阿里“云合”：类淘宝平台，马云的第四个千亿美元帝国机会

　　 阿里巴巴 目前有三块业务， 阿里巴巴 集团（电商，即将赴美上市）、小微 金融 集团（ 互联网 金融 ）、菜鸟 物流 （大数据 物流 ）。谁将成为第四块？就是阿里云。

8月19日，阿里云宣布启动“云合计划”。“云合计划”拟招募1万家云服务商，其中包括100家大型服务商、1000家中型服务商，为企业、政府等用户提供一站式云服务。

用淘宝平台做类比：阿里云平台上的大中小型服务商都是卖家，而企业是买家，是消费者；阿里云则类淘宝平台，为买卖双方提供服务。

　　阿里云总裁王文斌接受21世纪经济报道采访时表示，希望在中国市场培育出世界级的企业 软件 公司。

　 类淘宝平台

　　云服务是块大蛋糕。IDC数据显示，2014年第二季度，全球云服务市场增长45%，传统 IT 市场只增长4%。此外，企业在云服务上每消费1块钱，传统 IT 投资将减少4块钱，这一趋势将越来越明显。

　　对阿里巴巴而言，淘宝网、 支付宝 提供的是个人公有云服务， 支付宝 、 B2B 业务、小贷业务、菜鸟物流算是企业公有云服务，阿里云则是为企业提供私有云服务。

　　企业IT消费对于阿里巴巴而言，并不算是一个全新的领域：阿里巴巴最早的 B2B 业务，通过 互联网 为买家与卖家搭建一个“meet at alibaba（在阿里巴巴上相遇）”平台时，提供的就是企业IT消费产品。随后阿里巴巴想提供除了信息服务之外的更多服务，开始打造“work at alibaba（在阿里巴巴上工作）”，这一目标是想让阿里巴巴成为企业“back office（IT管理后台）”，当时阿里巴巴为此成立了阿里 软件 公司，为企业提供saas服务，时间是2006年。

如果说B2B式的信息服务不算企业IT消费，那么从saas造梦开始，阿里巴巴在企业IT消费领域的探索已经历了八年抗战。这不是一件容易的事情，它比淘宝、支付宝式的个人IT消费更复杂。

八年看下来，阿里云的探索还在继续，但趋势已经明了。首先是更依赖外部力量，即生态链的力量，阿里巴巴越来越意识到，阿里巴巴的优势是做平台，通过平台联结供需双方。

　　王文斌表示：作为平台上，阿里巴巴将提供资金扶持、客户共享、技术和培训支持，帮助合作伙伴从 IT服务 商向云服务商转型。阿里将成立阿里云基金，专门用于支持合作伙伴的发展。

另外就是作为平台方，给予提供商更多的利益分成。王文斌表示：基于阿里云计算平台，阿里巴巴将产业收入分成从8:2变成2:8，负责应用创新的云服务商拿80%的收入。

　　目前东软、中软、浪潮、 东华软件 等国内主流的大型 IT服务 商，均相继成为阿里云合作伙伴。

　　王文斌说，这些合作伙伴基于阿里云计算平台，提供金融、政府、制造、教育、 医药 等不同领域的解决方案，包括 咨询 、架构设计、云迁移、工具应用开发、数据分析等综合云服务。

王文斌认为，未来公有云与私有云之间的边界将模糊，私有IT能力与公有IT能力将融合，互联网的精神是分享，私有云是独占模式，公有云是分享模式，更多服务将选择公有云。

　 大病成名医

　　 马云 喜欢讲革命，比如说到 电子商务 ，就说革传统 零售 业的命；说到互联网金融，就说革 银行 的命。这一次阿里云要革谁的命？马云的目标很清楚，是革IBM、EMC、甲骨文、惠普等公司的命。

　　王文斌说：长久以来，IT行业的大部分支出预算均花费在 应用软件 和系统软件方面，未来将转变为以云服务生态为基础，从计算机加软件转变为云服务加大数据。云服务加大数据，就是马云一直在讲的DT时代，在DT时代，传统的企业IT产品提供已经无法满足企业客户的IT需求。

　　阿里巴巴自己就是传统企业IT产品的受害者。早在2006年， 雅虎 投资阿里巴巴， 微软 的比尔·盖茨、思科的钱伯斯以及IBM、Oracle全球高管先后拜访阿里巴巴：当时淘宝业务迅猛发展，马云把这些传统IT巨头请到杭州，意在打造一个强大的IT系统。

2009年，Oracle把阿里巴巴案例当成最新案例向客户炫耀。但其实那时的阿里巴巴已经苦不堪言：IOE集中部署的方式不能无限拓展，而阿里巴巴的业务需要无限扩展的能力，就像对水与空气的需求，是无限的，而且是低成本的获取。在这一IT架构模式下，仅重启就需要10分钟，还不算业务重启。在双11的时候，业务每中断一分钟就是十几个亿。

企业IT不能支持业务发展，对阿里巴巴而言，就像一个负荷沉重的病人蹒跚前行。没有办法，阿里巴巴开始自建IT系统，截至目前，阿里集团已经部分迁移到开源数据库My SQL上，即阿里云梯1（国内最大Hadoop集群），部分迁移至云梯2（阿里研发的关系数据库OceanBase）。

大病一场，阿里巴巴成了名医：阿里巴巴在自己身上实验成功之后，发现了一个巨大的商业机会，将阿里巴巴IT消费模式赋予其他企业，会是一个巨大的商业机会，就像电商、互联网金融、大数据物流一样的商业机会。“云合计划”发布，是这一计划实施的第一步。

对于马云来说，企业IT消费让他看到了打造第四个千亿美元帝国的机会。