机票价格战再升级 “死对头”携程艺龙联手战同程

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机票价格战再升级 “死对头”携程 艺龙联手战同程

2013-4-24 9:09:00　第一财经日报　乐琰　　　

涉及行业：网络服务涉及企业：腾邦国际,汉庭,腾讯,如家,去哪儿,同程网

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　　携程和艺龙这对一直“死磕”对方的“冤家”，昨天居然破天荒“联手”促销部分经济型酒店。

　　《第一财经日报》多方采访获悉，这背后是同程网率先恢复与去哪儿合作引发携程与艺龙的不满，导致两个对头“联手”大战同程，背后仍然是各个ota（在线旅游代理商）为扩大市场份额、流量而进行的商战。

　　冤家联手

　　昨日，记者收到携程有关“五一”酒店返现促销的信息，但前所未有地，携程居然“联合”艺龙一同促销。此番携程、艺龙联合如家、汉庭两大经济型酒店在“五一”期间大规模返现促销。

　　缘何携程和艺龙这两家“死对头”会突然共同促销？

　　“这与同程网有关。前不久，由于不满去哪儿推出tts模式并收费涨价，导致艺龙、芒果和同程等ota集体下架去哪儿，据说当时同程网是最先主张暂停与去哪儿合作的，然而当大家真正与去哪儿停止合作后，同程网却转身立马恢复与去哪儿的合作。这导致艺龙的强烈不满，同时也波及到携程的利益，在同程网‘倒戈’这件事情上，携程与艺龙的利益一致，他们都希望能回击同程网，于是两个‘冤家’破例合作，一起促销酒店。”知情者透露。

　　记者昨日联系去哪儿，其坦言的确已与同程网、腾邦国际、来订吧等ota恢复了合作，但艺龙和芒果暂时还未恢复合作。

　　更为激烈的是，携程与艺龙不仅以部分经济型酒店的大力度促销给同程网一个“下马威”，甚至连如家也“站队”携程。

　　同程网ceo吴志祥公开表示，其已收到如家单方面中断与同程网合作的信息，并在这两天的江苏、安徽、上海等区域关闭了同程网的房态。

　　记者昨日登录同程网看到，其首页的酒店选项内已无如家和汉庭，但键入“如家”、“汉庭”依旧可搜到酒店页面，不过基本都显示满房而无法预订。

　　目前，锦江之星、格林豪泰等其他经济型酒店并未“站队”，而是继续维持与各个主要ota的平稳合作。

　　“之所以如家和汉庭会明显倒向携程，而其他酒店业者并无站队立场的原因很简单，因为携程参股如家和汉庭，他们在利益和战略合作上多少有一致性。”知情者表示。

　　市场份额争夺战升级

　　从最初的携程和艺龙两大寡头竞争，到之后去哪儿加入商战，直至如今同程网成为“众矢之的”，ota大战越来越复杂化。

　　“这背后都是为了市场份额、流量和利益。”一位长期与诸多ota合作的业者告诉记者，原本在携程独大的局面下，最多只有艺龙与之抗衡，可去哪儿这种比价搜索网站出现后，多少分流了携程的客源，于是去哪儿一度也经常“死磕”携程；之后，淘宝旅行的出现又搅浑了战局，价格战开打。但最关键的是，之前一直低调行事的同程网率先提出“返现”模式，加剧价格战，不仅让携程、艺龙等巨头不得不跟进“返现”促销，也让同程网一跃成为行业老三。加之去哪儿的下架纠纷，更让携程和艺龙看到“联手”对付同程网的必要性。

　　艾瑞咨询数据显示，截至2012年第四季度，ota市场营收份额中，携程以46.9%的占比位于领先地位，艺龙、同程网分别以8.1%、5.8%的市场份额处于第二和第三位。

　　部分酒店业者透露，上述是整体市场情况，而在某些酒店领域，比如经济型酒店，携程、艺龙和同程网的市场份额占比越来越接近，这也促使这几大ota越来越激烈地争夺市场份额。

　　值得注意的是，由于艺龙背后投资方有expedia和腾讯，而去哪儿投资方中有百度，因此各大ota的商战最终也是比拼背后投资方的实力。

　　但过分“返现”夺市场份额不仅摊薄ota利润，同时也触及酒店方利益。部分酒店业者诉苦称，若ota长期“返现”会做低酒店价格，扰乱酒店价格体系。

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