打价格战也要保证质量。”

这离她说出“消费者不是价格战的受益者，格力坚决不打价格战”这句话，已经过了5年，市场早已发生了很大变化。

经销商们首当其冲，会经受相当大的压力。格力广州分公司内部人士对界面记者证实，这一次活动中广州拿到的销售指标是要求卖出3到4万台。照这样计算，广州现有的约100个格力销售终端，平均每个终端要在活动期间卖掉300至400台。这对于一些业绩一般的经销商将是个不小的考验。

经销商对此表达了一种矛盾的心态，一方面压力重重，另一方面却表示“这家公司并不存在清库存问题”。当界面记者就此说法向多地格力经销商求证时，均遭到否认。

行业网站艾肯家电网统计说，2014年度国内空调市场的遗留库存量达到了2800万套，上一年度同期，这一数字还不到1000万套。2015年度消化库存已经成为各大空调品牌的重要任务，而国内市场份额占据前两位的格力和美的，自然成为清库存的大户。

这些数据表明，美的的价格攻势或许也会紧随而至。