移动KTV唱吧：百万人手机飙歌，O2O挑战钱柜

颠覆与被颠覆的故事，各行各业都在悄然上演。

如果说小米颠覆了传统手机行业；乐视颠覆了电视机厂商。那么，唱吧则正在悄悄地改变着传统音乐的演绎形式。

唱吧App，被称为手机里的“KTV”，从2012年5月正式上线至今，唱吧的爆发性增长让这个年轻的团队始料未及。发布3天登上App Store免费金榜top10；5天后飙升总榜NO.1；日活跃用户数百万；目前用户量更是高达1.7亿。

　　这一系列数据背后，无疑是 互联网 对中国传统音乐行业的又一次颠覆。

唱吧的一夜走红，也引来了无数的跟随者。

　　据了解，目前市面上存在类似的手机K歌应用不下三十款，虽然唱吧坐拥1.7亿的用户，但仍然需要面对商业模式不成熟以及如何 从众 多同质 软件 中脱颖而出的难题。

唱吧CEO陈华告诉理财周报记者，接下来，唱吧将并购投资连锁量贩式KTV实体店，发展线下KTV，利用线下活动完成业务的O2O闭环模式，弥补当前盈利能力不足的短板。

成名之后的唱吧究竟会是沉淀下来的美酒，还是浮在上面的泡沫，还有待市场检验。

　　 蓝驰创投 红杉资本 跟进

据陈华介绍，目前唱吧经营线上业务主要是在线K歌，形式上有包房、挑战赛等。

　　与此同时，唱吧也开始模仿 陌陌 的发展路径，进行社交 软件 和游戏对接。据了解，利用此种形式，陌陌收获颇丰，其平台游戏月流水达到千万。

仍在内测的游戏除外，目前，唱吧线上主要为两款游戏做导流。

在线音乐类APP领域，唱吧处于行业领先的市场地位。

据第三方数据统计，2013年唱吧的市场占有率在40%以上，相当于第二到第五四者市场份额的总和。

　　对于唱吧，其 天使投资人 、食神摇摇创始人吴世春曾评价道，“对没有太高投入的娱乐社交类应用唱吧而言，用户过亿的信息意味着这款APP自然惯性增长已经战胜了沉默用户，避免了新用户增加抵不过老用户流失的黑洞效应。”

唱吧1.7亿的用户量引来了资本的高度关注。

据了解，唱吧此前曾获得天使和A轮共两轮投资，其中不乏知名PE/VC的身影：2012年5月31日，蓝驰参与唱吧A轮融资，投资300万美元获得唱吧15%股权。

　　蓝驰资本成立于1998年，专注 互联网 领域的早期投资，曾经有过PayPal(被eBay[微博]收购)及Like.com(被Google收购)等成功投资案例，其在中国已投资了包括 赶集网 [微博]、美丽说、春雨掌上医生和唱吧在内的创业公司。

　　除了蓝驰资本之外，唱吧A轮还获得了 红杉资本 1500万美元投资，占股20%。

其实，资本的看好也引来市场对其投资方的关注，但陈华对此未予置评。他只是说，“为了更好的保护投资人隐私，不愿意透露更多。”

　　而对于 红杉 资本入股细节，陈华更是三缄其口。

　　 在线KTV的盈利模式

有了稳固的线上基础，唱吧凭什么赢利？

“因为唱吧是一个竞争性产品，它有榜单，未来这就是赚钱的机会，狂热的用户会为这个投入。如果为喜欢的唱歌达人送上‘鲜花’，未来也不排除需要用虚拟货币。”陈华告诉理财周报（http://www.lczb.net）记者。

唱吧的用户大多是三四线甚至更底层的互联网用户，他们喜欢在唱吧的虚拟包间里，围着一位自己喜欢的美女去听歌和互动聊天，跟9158、陌陌等社交软件类似，给美女主播送送虚拟礼物，比如“虚拟鲜花”，每一束虚拟鲜花都会有虚拟标价，进行充值收费。

其实，唱吧的第二种盈利模式就是通过“造星”的方式实现商业利益。

所谓“造星”，在唱吧内部先捧红某个歌手，利用明星效应达到先富带动后富的马太效应。

“在跟唱达成利润分红协议之后，这些草根明星引流粉丝关注自己的微博、微信，将唱吧粉丝平移至微博及微信平台，然后投放广告赚钱。而其中更为受欢迎的明星则可以线下商演、代言，比如说，现在唱吧第一红人杨姣的出场费已达到3万元至5万元。”北京音乐行业分析师顾浩民对理财周报记者表示。

唱吧的第三种盈利方式，是利用唱吧搭建的线上K歌比赛平台，让赞助商冠名，这也是目前唱吧主要的收入来源。

　　最后，是游戏中心的收入。唱吧线上为两款 网络游戏 做导流，而这同时也给唱吧增加了一条变现渠道。

不过这些盈利模式所产生的效果并不明显。

“唱吧到目前为止还没实现盈利。”陈华认为，如果能在一个细分领域里圈到足够大的用户量，则可通过上述商业模式赚钱。

“唱吧要把几种模式都尝试一遍，最后哪个成功就用那个。”陈华补充。

　　 O2O拓土

　　蓝驰、 红杉 资本进入唱吧，看中的是什么？

屌丝+手机交友+唱歌，是个老故事，现在唱吧在其掌舵人陈华的带领下，正在试图讲一个新故事，那就是K歌系统支撑下的O2O模式。

　　陈华告诉记者，从去年自己已 经开 始带领公司往O2O转型，希望在线下建实体的KTV，并加入社交元素，陌生人可以借助唱吧打造的联网系统在KTV飙歌比赛等，并建立社交关系。

而这一举动被外界解读为唱吧要用O2O等互联网玩法颠覆传统音乐KTV。

具体做法是利用唱吧的线上K歌系统把线下每个包间联系起来，直接替换掉传统KTV包间里的点歌系统。

“线下活动的玩法有很多，不会局限于评分系统、互相PK的形式，和线上的玩法有一定的类似性，线下和线上系统都是我的系统，重新做的，都是我的东西。所以我们把线上那些玩法全部灌下去就好了。”

陈华告诉理财周报记者，“唱吧开始火是基于两点，第一个是唱歌的时候马上告诉你击败了全国多少用户，第二是唱吧的排行榜，让大家去打榜，我在店里可以实行一样的方式，比如十个人去唱歌，彼此之间可以PK。”

而对于这一模式的赢利模式正处于尝试之中，包括向KTV出售KTV系统，广告等模式。